2007年9月22日，湖南太子奶集團(tuán)原董事長李途純接受采訪。資料圖片/CFP
涉嫌非法吸收公眾存款；“對賭協(xié)議”輸?shù)籼幽?/p>
湖南太子奶集團(tuán)的創(chuàng)始人李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款，被警方采取刑事措施。6月17日，湖南株洲警方證實了這一消息。
據(jù)公開資料，2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達(dá)到76.2%，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)老大。
與銷售額暴漲同步，太子奶在多個領(lǐng)域急速擴張，從童裝到超市，甚至辣椒醬，擴張帶來資金黑洞讓太子奶越陷越深。
從豪賭央視標(biāo)王成功，到對賭三大投行失敗，業(yè)內(nèi)人士評價稱，李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。
8888萬豪賭央視標(biāo)王
李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標(biāo)王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高。
李途純的創(chuàng)業(yè)之路始于南下深圳。據(jù)媒體報道，1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當(dāng)時的他，除了一張去深圳的車票，兜里僅剩300元錢。
在深圳，他被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了。“他畢竟是個農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當(dāng)時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”李途純后來說。
1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。
他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時國內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個。”
1996年，在湖南株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。當(dāng)年，李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標(biāo)王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶?biāo)的20萬元的入場券也是借錢買的。
此次豪賭，李途純拿到了8億元的訂單。
營銷專家李志起曾與李途純有過合作和接觸，接受本報記者采訪時，談及對李途純的印象，他說，李是一個典型的湖南人，比較“大蠻”，做事比較執(zhí)著，敢想敢干。
李志起分析稱，在當(dāng)年的牛奶市場上，李途純選擇了一個很好的產(chǎn)品（乳酸菌飲料），而且下了很大力氣賭在上面，當(dāng)年這種賭對他看來是非常成功的，可以說是機會成就了他、性格成就了他。
李途純涉足童裝等多個投資項目都以失敗告終，帶來了大量的資金缺口，融資時引入了國際三大投行。
手握8億元訂單，李途純確定了“零風(fēng)險經(jīng)營”的銷售策略，主要內(nèi)容包括：經(jīng)銷商如果覺得業(yè)績不理想，可以隨時解除合作關(guān)系；經(jīng)銷商經(jīng)銷的商品如果超過保質(zhì)期，公司負(fù)責(zé)全部換貨，李途純把太子奶的經(jīng)營風(fēng)險幾乎全部集中到了自己身上。
幾個月內(nèi)，太子奶就在29個省、市、自治區(qū)的250多個大中城市構(gòu)建了營銷網(wǎng)絡(luò)，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。市場上的成功，并未讓太子奶停下擴張的腳步。
李志起說，太子奶繼續(xù)擴張有行業(yè)的因素，因為太子奶賴以成功的產(chǎn)品，到了2005年以后蒙牛等大的乳品企業(yè)的崛起，對整個行業(yè)的沖擊特別大，雖然這些大的乳品企業(yè)很少涉及乳酸菌市場，但是在渠道上嚴(yán)重打擊了太子奶。如以前太子奶起家的餐飲銷售渠道，在大乳企興起后，乳酸菌飲料被酸奶所代替，而太子奶賴以生存的商超系統(tǒng)走貨也不再暢通，進(jìn)場費越來越貴。在2005年以后，乳酸菌飲料利潤率大大降低。
在這種情況下，李途純只有選擇突圍。據(jù)李志起介紹，2005年之后，李途純開始涉足童裝市場，并到北京進(jìn)行大規(guī)模的招商，后來又開超市、做零售業(yè)，此外，還銷售湖南的辣椒醬，但是這些投資項目都以失敗告終，不僅沒能使太子奶走入新的增長通道，還帶來了大量的資金缺口，導(dǎo)致資金吃緊，后來就想著去融資。
2007年，太子奶引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險投資7300萬美元注資，同時由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。這被認(rèn)為是李途純的又一次豪賭，賭注是他對太子奶的控制權(quán)。
李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議規(guī)定：在注資后3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績增長超過50%，就能降低三大投行的股權(quán)；否則，太子奶集團(tuán)董事長李途純將會失去控股權(quán)。
當(dāng)時，李途純曾公開表示：“國際著名投資機構(gòu)介入企業(yè)經(jīng)營管理活動，對于太子奶提高國際知名度、改善管理模式、開拓市場網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)入國際資本市場、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合帶來諸多幫助。”
李途純與國際資本的矛盾被指源于管理權(quán)之爭，“三大投行派去的董事沒有太多議事權(quán)，遇到重大問題還是老李一個人說了算。”
接下來，手握重金的李途純繼續(xù)擴張。在做服裝、超市等多元化發(fā)展的同時，李途純也在不斷地擴張生產(chǎn)基地。但高速擴張沒有換來太子奶的蒸蒸日上。
2008年11月21日，在四處籌款、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者無果的情況下，按照“對賭協(xié)議”，李途純不得不將太子奶集團(tuán)61.6％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三大投行，但投行們允諾的注資卻沒有兌現(xiàn)。
當(dāng)日晚，太子奶集團(tuán)發(fā)出聲明稱，太子奶集團(tuán)股東達(dá)成協(xié)議，決定共同向太子奶集團(tuán)增加投資，化解資金危機。同時，太子奶創(chuàng)始人、原董事長李途純失去了太子奶控股權(quán)，將出任集團(tuán)名譽董事長。
太子奶集團(tuán)高層表示，此次股東協(xié)議的簽署，已經(jīng)標(biāo)志著李途純退出太子奶集團(tuán)的權(quán)力核心，外資已實際接手股權(quán)。
李途純在聲明中稱，仍將為太子奶未來的決策和發(fā)展出謀劃策。
李途純后來接受媒體采訪時否認(rèn)對賭失敗，稱所謂“對賭協(xié)議”外面有很多誤傳，其實太子奶與3家投行之間簽的是注資協(xié)議，其中有條款提到盈利超過50%以上就調(diào)低投行的份額，盈利低于30%就調(diào)低他的份額，“在2008年下半年我被花旗強迫逼債之前，太子奶是完全符合并贏得了這個條款。”他認(rèn)為花旗銀行逼債是造成太子奶財務(wù)危機的主因。
2008年，太子奶曾啟動上市工作，受金融危機、三聚氰胺等事件影響，最終沒有成功。李途純說，“當(dāng)時3家投行也是有分歧的，有的同意上市，有的同意賣掉（太子奶），3家投行內(nèi)部斗爭很激烈。所以上市計劃屢屢被他們推遲，最后也沒上成。”
另有報道稱，李途純與國際資本的矛盾源于管理權(quán)之爭。一位曾應(yīng)聘過太子奶集團(tuán)高級證券經(jīng)理的投行人士在自己的博客中寫道，拿到大筆美元后，李途純并沒有從根本上改變公司的人事結(jié)構(gòu)和管理方式。“三大投行派去的董事沒有太多議事權(quán)，遇到重大問題還是老李一個人說了算。”這位人士透露說。
李志起談到李途純的性格時也說，李途純性格比較強勢，堅持自己的看法，聽不進(jìn)去別人的意見，“李途純一方面是比較有勇氣和決斷力的，但另一方面也比較固執(zhí)己見，這是一枚硬幣的正反兩面。”