2007年9月22日，湖南太子奶集團原董事長李途純接受采訪。資料圖片/CFP湖南太子奶集團的創(chuàng)始人李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款，被警方采取刑事措施。6月17日，湖南株洲警方證實了這一消息。據(jù)公開資料，2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達到76.2%，成為當之無愧的行業(yè)老大。與銷售額暴漲同步，太子奶在多個領域急速擴張，從童裝到超市，甚至辣椒醬，擴張帶來資金黑洞讓太子奶越陷越深。從豪賭央視標王成功，到對賭三大投行失敗，業(yè)內人士評價稱，李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。8888萬豪賭央視標王李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產總額還沒有競標價格高。李途純的創(chuàng)業(yè)之路始于南下深圳。據(jù)媒體報道，1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的他，除了一張去深圳的車票，兜里僅剩300元錢。在深圳，他被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了。“他畢竟是個農民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”李途純后來說。1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國內外很多領導都喝這個。”1996年，在湖南株洲，李途純建立了太子牛奶廠。1997年，公司擴大生產，李途純決心把太子奶做到全國市場去。當年，李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純去央視競標的20萬元的入場券也是借錢買的。此次豪賭，李途純拿到了8億元的訂單。營銷專家李志起曾與李途純有過合作和接觸，接受本報記者采訪時，談及對李途純的印象，他說，李是一個典型的湖南人，比較“大蠻”，做事比較執(zhí)著，敢想敢干。李志起分析稱，在當年的牛奶市場上，李途純選擇了一個很好的產品（乳酸菌飲料），而且下了很大力氣賭在上面，當年這種賭對他看來是非常成功的，可以說是機會成就了他、性格成就了他。對賭國際三大投行李途純涉足童裝等多個投資項目都以失敗告終，帶來了大量的資金缺口，融資時引入了國際三大投行。手握8億元訂單，李途純確定了“零風險經(jīng)營”的銷售策略，主要內容包括：經(jīng)銷商如果覺得業(yè)績不理想，可以隨時解除合作關系；經(jīng)銷商經(jīng)銷的商品如果超過保質期，公司負責全部換貨，李途純把太子奶的經(jīng)營風險幾乎全部集中到了自己身上。幾個月內，太子奶就在29個省、市、自治區(qū)的250多個大中城市構建了營銷網(wǎng)絡，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領軍地位。2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。市場上的成功，并未讓太子奶停下擴張的腳步。李志起說，太子奶繼續(xù)擴張有行業(yè)的因素，因為太子奶賴以成功的產品，到了2005年以后蒙牛等大的乳品企業(yè)的崛起，對整個行業(yè)的沖擊特別大，雖然這些大的乳品企業(yè)很少涉及乳酸菌市場，但是在渠道上嚴重打擊了太子奶。如以前太子奶起家的餐飲銷售渠道，在大乳企興起后，乳酸菌飲料被酸奶所代替，而太子奶賴以生存的商超系統(tǒng)走貨也不再暢通，進場費越來越貴。在2005年以后，乳酸菌飲料利潤率大大降低。在這種情況下，李途純只有選擇突圍。據(jù)李志起介紹，2005年之后，李途純開始涉足童裝市場，并到北京進行大規(guī)模的招商，后來又開超市、做零售業(yè)，此外，還銷售湖南的辣椒醬，但是這些投資項目都以失敗告終，不僅沒能使太子奶走入新的增長通道，還帶來了大量的資金缺口，導致資金吃緊，后來就想著去融資。2007年，太子奶引進英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元注資，同時由花旗銀行領銜，荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對太子奶集團提供了5億元的授信。這被認為是李途純的又一次豪賭，賭注是他對太子奶的控制權。李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議規(guī)定：在注資后3年內，如果太子奶集團業(yè)績增長超過50%，就能降低三大投行的股權；否則，太子奶集團董事長李途純將會失去控股權。當時，李途純曾公開表示：“國際著名投資機構介入企業(yè)經(jīng)營管理活動，對于太子奶提高國際知名度、改善管理模式、開拓市場網(wǎng)絡、進入國際資本市場、推進產業(yè)整合帶來諸多幫助。”