還記得2013年初，主席夫婦外訪期間，穿的服裝、拿的手包均是清一色的國(guó)內(nèi)品牌，受到國(guó)內(nèi)外媒體的交口稱贊。如此獨(dú)愛國(guó)貨，既是對(duì)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的無聲激勵(lì)，也是不盲目“崇洋消費(fèi)”的表率，更是國(guó)民消費(fèi)取向的無聲引導(dǎo)。如今，越來越多的中國(guó)人開始選擇華為、聯(lián)想、美的、海爾、格力、吉利等國(guó)產(chǎn)品牌，“支持民族品牌”正在成為一種自覺行為。
像這樣支持國(guó)貨的，還有嘉寶莉漆的戰(zhàn)略合作伙伴—福建愛上云巢互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，一家全部使用民族品牌材料的互聯(lián)網(wǎng)裝飾企業(yè)，其拳拳“中國(guó)芯”無疑是中國(guó)夢(mèng)的“代言人”。愛上云巢副總裁高世淋在和嘉寶莉全裝修戰(zhàn)略集采部總經(jīng)理高霞的一次對(duì)話中表示，他希望中國(guó)老百姓都能愛上中國(guó)造。
為什么成立愛上云巢？
早在2011年，愛上云巢就開始進(jìn)軍整裝市場(chǎng)。他們認(rèn)為，裝修的組成就是人工和材料，既然所有材料的銷售方式逐漸由沿街店面的單品型轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)賣場(chǎng)的組合型，再由組合轉(zhuǎn)為居然之家、紅星美凱龍的場(chǎng)景型情景化展示，將所有的材料場(chǎng)景轉(zhuǎn)為整裝的空間秀將大有可為。
基于這個(gè)想法，他們?cè)诒本┳隽艘淮未竽懙膰L試，開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一個(gè)版本，在對(duì)北京市場(chǎng)的戶型風(fēng)格進(jìn)行調(diào)研之后，打造了一個(gè)8000多平方的體驗(yàn)館。開業(yè)活動(dòng)出乎意料的火爆，現(xiàn)場(chǎng)來了500多戶業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)簽單300多戶。雖然是第一次做，沒什么經(jīng)驗(yàn)，但是那么多客戶愿意過來，并且現(xiàn)場(chǎng)簽單，證明這條路是對(duì)的。就這樣，愛上云巢慢慢地發(fā)展成為了北方最知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司之一。
2014年，愛上云巢到福建泉州做了互聯(lián)網(wǎng)家裝的第二個(gè)版本，打造了12000多平方的體驗(yàn)館，突破思維的天花板，和老板的天花板，漸漸地發(fā)展成為了區(qū)域內(nèi)富有影響力的家裝公司之一。
無論是在北京，還是泉州，這兩個(gè)企業(yè)雖然生意好但資產(chǎn)重，有業(yè)績(jī)但難以復(fù)制，所以愛上云巢開始轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運(yùn)作，將供應(yīng)鏈的合作由戰(zhàn)略合作裂變?yōu)閼?zhàn)略投資合作, 導(dǎo)入3DVR技術(shù)，充分實(shí)現(xiàn)裝修的空間場(chǎng)景秀。
愛上云巢的優(yōu)勢(shì)是什么？
與其他互聯(lián)網(wǎng)家裝公司比起來，愛上云巢開辟了顛覆行業(yè)的八大核心價(jià)值觀：即設(shè)計(jì)等于產(chǎn)品、效果、價(jià)格、施工、工期、環(huán)保、智能和生態(tài)。
此外，全鏈條股東化，股東賦能化，也是愛上云巢的優(yōu)勢(shì)所在。
第一，團(tuán)隊(duì)股東化。團(tuán)隊(duì)里面所有的高管持有原始股權(quán)，核心員工持有期權(quán)，所有實(shí)現(xiàn)職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，充分給予團(tuán)隊(duì)賦能平臺(tái)。
第二，供應(yīng)商股東化。40%的供應(yīng)商屬于戰(zhàn)略投資愛上云巢，裂變傳統(tǒng)松散型的供銷合作體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為命運(yùn)共同體。
