在90年代，安踏、特步、貴人鳥、阿迪王???風靡一時，相較于外來品牌的阿迪達斯、耐克、新百倫，這些“本地人”品牌價格更為親民，不俗的設計頗得消費者喜愛。

但很少有人知道，這些品牌大多來自晉江。晉江市位于福建東南沿海，晉江的下游南岸。晉江鞋都是全國最大的鞋業(yè)信息、加工、貿易基地，聚集了大量的名牌企業(yè)，并且成為了中國一體化鞋鏈的城市紐帶。這里誕生了像安踏、361°、特步、愛樂、德爾惠、喬丹、金萊克等眾多知名的鞋業(yè)品牌，因此被稱為“中國鞋都”。

隨著消費水平的提高，以及貿易往來的便利化，這些國產運動品牌逐漸淡出了人們的視線，偶爾看到卻更多的是滿店打折的信息。他們現在發(fā)展怎樣？是倒閉或是轉型？他們的發(fā)展戰(zhàn)略告訴我們什么？

安踏：百億后的多元化挑戰(zhàn)

安踏2015年的財報異常奪目，營收數字不僅超過了2014年自己創(chuàng)下的峰值89.23億元，也刷新了國內同業(yè)的歷史紀錄。

事實上，不僅是對安踏，對國內的體育品牌商而言，百億都是長久以來橫亙在面前的門檻。也就難怪當媒體將鏡頭聚焦到安踏董事局主席兼CEO丁世忠身上時，會發(fā)現“這個曾經低調、不怎么出現在公眾視野的福建晉江商人在年報發(fā)布會上滿臉堆笑”。

但是，“安踏的歷史定位根深蒂固，不太可能通過品牌的重塑來延伸到高端產品，這樣做，不僅會造成原有客戶的流失，還不一定讓新的目標群體接納�！睆垜c說，“最明智的做法是買入其他的品牌，進行獨立的市場打造。”

由此，在沉寂6年之后，安踏的多元化開始提速，在2015財年業(yè)績發(fā)布的當天，安踏公布和迪桑特日本以及ITOCHU Corporation三方將共同組建合資公司，在中國地區(qū)（不含港澳）經營迪桑特品牌，該品牌主要針對高端市場，包括滑雪、綜訓、跑步等商品，安踏占股60%；同時也證實了將收購英國戶外品牌Sprandi的傳聞。

在行業(yè)觀察專家馬崗來看，安踏的舉動背后并不是一種簡單的品牌多元化，而是一種商業(yè)模式的轉換，“以前安踏是品牌導向的企業(yè)，現在是平臺戰(zhàn)略，通過人力、渠道資源以及過往的零售基礎形成平臺，并在此基礎上進行多品牌的培育”。

貴人鳥：大舉布局體育產業(yè)

與特步、安踏基本同時代出現的貴人鳥，近年來持續(xù)深入布局體育產業(yè)潛力領域，通過自主經營、投資入股、戰(zhàn)略合作等方式先后布局體育用品制造業(yè)、體育競賽經營業(yè)和體育運動服務業(yè)三大體育子產業(yè)的多個細分領域，大體育產業(yè)生態(tài)圈的基礎架構已初步形成并加速擴展。

在體育產業(yè)的戰(zhàn)略布局上，貴人鳥動作不斷。2015年年初，貴人鳥與虎撲體育、西班牙足球經紀公司BOY合作，設立20億體育產業(yè)基金；5月，又同大體協、中體協簽署框架協議書，布局校園體育賽事資源，貴人鳥的體育產業(yè)布局進一步完善。11月，貴人鳥再度發(fā)布16億元定增預案，其中的5.3億元，將用于體育云平臺建設。

資本與產業(yè)的相互碰撞，借著產業(yè)政策的東風，體育產品的各大品牌商早已躍躍欲試。然而，一方面是大手筆布局體育產業(yè)，另一方面貴人鳥的主業(yè)卻并不盡如人意，其主業(yè)短板造成的木桶效應或制約其轉型的腳步。不過，對于貴人鳥來說，在兼顧主業(yè)的同時，如何從這條很長的產業(yè)鏈中真正獲得盈利，是未來必須要面臨的問題。

特步：“互聯網+物流+新玩法”

特步(中國)有限公司于2001年成立，總部位于中國福建省晉江清?工業(yè)園區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產和銷售為主的大型體育用品企業(yè)。與紛紛轉型的傳統企業(yè)相比，特步的動作不小。它聯合順豐共同開啟鞋服電商的“互聯網+物流”新時代，以實現多倉近距離發(fā)貨的目的，進一步提升商品的終端流通能力，營造更好的消費環(huán)境，大力提升物流服務滿意度。

同年，特步還攜手“中國人體三維數據交互領導者”隨型，打造傳統鞋服產業(yè)第一份“互聯網+”落地新玩法，讓消費者率先體驗移動時代購物場景。這種場景革命將使用戶克服被稱為移動時代的“三大絕癥”之一的選擇恐懼癥，從而促進快速購物，能夠節(jié)省時間。特步希望能夠以場景變革模式來引領傳統鞋服產業(yè)，打造移動時代鞋服產業(yè)“互聯網+”一站式解決方案，讓傳統鞋服產業(yè)跑贏移動“互聯網”時代，以實現移動時代的完美加持，向顛覆鞋服產業(yè)發(fā)展模式的方向發(fā)展。這樣的玩法，你會嗎?

同時，特步還常年支持贊助地方電視臺，在知名度上一直保持領先者地位。

匹克：借力打力――形成“互聯網+推廣”的新模式

匹克集團總部位于福建晉江，是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團。互聯網時代，傳統企業(yè)轉型與升級在所難免，而企業(yè)的營銷模式也不能夠一味地走以前的老路。如今，消費眾籌已經越來越多地成為一種大眾化的銷售模式。匹克集團在今年初就利用這個項目，將推廣與“互聯網+”很好地融合起來，并成功營銷新球鞋，也達到了給企業(yè)造勢的目的。這也是中國的運動品牌，第一次以眾籌的方式進行新品球鞋的預售和推廣。

匹克CEO許志華表示，未來在銷售模式創(chuàng)新方面，匹克還會堅持推陳出新，最終目的是借助互聯網創(chuàng)造出更大更廣的影響力，讓每一位消費者，都能有更好的參與感和消費體驗�？磥�，匹克的“互聯網+”戰(zhàn)略，還有后招。

（綜編自中國經營報、中國鞋網、證券時報）