在實(shí)體店的關(guān)店大潮之下，從商超到品牌店，乃至奢侈品店都不能幸免。

但是，在這樣的大環(huán)境下，卻有一家企業(yè)偏偏要逆勢(shì)而為，瘋狂擴(kuò)張。

截止2017年6月30日，“海瀾之家”品牌的門(mén)店數(shù)量已達(dá)到4376家，遍布全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市。僅在2017年，海瀾之家就計(jì)劃凈增門(mén)店750家，其中海瀾之家品牌門(mén)店凈增350家，其旗下品牌愛(ài)居兔和海一家門(mén)店凈增400家。

在前不久公布的“2017中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，海瀾集團(tuán)以營(yíng)業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首，與第二名的雅戈?duì)枲I(yíng)收足足拉開(kāi)369個(gè)億的差距。

擺脫“土”的標(biāo)簽，正在變得時(shí)尚

在人人都講究品（逼）質(zhì)（格）的消費(fèi)升級(jí)下，海瀾之家為何能夠在在服裝行業(yè)笑傲群雄？

和過(guò)去的一切的劃清界限

借助央視廣告的投放，“男人一年逛兩次海瀾之家就夠了”的廣告語(yǔ)傳遍大江南北，但同時(shí)“土”和“l(fā)ow”也成了海瀾之家揮之不去的標(biāo)簽。

相信很多人印象中的海瀾之家還是這樣的：

其實(shí)現(xiàn)在的畫(huà)風(fēng)是這樣的：

不僅是代言人換成了當(dāng)紅小生林更新，海瀾之家還找來(lái)知名設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款，畫(huà)風(fēng)更是變成了這樣！

在店鋪設(shè)計(jì)方面，明黃色的店鋪已經(jīng)是過(guò)去，參照快時(shí)尚品牌店冷淡風(fēng)格，讓服裝的搭配展示成為店內(nèi)最重要的主題。

為了擴(kuò)大在年輕人群中的影響力，2014年起，海瀾之家相繼贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》、《蒙面唱將》、《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》以及優(yōu)酷播出的《火星情報(bào)局》等知名綜藝節(jié)目，同時(shí)每年提高在互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的廣告投放金額。

有媒體報(bào)道指出，2014至2016年，海瀾之家每年投入5億-6億元的廣告費(fèi)用，是同期七匹狼、九牧王的5-10倍。

\u00A0\u00A0入股“中國(guó)ZARA”——UR

但目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代一去不復(fù)返，打鐵還需自身硬。

2017年8月14日，海瀾之家與快尚時(shí)裝簽訂《投資意向協(xié)議》，擬以自有資金對(duì)快尚時(shí)裝進(jìn)行增資，首期認(rèn)購(gòu)不超過(guò)10%的股權(quán)。

據(jù)悉，快尚時(shí)裝的主營(yíng)業(yè)務(wù)為URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)UR）品牌服飾的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品劃分為女裝、男裝、童裝及配飾等系列。UR定位于快時(shí)尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合本土需求、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，與優(yōu)衣庫(kù)、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時(shí)尚相比，UR更像ZARA或H&M，在快反供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上更加注重融合當(dāng)季的流行元素。

海瀾之家希望通過(guò)投資快尚時(shí)裝，在改善自身品牌形象的同時(shí)，也能借鑒到其商業(yè)模式。

女人和小孩兒的錢(qián)更好賺

海瀾之家為改變品牌形象的一系列動(dòng)作無(wú)疑增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力，但是在深耕男裝市場(chǎng)的同時(shí)，業(yè)務(wù)也延伸到女裝并開(kāi)始涉足童裝。

旗下女裝品牌愛(ài)居兔已成為營(yíng)收增長(zhǎng)的主力

目前，海瀾之家旗下有四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于大眾平價(jià)男裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性?xún)r(jià)比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝，而愛(ài)居兔則定位于都市女裝。

今年上半年，海瀾之家營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雖然實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但表現(xiàn)最好的卻不是海瀾之家的男裝品牌，而是愛(ài)居兔。

最新財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)居兔的營(yíng)收增幅遠(yuǎn)高于其他男裝品牌。愛(ài)居兔在2017年上半年獲得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入33263.14萬(wàn)元，較上年同期大增70.76%；而海瀾之家品牌營(yíng)收比上年僅增2.43%，遠(yuǎn)低于2016年的8.98%。

收購(gòu)英氏嬰童44%股權(quán)，開(kāi)辟童裝市場(chǎng)

即便是女裝業(yè)務(wù)給海瀾之家的營(yíng)收帶來(lái)了新的增長(zhǎng)，但在整個(gè)成人服裝市場(chǎng)趨向飽和的大環(huán)境下，天花板依舊隱隱可見(jiàn)。

然而，隨著消費(fèi)升級(jí)及二胎政策的落實(shí)，兒童服裝市場(chǎng)似乎正在迎來(lái)新的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。

今年6月份，號(hào)稱(chēng)“A股童裝第一股”的安奈兒強(qiáng)勢(shì)登陸A股；前不久，童裝ABCkids也進(jìn)入資本市場(chǎng)。與此同時(shí)，上半年各服裝品牌在嬰童領(lǐng)域的表現(xiàn)也較為搶眼。上半年，森馬兒童服飾板塊在其中期的營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)業(yè)收入比重高達(dá)50.68％；jnby by JNBY在2014-2017期間品牌收入接近翻三番；361°童裝上半年收占集團(tuán)營(yíng)收總額的11％，已趕超主品牌。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，2017年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?500億，未來(lái)4 年我國(guó)童裝行業(yè)有望維持高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

面對(duì)童裝這樣一個(gè)相對(duì)還未飽和的市場(chǎng)，海瀾之家也選擇了入局。

近日，海瀾之家發(fā)布公告，稱(chēng)旗下全資子公司海瀾投資以6.60億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資將成為英氏嬰童的第二大股東。