第三，加盟商股東化。顛覆傳統(tǒng)的保證金、加盟費(fèi)、直營(yíng)等生意化的合伙模式，開創(chuàng)交叉持股和模式控股的兩種模式，間接掌握經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)及深度綁定城市合伙人，形成穩(wěn)健的聯(lián)手聯(lián)盟體。
第四，地產(chǎn)商股東化。房地產(chǎn)3.0版本的售樓方式已將形成，將地產(chǎn)股東化助于地產(chǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值的升級(jí)，演化為房地產(chǎn)在毛坯房、精裝修兩種產(chǎn)品之外的第三種模式“標(biāo)準(zhǔn)化范圍內(nèi)的個(gè)性化精裝修”產(chǎn)品，全力打開房地產(chǎn)后市場(chǎng)渠道，把握時(shí)代消費(fèi)大勢(shì)。
為什么全部使用民族品牌？
提出這個(gè)理念的是愛上云巢的董事長(zhǎng)李藹崧。他本身是軍人世家，骨子里有強(qiáng)大的民族情節(jié)，骨子里就有一股愛國(guó)情。早幾年他也做過職業(yè)經(jīng)理人，做過企業(yè)高管。因?yàn)樗延H情看得很重，他希望身邊的人都能夠教育小輩們，做一個(gè)有情懷的中國(guó)人，關(guān)注、支持中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此感染愛上云巢始終堅(jiān)守中國(guó)系，發(fā)展中國(guó)。
中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌勢(shì)能都足以抗衡國(guó)外品牌。比如衛(wèi)浴產(chǎn)品，目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國(guó)，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，誕生了九牧、箭牌、TOTO、帝王、科勒等知名衛(wèi)浴品牌。而瓷磚，中國(guó)市場(chǎng)更多消費(fèi)的還是馬可波羅和東鵬瓷磚。涂料也是如此，中國(guó)已經(jīng)是全球第一涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，嘉寶莉等民族品牌已經(jīng)具備了與外資品牌一較長(zhǎng)短的實(shí)力。可以說，萬事俱備，只欠行業(yè)的一陣東風(fēng)，愛上云巢原意成為這陣東風(fēng)，對(duì)國(guó)人進(jìn)行消費(fèi)國(guó)貨的正確引導(dǎo)
愛上云巢副總裁和嘉寶莉全裝修戰(zhàn)略集采部總經(jīng)理交談
在愛上云巢，選用的每一款產(chǎn)品都是國(guó)產(chǎn)品牌，愛上云巢就是所有中國(guó)品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟體。如果把所有中國(guó)品牌比喻成一顆顆珍珠，愛上云巢就是把珍珠穿成項(xiàng)鏈的那條鏈子，珍珠項(xiàng)鏈無形中可以放大珍珠本身的價(jià)值。
一個(gè)企業(yè)，需要愿景來堅(jiān)守，而中國(guó)系正是愛上云巢有長(zhǎng)期意義的宏偉愿景。團(tuán)隊(duì)成員選擇在愛上云巢工作，有很多就是因?yàn)檎J(rèn)同愛上云巢的中國(guó)系，這種企業(yè)模式的平臺(tái)空間無限。同時(shí)，愛上云巢的核心高管團(tuán)隊(duì)，也有能力帶領(lǐng)大家一起奔著夢(mèng)想前進(jìn)。愛上云巢的愿景就是中國(guó)系這個(gè)平臺(tái)，就是希望所有中國(guó)人消費(fèi)中國(guó)系這個(gè)平臺(tái)提供的裝修服務(wù)。
國(guó)家政策正在大力提倡中國(guó)系，把握政策的脈搏，勢(shì)必成為一個(gè)偉大的企業(yè)。中國(guó)現(xiàn)在把九月十日定為中國(guó)品牌日，提倡中國(guó)品牌力度，這是對(duì)中國(guó)系企業(yè)最大的支持。裝修本身是實(shí)體生意，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)入口，一個(gè)營(yíng)銷工具，一個(gè)打通市場(chǎng)的工具。如果裝修是一個(gè)圓心，那么互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)半徑。打造中國(guó)系互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)就是愛上云巢要做的事情。
