原標(biāo)題：安奈兒三季度凈利跌幅超六成，提價幅度超巴拉巴拉的她重點(diǎn)發(fā)力兩類產(chǎn)品！

第一紡織網(wǎng)10月25日消息（記者martin報道）：6月1日正式登陸深交所的“童裝第一股”深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡稱“安奈兒”），10月24日晚間發(fā)布其上市后的2017年前三季度業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.69億元，與上年同期相比增長8.81%%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4565.47萬元，與上年同期相比增長5.59%，基本每股收益0.0120元/股。

分季度來看，今年三季度，安奈兒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.85億元，與上年同期相比增長2.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤120.13萬元，與上年同期相比下降60.25%。

財報還顯示，前三季度，安奈兒存貨項(xiàng)目達(dá)3.19億元，公司解釋稱，主要系公司第四季度為銷售旺季，秋冬款貨品及原材料均較期初保持一定增長影響所致。

截止報告期末，安奈兒總資產(chǎn)達(dá)到10.06億元，與上年同期相比增長62.68%。

此外，安奈兒還對2017年度預(yù)計的經(jīng)營業(yè)績情況進(jìn)行了披露，預(yù)計2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度達(dá)5%-20%，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)8307.33萬元-9494.09萬元之間，與2016年的7911.74萬元相比，獲得進(jìn)一步增長。安奈兒解釋稱，公司業(yè)績的增長主要受益于我國童裝行業(yè)持續(xù)向好的宏觀因素，也得益于公司銷售渠道的調(diào)整提升與電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，安奈兒通過品質(zhì)加品類，持續(xù)通過品牌發(fā)力，加快渠道的穩(wěn)步推進(jìn)，觀察來看，在產(chǎn)品端，安奈兒注重品質(zhì)和安全，原材料環(huán)節(jié)選用優(yōu)質(zhì)面料，生產(chǎn)環(huán)節(jié)將質(zhì)量控制貫穿產(chǎn)品制造全生命周期；品類方面以標(biāo)準(zhǔn)品和基本款為主，培育頭部款拉動銷量，同時進(jìn)行品類擴(kuò)張，嘗試鞋子和家居服等；培育自己的品牌IP；而渠道端方面，安奈兒逐步調(diào)整商場專柜，重點(diǎn)布局購物中心，目前，其購物中心收入占比達(dá)10%-20%，而其面積在120平-150平之間。

長期關(guān)注安奈兒的中信證券紡織服裝行業(yè)分析師薛緣介紹，安奈兒通過打造柔性供應(yīng)鏈和搭建快反應(yīng)的備貨制度實(shí)現(xiàn)爆款的銷售，并重點(diǎn)發(fā)力兩類產(chǎn)品，一是某一季節(jié)內(nèi)需要賣好的單季核心品類，以此保證當(dāng)季銷售收入的穩(wěn)定增長；二是在多個季節(jié)都有銷售的產(chǎn)品品類，例如內(nèi)著類產(chǎn)品，是貢獻(xiàn)全年穩(wěn)定收入的重要品類。目前頭部款占總收入10%，未來目標(biāo)占比30%，頭部款和其他品類毛利率接近，目前，安奈兒也在逐步培育自己的品牌IP，提升品牌影響力，今年以來，安奈兒開始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造冰雪奇緣和星戰(zhàn)系列童裝產(chǎn)品，目前，公司的回頭客戶占比很高。

而對于品類拓展方面，薛緣則透露，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，一方面以標(biāo)準(zhǔn)品和基本款為主，通過重點(diǎn)培育頭部款拉動銷量；另一方面，安奈兒在童裝品類的基礎(chǔ)上進(jìn)行品類擴(kuò)張，開始嘗試鞋子和家居服等品類。今年1月初推出的童鞋品類，毛利率30%+。主要目的在于為將來的資本市場擴(kuò)張積累經(jīng)驗(yàn)。

而從產(chǎn)品價格策略來看，2013年之前安奈兒提價比較多，與巴拉巴拉相比約在30%-40%，而最近兩年價格穩(wěn)中略降，目前與巴拉巴拉相比約拉高在10%，從市場情況來看，安奈兒所有童裝產(chǎn)品終端零售平均價格在100-200元，秋冬產(chǎn)品約200元，春夏款則低于100元左右。

財報顯示，截至2017年6月30日，安奈兒已在全國31個省、自治區(qū)及直轄市建立了1417家線下門店，其中直營店949家，加盟店468家。據(jù)悉，在商場合作方面，其已與天虹商場、華潤萬家、茂業(yè)百貨等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了廣泛的合作，入駐了旗下眾多中高端百貨商場。在購物中心渠道方面，隨著購物中心新興商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，安奈兒已于2014年開始布局購物中心，截至2017年上半年末，其購物中心直營店鋪數(shù)量達(dá)到130家。

分析來看，購物中心成長性較好，每年收入增長約20%-30%。增長很快，以上海為例，安奈兒在上海購物中心門店的平均租金50-60萬元，銷售額280-300萬左右，達(dá)到盈虧平衡。

薛緣認(rèn)為，購物中心是安奈兒未來的重點(diǎn)發(fā)展和布局的方向，其在購物中心銷售收入占比10%-20%，平均面積為120-150平。購物中心主要通過租金或扣點(diǎn)（或兩者取高值），坪效則是專柜的1.2倍，而分析來看，安奈兒重點(diǎn)布局購物中心，應(yīng)該是主要到未來重點(diǎn)發(fā)展的小童和嬰童產(chǎn)品可以在購物中心有更多的空間陳列和展示，營銷效果要顯得更好，而在三四線城市，安奈兒也重點(diǎn)選擇幾個試點(diǎn)城市，聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的加盟商一起合作，以更多的形式扶植加盟商的發(fā)展，推動加盟商和公司一同成長。

此間市場人士認(rèn)為，安奈兒定位于中高端童裝市場，依托華南大本營，已完成全國化布局，形成直營為主、加盟為輔，線上線下融合發(fā)展的渠道格局。立足大童裝，開發(fā)小童裝，涉足嬰童裝，并進(jìn)入童鞋領(lǐng)域，2016年國內(nèi)童裝市占率排名第二。未來隨著安奈兒線下渠道優(yōu)化調(diào)整接近尾聲，直營門店占比不斷提升，中高端百貨以及購物中心店的持續(xù)開拓，內(nèi)生成長能力增強(qiáng)，伴隨電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，股權(quán)激勵業(yè)績增長目標(biāo)有望達(dá)成。返回搜狐，查看更多