佛山“雙雄”美的碧桂園聯(lián)手

時代周報記者 王媛 發(fā)自順德

11月2日，順德北滘碧桂園總部熱鬧非凡。同城的兩家千億規(guī)模、“世界500強(qiáng)”企業(yè)，首度牽手聯(lián)姻。美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健和碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)這兩位業(yè)界大佬也罕見現(xiàn)身出席雙方戰(zhàn)略合作簽署現(xiàn)場。

美的集團(tuán)董事長方洪波表示，美的和碧桂園雙方建立了全面戰(zhàn)略優(yōu)先合作伙伴關(guān)系，將在產(chǎn)城融合、科技小鎮(zhèn)、智能家電、智慧家居、一帶一路大背景下的海外項目等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行多維度的合作。碧桂園董事長楊國強(qiáng)直言：“今后精裝修項目必須用美的家電，誰不用就進(jìn)行處罰。雙方‘情投意合’溢于言表。”

作為家電龍頭，美的目前近50%的營收仍由老本行空調(diào)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)，美的亦并未放棄這一優(yōu)勢。然而站在物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口以及自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，如何開拓一個更廣闊的2B市場，開啟市場的爆發(fā)機(jī)遇至關(guān)重要。美的是如何謀劃的？

值得注意的是，當(dāng)前智能家電、智慧家庭發(fā)展已有好幾年，但至今仍未走到爆發(fā)的節(jié)點上，產(chǎn)業(yè)和市場存在怎樣的困境？此次跨界合作，雙方又將如何通過優(yōu)勢互補(bǔ)，打破產(chǎn)業(yè)瓶頸，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍？美的對傳統(tǒng)家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型又提供了一個怎樣的突圍路徑？

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Research and Markets發(fā)布的最新報告預(yù)測，未來五年全球智能家居設(shè)備和服務(wù)市場將以每年8%-10%的速度增長，到2018年市場規(guī)模將達(dá)到680億美元。智能家居這塊充滿想象力的誘人蛋糕無疑吸引了大批前來分食的淘金者，但在智能家居從概念到落地的過程中，實際上一直難以迎來一個規(guī)模化應(yīng)用、爆發(fā)性增長的節(jié)點，一個“活”的家究竟離我們有多遠(yuǎn)？

美的集團(tuán)在去年收購了德國機(jī)器人企業(yè)庫卡之后，正向消費電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及工業(yè)自動化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈（物流）科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型。自三年前發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略以來，通過整合全球研發(fā)資源，持續(xù)加大研發(fā)投入，推出了一系列智慧家居產(chǎn)品，包括美的智能門鎖、可燃?xì)怏w探測器、攝像頭等，涵蓋智能安防、智能控制、智能探測等。而美的智慧家居的成果也已應(yīng)用在碧桂園建設(shè)的樣板間內(nèi)。

時代周報記者在現(xiàn)場看到，有了智能水電管理系統(tǒng)、智能安防、智能晾衣等全無智能解決方案，全屋家電都可實現(xiàn)智能監(jiān)控。比如，只要發(fā)出指令，就可以自動啟動空調(diào)、全屋開關(guān)燈等；而一旦有陌生人闖入、煤氣泄漏等就會及時報警。

奧維研究院院長張彥斌向時代周報記者談道，目前智能家居叫好不叫座，一方面在于用戶還沒有整體家裝的意式和概念，需要慢慢來培養(yǎng)。現(xiàn)在美的等企業(yè)所做的工作就是在培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，一旦用戶接受，先進(jìn)入者就占據(jù)了市場競爭的優(yōu)勢；另一方面，家電產(chǎn)品單打獨斗的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，就是同一品牌因為在市場操作不是一個團(tuán)隊，因此還是在單打獨斗。要突破這種局面，首先從家電企業(yè)來說，要形成品牌產(chǎn)品的整體意識，讓用戶感覺到購買某一品牌，在裝修過程中有著極大的方便。只要把這種推廣和使用的習(xí)慣培養(yǎng)起來，叫好不叫座的尷尬局面就會被打破。

與地產(chǎn)同盟成家電突圍路徑

據(jù)方洪波透露，現(xiàn)在大家都在探索智慧家居，美的和碧桂園合作可以找到具體的應(yīng)用場景，滿足消費者的需求。未來還將與碧桂園在消費機(jī)器人、智能機(jī)器人方面尋求合作機(jī)會，探索類似于無人工廠、科技小鎮(zhèn)等產(chǎn)融結(jié)合的特色項目，甚至計劃一起投資海外項目。

實際上，家電產(chǎn)品與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度極高，在更新?lián)Q代時期，只有房地產(chǎn)項目竣工，房地產(chǎn)的熱絡(luò)，才會帶來家電業(yè)的繁榮。美的早就有自己的美的地產(chǎn)，但此次與碧桂園的戰(zhàn)略合作，并不是外延式的跨界進(jìn)入房地產(chǎn)，而是希望借助碧桂園迅速進(jìn)入到智能家居甚至智慧城市領(lǐng)域，從“2C”市場快速擴(kuò)張至“2B”市場。因為智能家居和原來傳統(tǒng)家電經(jīng)營方式不一樣，不是由割裂的、單一的家電產(chǎn)品組成的，而是形成一套有機(jī)的、系統(tǒng)的、整體化的解決方案，涉及家居、家具、裝修、居室設(shè)計還有建筑等各方面的概念產(chǎn)業(yè)范疇。家電廠商通過開發(fā)商的精裝樓盤整體賣出，其實是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業(yè)務(wù)更加輕松。

而在家電領(lǐng)域，這種跨界同盟早有先例。例如海爾聯(lián)手恒大、TCL聯(lián)手萬達(dá)，康佳聯(lián)手華僑城等，過去幾年各大巨頭紛紛落成與智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)公司資本或戰(zhàn)略上的合作，相繼涉足物聯(lián)網(wǎng)和智能家居領(lǐng)域，加緊完成戰(zhàn)略布局。

“未來不論是房地產(chǎn)也好，家電也罷，都不再可能是單打獨斗的模式，而是上下游企業(yè)一起來培育這個市場。雙方都將受益于此。可以說，美的與碧桂園的聯(lián)盟具有借鑒意義，也打開了未來家電企業(yè)發(fā)展的一種新思路。” 張彥斌對時代周報記者說道。

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