文 | 商界記者 楊沁錕
眼鏡行業(yè)太黑了!這可能是所有戴眼鏡的人一個(gè)共同的痛點(diǎn)。
懂行的人可能都知道，“眼鏡業(yè)的定價(jià)基本上遵循‘乘三乘三’法則。”比如一塊工廠出廠價(jià)30元左右的鏡片，到了批發(fā)商手里會(huì)變成90塊錢，再到眼鏡店里會(huì)再乘以3，就會(huì)變成270塊錢。原來動(dòng)輒上千元的名牌眼鏡，成本只需幾十塊，眼鏡基本上處于壟斷的狀態(tài)。
這是一個(gè)傳統(tǒng)老炮兒用免費(fèi)模式給同行悶聲一刀的故事。
傳統(tǒng)眼鏡店的模式，就是低買高賣。余俊毅卻把傳統(tǒng)眼鏡店或視力保健行業(yè)中，理所當(dāng)然的收費(fèi)項(xiàng)目全部免費(fèi)贈(zèng)送給用戶，反而獲取了財(cái)富。在其掌舵的全國近100多家店中，就單店來看，一周只需忙3天，年平均贏利40萬。
免費(fèi)模式讓同行目瞪口呆，業(yè)界一片嘩然。
1、7年時(shí)間死磕一副眼鏡
他算得上是高才生，畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，是不折不扣的重點(diǎn)大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)過鋼廠、做過營銷策劃、鼓搗過化妝品、賣過史玉柱的腦黃金。
與史玉柱理念背道而馳后，2008年開始創(chuàng)業(yè)，他沒想到自己竟在一幅眼鏡上花費(fèi)了7年多的時(shí)間。
現(xiàn)今，靠一副眼鏡，他成為央視名嘴阿丘的座上賓，是媒體眼中的“業(yè)界喬布斯”，是眼鏡行業(yè)的抽刀者，并且熱衷于社會(huì)愛心公益。
視立美單店投入產(chǎn)出比分析
通過免費(fèi)的模式，讓消費(fèi)者建立了對(duì)視立美品牌的認(rèn)知、忠誠、信任，這比任何手段都有效。建立品牌忠誠度，必須給用戶一個(gè)非你不可的理由。這就像婚姻，撩妹撩漢雖然容易，但是二人忠于彼此共度一生就比較困難。
在他看來，免費(fèi)不僅是商業(yè)模式，又是一種革命的手法，也是一種營銷的手段，也一定程度上體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)精神。
4、美人計(jì)劃：企業(yè)和合伙人的利益共同體
當(dāng)大家還在研究如何模仿視立美神奇眼鏡的制作工藝的時(shí)候，余俊毅已經(jīng)為企業(yè)和合伙人帶上“金手銬”。
正所謂：當(dāng)你聽到飛機(jī)引擎轟鳴的時(shí)候，其實(shí)飛機(jī)已飛過。
2016年，視立美悄無聲息地使出了又一招絕密武器――“美人計(jì)劃”，把企業(yè)和合伙人變?yōu)椤袄婀餐w”。
對(duì)加盟商而言，店鋪的成長離不開專業(yè)型人才，加盟之后首先面對(duì)的是人才培育。視立美的人才孵化支持計(jì)劃，就是免費(fèi)幫助每一個(gè)代理商培育自己的專業(yè)型人才。加盟商把計(jì)劃培養(yǎng)的人才送到總部，總部不僅提供免費(fèi)培訓(xùn)，吃住也全部承擔(dān)，而且還會(huì)在培訓(xùn)期間為他們發(fā)放工資。
日前，“美人計(jì)劃”已經(jīng)順利開展了兩期，累計(jì)40余名“美人”參與了21天的培訓(xùn)，美人們要將在總部獲得的知識(shí)運(yùn)用到各地市場(chǎng)中去，為各市場(chǎng)帶去進(jìn)步帶去蛻變。
第二期“美人計(jì)劃”部分學(xué)員結(jié)業(yè)合影
海底撈免費(fèi)送了多少服務(wù)，海底撈賺錢了;
電腦殺毒軟件360免費(fèi)送，如今360賺錢了;
谷歌的搜索引擎對(duì)用戶免費(fèi)使用，背后靠廣告支撐也賺錢了。
免費(fèi)的表象背后，是一種顛覆性的力量。免費(fèi)的商業(yè)模式成就了很多企業(yè) ，正所謂“失之桑榆，收之東隅”。
花了整整7年時(shí)間，余俊毅改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，憑著極致的產(chǎn)品和獨(dú)特的商業(yè)模式攪局，成為行業(yè)隱形冠軍。
老余也一直相信，少一些套路，多一些真誠，有溫度的品牌一定能走得更遠(yuǎn)。