郭海冰，山東斯馬特國際商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理，澳大利亞高端葡萄酒品牌“故鄉(xiāng)之路”（Country Road）中國首席品牌運營官。進口葡萄酒業(yè)內(nèi)更習慣稱他為“紅酒老郭”，一方面是因為親切，更重要的還是郭總關(guān)于進口葡萄酒的思路和模式得到了大家的廣泛認可。

這位“紅酒老郭”入行之初就成功運作澳大利亞黃尾袋鼠，迅速推向全國市場，并取得全國銷量冠軍！到2012年更是成功預(yù)言法國拉菲之后澳洲奔富會迅速崛起，從而成為奔富在山東省內(nèi)的首家代理商，率先打造樣板市場。

郭海冰先生敏銳的市場嗅覺和高超的營銷運作能力可見一斑。而就在奔富在國內(nèi)進口葡萄酒市場供不應(yīng)求、高歌猛進之際，2017年7月，郭總已經(jīng)悄然將營銷重點轉(zhuǎn)移到前奔富釀酒師白瑞麒的個人品牌“故鄉(xiāng)之路”（Country Road），更體現(xiàn)出對進口葡萄酒行業(yè)未來發(fā)展的獨到見解。

今天我們有幸采訪到了郭先生，關(guān)于他對進口葡萄酒行業(yè)的整體看法、甄選酒款、市場營銷等方面的獨到見解，希望能夠給業(yè)內(nèi)人士和廣大消費者一些啟發(fā)。

Q1：請問郭先生最開始進入進口葡萄酒行業(yè)就成功運作了黃尾袋鼠，您的訣竅在哪里？

郭：不怕大家笑，我開始做進口葡萄酒的時候，可以說對品嘗葡萄酒一無所知。如果說有什么訣竅，那就是我一直以來的核心理念，“做酒就是做品牌”。當時黃尾袋鼠雖然在國內(nèi)不知名，但它已經(jīng)是美國最流行的葡萄酒，包括在日本，都賣得很好。

當然我們不能就此判斷它在中國就一定賣得好，但有一點可以確定，就是這個品牌是經(jīng)過了成熟市場考驗并且得到了高度認可的。這就是我當時孤注一擲聚焦運作的底氣。事實證明這種思路是對的，我們一年時間就做到了全國銷量冠軍，三年七十多篇品牌營銷文章，使得黃尾袋鼠在中國市場聲名鵲起！

Q2：然后是奔富，現(xiàn)在說到奔富大家都很熟悉了，它幾乎是進口葡萄酒市場的硬通貨，知名度和認可度都是超高的。但您成為山東第一家代理商的時候其實奔富這個品牌還泯然于新世界眾多品牌之中，又是什么讓你做出這樣的決定？

郭：當時法國的拉菲還很火，但正因為它很火，所以假貨、山寨貨的問題層出不窮，整個市場秩序非常混亂，明眼人都看得出，這種拉菲熱不會再持續(xù)下去了。關(guān)鍵問題還是，下一個崛起的品牌會是誰？我選擇奔富，其實是看重了它做品牌的潛力。

還是那句話，做酒就是做品牌，法國葡萄酒雖在世界范圍內(nèi)的地位不言而喻，但因其莊園為單位，小產(chǎn)區(qū)低產(chǎn)量的特點，所以不適合做品牌。新世界的奔富就不一樣：品質(zhì)不俗又穩(wěn)定、大規(guī)模標準化生產(chǎn)。這些都是便于品牌強力運營的基礎(chǔ)因素。奔富的成功其實正是因為富邑集團充分發(fā)揮了他們的這種優(yōu)勢。

Q3：但就在奔富時下大熱的時候，聽說您又轉(zhuǎn)向了？反而開始全力運營一個全新的澳洲品牌故鄉(xiāng)之路，這是為了什么？

郭：是的，我最新的身份是“故鄉(xiāng)之路”中國首席品牌運營官。現(xiàn)在奔富大熱固然很可喜，但市場秩序混亂、酒商利潤微薄也是不可忽視的問題。奔富會不會成為下一個拉菲？這是個很不確定的。所以，我們酒商為了求生存，也不能在一棵樹上吊死。

“故鄉(xiāng)之路”（Country Road）系列高端葡萄酒是主打奔富釀酒師概念的新品類。品質(zhì)高、口感好、大師加持、五年以上陳釀、限量珍藏、獨家代理、每瓶唯一編碼等等都是其卓越品質(zhì)的保證。換句話說，這款酒定位明確，那就是非常適合打造高端品牌。進口葡萄酒下一輪消費升級和行業(yè)洗牌，“故鄉(xiāng)之路”（Country Road）必將迅速崛起。

通過郭海冰先生的對環(huán)球酒報幾個主要問題的回答，相信大家同我們一樣對郭先生獨到的行業(yè)觀點有了更加深刻的理解和體會。可以說，從黃尾袋鼠到奔富再到故鄉(xiāng)之路，貫穿的核心觀念是不變的，那就是“做酒就是做品牌”。“故鄉(xiāng)之路”（Country Road）能否復(fù)制黃尾袋鼠和奔富的神話，讓我們拭目以待！