證券代碼： 300616 證券簡稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關(guān)系活動記錄表

投資者關(guān)系活動 ■特定對象調(diào)研 □分析師會議

類別 □媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

■現(xiàn)場參觀 □其他 （ ）

地點 尚品宅配智能制造生產(chǎn)基地（ 佛山市南海科技工業(yè)園（官窯）紅沙高

新技術(shù)開發(fā)區(qū)興業(yè)北路 6 號）

上市公司接待人 董事會秘書何裕炳

一、參觀智能制造生產(chǎn)基地及簡要介紹公司情況

二、 主要問題及回答:

1、 怎么看中國家具行業(yè)的定制家具行業(yè)未來幾年的發(fā)展？

投資者關(guān)系活動 答： 中國家具制造業(yè)經(jīng)歷了過去 20、 30 年的高速增長后，近幾年增速

主要內(nèi)容介紹 開始放緩， 2016 年家具制造業(yè)規(guī)模為 8559.5 億元，累計同比增長 8.6%。

定制家具行業(yè)的滲透率還不高， 并且近幾年都保持逐步提高的趨勢，

未來成長空間依然廣闊。

2、無錫工廠投資多少， 預(yù)計能有多少產(chǎn)能？

答： 無錫工廠投資約 21 億， 整體占地 500 畝， 新工廠效率會更高， 產(chǎn)

3、 公司有多少家門店？

答：截至 6 月 30 日，有加盟店 1281 家，直營店 79 家。下半年直營會

繼續(xù)穩(wěn)步開店，加盟繼續(xù)加速開店。

4、 公司本身特有的互聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)勢和近期大力發(fā)展線下加盟店的策略

答： 沒有矛盾。 基于定制家具的行業(yè)特點， 對于家具這類大額耐用消

費品，消費者更多會需要到實體門店去體驗，而不是直接在網(wǎng)上購買。

互聯(lián)網(wǎng)只是作為引流渠道， 公司利用 自身強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力能更

好地吸引 消費者并引導(dǎo)到線下門店去成交， 所以這個并不會存在矛盾。

5、 公司的債務(wù)情況怎么樣？

答： 公司現(xiàn)金流非常好，截止目前沒有借款，資產(chǎn)負(fù)債率比較高是因

為我們收了很多客戶的預(yù)付款。

6、 為什么公司凈利率會比競爭對手低？

答： 渠道結(jié)構(gòu)不一樣，我們執(zhí)行直營+加盟并重的經(jīng)營模式。初期戰(zhàn)略

性全國直營布局?jǐn)U張會導(dǎo)致對應(yīng)的銷售費用和管理費用增加 ，但隨著

2015 年以來公司全國直營戰(zhàn)略布局的初步完成，直營店的效益將會逐

漸釋放，總體費用率的趨勢是在穩(wěn)步下降的 。公司今年也會加速發(fā)展

加盟渠道建設(shè)，以及對直營體系的提效降本， 從而提升公司 的盈利能

7、 公司業(yè)務(wù)增長那么快，如何保證前端服務(wù)質(zhì)量？

答： 前端與消費者接觸最多的就是設(shè)計師，為保證設(shè)計質(zhì)量，公司采

取了 多種有效的措施。 在公司內(nèi)部管理，公司會定期組織設(shè)計師進(jìn)行

自己的設(shè)計水平，從而構(gòu)建一個健康而有序的設(shè)計管理生態(tài)圈。在銷

售設(shè)計端，公司有 “房型庫”、“產(chǎn)品庫”、“空間解決方案庫”三大數(shù)

據(jù)庫， 設(shè)計師設(shè)計時可以更依賴于系統(tǒng)、云端的設(shè)計能力，有效解決

不同設(shè)計師設(shè)計水平不均的問題。

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