10月中旬，KFC宅急送在朋友圈扔下了一顆重磅炸彈，一個(gè)名為“臨近下班，老板突然叫我去辦公室”的趣味H5引起大家的熱烈討論，最后卻被KFC宅急送“天天1元”強(qiáng)勢(shì)加塞促銷(xiāo)廣告，難以想象的是這則促銷(xiāo)廣告卻被大眾廣為傳播和喜愛(ài)，一時(shí)間刷屏朋友圈！
KFC宅急送究竟是如何做到的？
1、用戶(hù)定位明確——瞄準(zhǔn)白領(lǐng)市場(chǎng)，為H5故事內(nèi)容奠定基礎(chǔ)
KFC宅急送瞄準(zhǔn)的人群是繁忙，工作壓力大的白領(lǐng)們，同時(shí)這群人在外賣(mài)市場(chǎng)占據(jù)了大部分份額，KFC宅急送在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候以工作場(chǎng)景切入，在情節(jié)設(shè)計(jì)上，準(zhǔn)確抓住職場(chǎng)白領(lǐng)的心態(tài)，使之產(chǎn)生代入感。
2、創(chuàng)意內(nèi)容加分——神轉(zhuǎn)折增添故事趣味性，帶來(lái)二次傳播
KFC宅急送以“老板找員工談話(huà)”這樣大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事背景，用快節(jié)奏旁白、簡(jiǎn)易素描和實(shí)力吐槽來(lái)表述員工內(nèi)心的OS，不管是diss老板為“老魔頭”還是被老板留下的內(nèi)心戲，這樣站在白領(lǐng)的角度所構(gòu)建的故事結(jié)構(gòu)，很容易引起他們的共鳴。
在H5視頻中也有各種熟悉的套路和“抖機(jī)靈”，如老板問(wèn)員工最近如何，員工就開(kāi)始不動(dòng)神色夸贊自己的業(yè)績(jī)......面對(duì)可能被加派工作時(shí)，員工就開(kāi)始以各種離譜的理由進(jìn)行拒絕的小機(jī)智……
最后，故事主人公Leo在\u00A0“老板怎么一直糾結(jié)外賣(mài)”的疑慮中來(lái)了一個(gè)神轉(zhuǎn)折，用戶(hù)紛紛被KFC宅急送“天天1元”的促銷(xiāo)廣告打得猝不及防。以RAP的形式，強(qiáng)化“周一至周日花樣迭出”的產(chǎn)品信息，廣告植入地毫無(wú)違和感，甚至讓人看完后就想直接訂餐或者轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈與大家分享。
3、用戶(hù)體驗(yàn)流暢——技術(shù)+創(chuàng)意的提升增加品牌傳播度和轉(zhuǎn)化率
如今消費(fèi)者在接受信息時(shí)間不斷被瓜分，能夠快速抓住他們眼球，并在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)他們的往往是趣味性強(qiáng)、互動(dòng)體驗(yàn)高的內(nèi)容，所以眾引傳播在為KFC宅急送設(shè)定好故事背景后，在H5制作技術(shù)上更注重用戶(hù)的體驗(yàn)感。
首先KFC宅急送用“去”和“不去也得去”兩個(gè)選項(xiàng)替代了加載頁(yè)面，在體驗(yàn)上略去用戶(hù)的等待時(shí)間，H5整體的節(jié)奏輕快，不拖沓。在“天天1元”的廣告打出來(lái)后增加了“即刻下單”和“奔走相告”的選項(xiàng)，趣味性的文案提示用戶(hù)分享或是下單，利于二次傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并且在整體的體驗(yàn)感上讓用戶(hù)覺(jué)得很舒服，沒(méi)有違和感。
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不以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)都是自嗨
根據(jù)行業(yè)媒體SocialBeta的H5分析報(bào)告得出H5的平均分享率：3.93%，而KFC宅急送H5一經(jīng)發(fā)布，在朋友圈“0成本試推”下，遂即自發(fā)達(dá)到22萬(wàn)瀏覽量，點(diǎn)擊訂餐轉(zhuǎn)化率4.08%，平均分享率高達(dá)9.30%，超出行業(yè)水平近3倍。后續(xù)我們還會(huì)在肯德基平臺(tái)、KOL上熱推，不僅為肯德基宅急送帶來(lái)了流量，提高了銷(xiāo)量，更提升了品牌的親和力和好感度！ \u00A0 \u00A0 \u00A0
KFC宅急送此次通過(guò)創(chuàng)意H5打造的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，揭露職場(chǎng)人的內(nèi)心OS，贏得了目標(biāo)人群的“扎心共鳴”，引發(fā)自傳播式的刷屏，再借助自媒體平臺(tái)與KOL花式宣傳，獲得大曝光的同時(shí)，將促銷(xiāo)力度嫁接創(chuàng)意力，合體發(fā)揮到傳播極致。
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