10月是家裝旺季，家電行業(yè)也頗有一番“劍拔弩張”的氣氛。在一片熱火朝天的“賣”與“買”中，品牌如何吸引消費(fèi)者自愿“掏腰包”產(chǎn)生購(gòu)買行為？品牌價(jià)值又該如何塑造？近日，西門子家電安徽的一場(chǎng)活動(dòng)，給這兩個(gè)問(wèn)題帶來(lái)了一些新啟發(fā)。

10月28日，西門子家電-五星電器內(nèi)購(gòu)會(huì)在合肥奧體中心盛大開啟，全省各大五星電器門店也同步開展。有別于傳統(tǒng)促銷活動(dòng)，西門子家電攜手五星電器，將“體驗(yàn)營(yíng)銷”提升到了重要位置，品牌與渠道聯(lián)合發(fā)力，打造了一場(chǎng)品質(zhì)生活出彩派對(duì)。

當(dāng)下，“消費(fèi)升級(jí)”成為時(shí)代熱詞，消費(fèi)者在不斷提升消費(fèi)層次，追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。以日常生活中常見的冰箱、洗衣機(jī)為例，中高端市場(chǎng)需求越來(lái)越強(qiáng)烈。在內(nèi)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西門子家電工作人員為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了包括洗衣機(jī)、干衣機(jī)、零度Plus冰箱、洗碗機(jī)等在內(nèi)的旗艦新品的專業(yè)講解，出色的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感受到智能科技賦予生活的出彩魅力，也在悄無(wú)聲息中激發(fā)了消費(fèi)者迫不及待想要把家里的家電“更新?lián)Q代”的需求。

安徽五星電器副總經(jīng)理徐小明

在信息爆炸的現(xiàn)如今，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與體驗(yàn)是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在西門子家電內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)中，消費(fèi)者可以參與到衣物洗烘活動(dòng)中，直觀感受產(chǎn)品帶來(lái)的出色洗衣、干衣效果。此外品牌方還邀請(qǐng)了米其林大廚現(xiàn)場(chǎng)使用西門子蒸箱、烤箱，為觀眾帶來(lái)美味蟹宴和烘焙美食。在這場(chǎng)“色香味”俱全的親密體驗(yàn)過(guò)程中，人們獲得耳、鼻、舌、身、意的感官按摩和情感撫慰，也與西門子家電建立起更加緊密的聯(lián)結(jié)。

除了將“體驗(yàn)營(yíng)銷”玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起，“跨界合作”也是此次內(nèi)購(gòu)會(huì)的一大亮點(diǎn)。西門子家電不僅聯(lián)合著名建材、衛(wèi)浴品牌，呈現(xiàn)一站式智能家居生活解決方案，更攜手寶馬合肥寶之佳，攜全新車型亮相。精英駕駛培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)試駕活動(dòng)，帶來(lái)激動(dòng)人心的體驗(yàn)，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多消費(fèi)者目光。西門子家電和寶馬強(qiáng)大的科技實(shí)力、創(chuàng)新基因，在這場(chǎng)活動(dòng)中被有效整合，有效融合了品牌所倡導(dǎo)的生活方式及理念，塑造了強(qiáng)韌的品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

據(jù)悉，本次活動(dòng)為期兩天，戶外的大型內(nèi)購(gòu)會(huì)每年會(huì)舉辦一次，五星電器也會(huì)拿出最優(yōu)勢(shì)資源面向廣大消費(fèi)者。安徽五星電器副總經(jīng)理徐小明表示，本次大型內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)是家電市場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)”概念的重要體現(xiàn)。本次活動(dòng)五星電器聯(lián)合西門子品牌，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶群體的匹配，進(jìn)行多行業(yè)互動(dòng)，希望給顧客提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

此外，內(nèi)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精彩的的舞蹈、歌曲表演，也讓整場(chǎng)活動(dòng)更加出彩。

如今，可觸碰的線下體驗(yàn)和“非理性”的情感互動(dòng)正變得流行。跨界合作也好、體驗(yàn)營(yíng)銷也好，這些營(yíng)銷活動(dòng)之所以能取得巨大成功，核心在于真正以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷初心，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能抓住消費(fèi)者。