唐人新作 |《互聯(lián)網(wǎng)家裝 家居建材的營銷過程，不只局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。這是傳統(tǒng)渠道在未來行業(yè)競爭中所面臨的最大危機。

唐人專欄｜關(guān)于整裝發(fā)展的 似乎整裝成為2017年行業(yè)發(fā)展的最重要的標(biāo)志應(yīng)該已基本成為共識。 但是，整裝發(fā)展之重要性，卻不是對傳統(tǒng)的顛覆，甚至可能都算不上一種新的家裝運營模式。充其量，可能只是表明了泛家裝行業(yè)發(fā)展的趨勢。

林作新丨全屋定制是為了“ 社會上許多人，都喜歡喊口號，講漂亮話，當(dāng)然其中跟風(fēng)的不少，可怕的是那些乘風(fēng)牟利的人。現(xiàn)在所謂的全屋定制的人的口號是什么？

陳寶光：對中國傳統(tǒng)家具的 為什么要對中國傳統(tǒng)家具進行界定，因為當(dāng)代中國家具工業(yè)太發(fā)達強大，倘若不劃出一條線來界定，傳統(tǒng)家具就沒有存在的必要，或者說可能。如果沒有發(fā)達的當(dāng)代中國家具工業(yè)，也許不需要多此一舉。一直以來我都在鼓勵中國傳統(tǒng)家具、紅木家具的生產(chǎn)企業(yè)和制作者，向現(xiàn)代木家具加工企業(yè)學(xué)習(xí)。但是，我也清晰地看到這種學(xué)習(xí)的危險，即中國最優(yōu)秀的木工制作技藝很可能在這過程中逐步失去，在我們這代傳不下去。這種傾向在實際當(dāng)中已經(jīng)十分嚴(yán)重，正因如此，迫不及待拋出此文。

顛覆固有的市場觀念 每個人都或多或少地存在著思維定勢，而企業(yè)主的思維定勢有時是災(zāi)難性的，因為他們往往由于進化的缺失而不能適應(yīng)變化后的未知世界，近期所報道的某些廣東標(biāo)桿企業(yè)的隕落就是明證。

如何把握主流市場 主流市場的形成是企業(yè)與消費者共同作用的結(jié)果，企業(yè)在前，消費者在后。盡管影響因素還有很多，如：政府、行業(yè)協(xié)會、展會主辦機構(gòu)、學(xué)界、媒體、獨立設(shè)計師等等，但所有這些都是相對間接的，而直接并起決定性作用的還是企業(yè)與消費者兩個方面。

不變的品牌基因 變化的設(shè) 很多人和我談起他們的一個發(fā)現(xiàn)，即：在米蘭展上幾乎看不到國內(nèi)展會上那種嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，他們一方面為國內(nèi)同行深感悲哀，而另一方面輪到自己又不敢輕易創(chuàng)新。因為他們不想成為先烈，因為創(chuàng)新很可能會失敗，從而率先成為殉道者。然而，這個問題并非無解。關(guān)鍵是要弄清楚什么是必須一直變化著的，什么又是不能變、不適合變，至少是不應(yīng)該輕易變化的。

未來中國家具制造業(yè)的格局 中國家具產(chǎn)業(yè)的宏觀走向是個嚴(yán)肅的大課題，容不得半點偽科學(xué)，只有虔誠地追求真理、搞清楚事物的本源，才不至于被一些雜音所誤導(dǎo)。

產(chǎn)品設(shè)計的深層哲學(xué) 在現(xiàn)實市場中，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的成功率并不高，只是多數(shù)外界看不見而已。有些經(jīng)不起市場的檢驗，而另外一些有價值的想法則是在決策階段不是被扼制在萌芽狀態(tài)就是被扭曲。產(chǎn)品設(shè)計需要跨越兩道坎，一是企業(yè)決策層主導(dǎo)的評估與選擇，二是由終端消費者主導(dǎo)的市場檢驗。這兩道坎都不好過，失敗的原因，除了戰(zhàn)略性錯誤之外，詳見《走出產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計的思維誤區(qū)》一文，在戰(zhàn)術(shù)層面的深層原因是心智模式的不健全和不對稱。

家具業(yè)最需要的是持續(xù)“革 輿論通常會批評家具行業(yè)的從業(yè)者思想保守，而對新的、具有革命性的事物則會大加稱頌。這種聲音需要有，有了這種聲音可以及時提醒人們不要一味地低頭走路，還要仰望星空，不斷檢討自己是否跟上了時代的步伐。但凡事均不能走極端，“顛覆”固然痛快，但有些事情卻不是那么容易顛覆、甚至是不應(yīng)該被顛覆的。企業(yè)更應(yīng)該對此保持清醒的頭腦，在保持戰(zhàn)略定力與變革中拿捏好分寸。事實上，度的把握是最為重要，也是最難的。