據(jù)悉，英氏嬰童是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售高品質(zhì)嬰兒用品以及代理國(guó)內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的專(zhuān)業(yè)公司。英氏嬰童旗下?lián)碛凶詣?chuàng)品牌“YEEHOO英氏”、“PEEKABOO皮卡泡泡”，同時(shí)代理英國(guó)嬰兒推車(chē)及家居品牌“SILVERCROSS銀十字寶貝”、英國(guó)著名母嬰用品品牌“Avent新安怡”、挪威高品質(zhì)嬰童用品及家具品牌“STOKKE思多嘉兒”等。

此次海瀾之家的入局童裝市場(chǎng)無(wú)疑給其自身利潤(rùn)的增長(zhǎng)帶來(lái)了廣闊的想象空間。

股權(quán)投資業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起

可以注意到，無(wú)論是收購(gòu)英氏嬰童還是入股UR，海瀾之家都是通過(guò)海瀾投資這家公司。

其實(shí)，2007年，海瀾集團(tuán)成立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)私募股權(quán)投資的公司——江陰海瀾投資管理有限公司，主要關(guān)注銀行、證券等金融企業(yè)，資源型企業(yè)，新能源、環(huán)保、節(jié)能型企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)等。

據(jù)官網(wǎng)介紹，從2000年至今，海瀾集團(tuán)對(duì)外投資了30多個(gè)項(xiàng)目。

其投資過(guò)的公司中，已經(jīng)上市的有：圣農(nóng)發(fā)展（002299）、華泰證券（601688）、東方日升（300118）、龍力生物（002604）、愛(ài)康科技（002610），暴風(fēng)科技(300431)、江蘇銀行（600919）、江陰銀行（002807）。

覆蓋銀行、證券、基金的金融版圖

值得一提的是，海瀾集團(tuán)投資尤其偏好金融企業(yè)，其投資了華泰證券股份有限公司、廣東發(fā)展銀行、江蘇銀行、江陰市農(nóng)村商業(yè)銀行、南昌商業(yè)銀行、四川樂(lè)山市商業(yè)銀行、上海宏易創(chuàng)業(yè)投資有限公司、新疆中麥新瑞股權(quán)投資合伙企業(yè)等。

而就在近日，證監(jiān)會(huì)批復(fù)的一份變更股權(quán)結(jié)果的公示顯示，上海蘭生集團(tuán)將其持有的東吳基金30%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海瀾集團(tuán)，后者成為東吳基金的第二大股東。

瘋狂擴(kuò)張背后隱憂(yōu)漸顯

除了股權(quán)投資，海瀾集團(tuán)的副業(yè)還有航運(yùn)、地產(chǎn)、文旅。

這些副業(yè)在一定程度上對(duì)海瀾之家的服裝主業(yè)有戰(zhàn)略協(xié)同作用，但真正讓其能夠瘋狂開(kāi)店的還是其“輕資產(chǎn)”的商業(yè)模式，至今業(yè)界對(duì)這種模式仍褒貶不一。

在“輕資產(chǎn)”模式下，實(shí)際上海瀾之家是在用加盟商的錢(qián)來(lái)擴(kuò)張布局。海瀾之家將自己的產(chǎn)品委托給加盟商銷(xiāo)售，而根據(jù)相關(guān)條款，加盟商本身并不承擔(dān)存貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，因此存貨的風(fēng)險(xiǎn)并不在加盟商身上，而是在海瀾之家本身。

據(jù)海瀾之家發(fā)布的2017年半年報(bào)顯示，其存貨量高達(dá)86.75億元。回顧往年數(shù)據(jù)，2015年公司存貨95億元、2016年86億，都超過(guò)總資產(chǎn)比例的40%。而統(tǒng)計(jì)A股38家上市服裝企業(yè)發(fā)布的2016年年報(bào)，期末存貨總量占總資產(chǎn)比值的均值僅為21%，僅為海瀾之家的一半。

國(guó)金證券紡織行業(yè)高級(jí)分析師就表示，“服裝企業(yè)由于要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷地推出新品，所以不可能停止生產(chǎn)原料進(jìn)口和暫停生產(chǎn)，所導(dǎo)致的結(jié)果就是存貨金額越來(lái)越大。”

雖然營(yíng)收和凈利潤(rùn)都繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，海瀾之家面對(duì)這樣的庫(kù)存數(shù)據(jù)，可能也感到了危機(jī)。

似乎是為了應(yīng)對(duì)高庫(kù)存的隱憂(yōu)，進(jìn)入2017下半年以來(lái)，除了前文提到的入股UR和英氏嬰童，海瀾之家的業(yè)務(wù)動(dòng)作也十分頻繁：

7月15日，海瀾之家海外首店在馬來(lái)西亞首都吉隆坡開(kāi)業(yè)超級(jí)盛典，正式入駐馬來(lái)西亞；

8月30日，海瀾之家和天貓簽訂了新零售戰(zhàn)略合作，其旗下5000家線(xiàn)下門(mén)店將全面升級(jí)為新零售“智慧門(mén)店”。

9月14日，海瀾集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)進(jìn)一步開(kāi)展深入合作，促進(jìn)海瀾集團(tuán)旗眾多品牌組成品牌集群全線(xiàn)入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

9月24日，海瀾之家旗下生活方式類(lèi)家居品牌Heilan\u00A0Home優(yōu)選生活館在張家港曼巴特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)幕。

可以看出，海瀾之家正不斷通過(guò)擴(kuò)張版圖和嘗試新的商業(yè)模式來(lái)維持公司的增速和行業(yè)地位，而這一切可能只是一個(gè)開(kāi)始。