愛上云巢領(lǐng)導(dǎo)與嘉寶莉代表合影
愛上云巢的未來發(fā)展方向
展望未來，愛上云巢副總裁高世淋認(rèn)為：
1、散戶整裝是愛上云巢的發(fā)展之源；
2、地產(chǎn)整裝是愛上云巢的發(fā)展之本；
3、爆款平臺(tái)是愛上云巢的發(fā)展之市；
4、供應(yīng)鏈公司是愛上云巢的發(fā)展之勢(shì)；
5、生態(tài)家居是愛上云巢的發(fā)展之道。
如果一切在可控范圍之內(nèi)，愛上云巢整裝平臺(tái)到2020年在全國(guó)可以達(dá)到100家以上的終端，總體實(shí)現(xiàn)50億元的產(chǎn)值。屆時(shí)，其供應(yīng)鏈公司產(chǎn)值預(yù)計(jì)在100億以上，同時(shí)，還將布局1000家生態(tài)家居店，提供家庭裝修后市場(chǎng)服務(wù)及社區(qū)消費(fèi)服務(wù)。
愛上云巢眼中的嘉寶莉
愛上云巢和嘉寶莉公司的合作，福州、日照已經(jīng)完成落地，在拓展泉州、佛山、高明、廣州、連云港、晉江等市場(chǎng)，店面正在裝修，今年會(huì)完成落地工作。“嘉寶莉是我們唯一合作的涂料品牌，從固地膜、固墻膜、防水到內(nèi)墻乳膠漆等全線產(chǎn)品，我們都是用的嘉寶莉產(chǎn)品。”
嘉寶莉?yàn)槭裁茨艹蔀橹袊?guó)涂料市場(chǎng)的老大呢？高世淋認(rèn)為，所有的偉大都不是平白無故的，都經(jīng)歷過堅(jiān)持、煎熬或者說是所謂的固執(zhí)。“嘉寶莉給我感觸最深的是，它不僅僅提供好的產(chǎn)品，還提供非常完整的落地服務(wù)。還有，就是嘉寶莉的企業(yè)文化：小贏于智，大贏于德，嘉寶莉與我們對(duì)接的每一個(gè)人，身上都流淌著這樣的文化。我與嘉寶莉公司的劉經(jīng)理及其它高管都接觸過，一般他們都是先問：“需要嘉寶莉做什么？或是嘉寶莉有什么地方做得不好？”而有的企業(yè)總是先問你：‘為什么沒有提貨，這個(gè)月能提多少貨？’很細(xì)微的地方就可以看出這個(gè)企業(yè)為什么能做得好。”
高總表示，在與嘉寶莉合作之前，還有兩個(gè)涂料知名品牌也找他們談過。一個(gè)是外資品牌，因不是民族品牌沒有合作，而且功利心強(qiáng)，不像嘉寶莉更多的是很用心的溝通。還有一個(gè)國(guó)內(nèi)的涂料品牌，從經(jīng)理到董事長(zhǎng)，官僚作風(fēng)都比較重，團(tuán)隊(duì)之間不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，拿卡要風(fēng)氣嚴(yán)重，因此他們也沒有和這樣的企業(yè)合作。
嘉寶莉羅總與高世淋親切交談
而嘉寶莉作為中國(guó)領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商，年銷售額超過30億元，是中國(guó)最大的民族涂料品牌，也是排名33位的全球涂料50強(qiáng)品牌。作有著深深民族情緒的愛上云巢，不和嘉寶莉合作又和誰合作呢？
在談及與嘉寶莉的合作時(shí)，高總絲毫沒有吝嗇他的溢美之詞：“嘉寶莉是一個(gè)純粹、務(wù)實(shí)、做事高效、能夠以客戶和合作伙伴為導(dǎo)向的優(yōu)秀企業(yè)。所有企業(yè)，也包括我們愛上云巢在內(nèi)，只有把客戶放在第一位，把合作伙伴放在第一位，才能成為行業(yè)的佼佼者，我認(rèn)為嘉寶莉就是涂料行業(yè)的佼佼者。
“不得不承認(rèn)，家庭裝修是個(gè)非常復(fù)雜的過程，涉及數(shù)百種材料，還要與設(shè)計(jì)師、工人及材料商溝通，消費(fèi)者會(huì)覺得特別繁瑣，所以才會(huì)找到我們裝飾公司。但除了前沿的居家風(fēng)格和完美的效果搭配設(shè)計(jì)外，在很多材料的選擇和施工方面，我們并不一定比材料商專業(yè)，所以經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的客戶投訴，不僅煩心，還影響了我們的口碑。后來我們開始讓材料商提供服務(wù)。在涂裝方面，我們就全部交給了嘉寶莉，任何服務(wù)和投訴問題，都交由嘉寶莉來處理，我們省心多了。
“嘉寶莉不僅提供環(huán)保涂裝產(chǎn)品，提供完美的涂裝效果搭配方案，還提供一站式涂裝服務(wù)者，以及所有的涂裝問題防范和解決方案。在家庭涂裝中你需要的每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘉寶莉都想我們所想，為我們提供了全方位一站式的貼心服務(wù)。‘家庭涂裝解決方案的提供者’，嘉寶莉可謂實(shí)至名歸。”