寶姿緊接著迎來了最為艱難的2015年。當(dāng)年中國經(jīng)濟(jì)增長速度下降至25年新低，同時(shí)消費(fèi)意欲疲弱嚴(yán)重影響中國奢侈品行業(yè)。對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言，2015年都是艱巨的一年，奢侈品零售消費(fèi)更是首當(dāng)其沖。
沒有一個(gè)品牌可以永遠(yuǎn)長青，變化莫測(cè)的市場(chǎng)讓服飾生意充滿不確定性，就目前來說，如何年輕化和提高時(shí)尚度成為行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。
作為最早進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)的高端女裝品牌，寶姿PORTS已經(jīng)扎根24年，在很長一段時(shí)間內(nèi)，事業(yè)有成的中國成熟女性都以擁有一件寶姿連衣裙感到自豪。對(duì)于這樣一批品牌忠誠度相對(duì)更高的消費(fèi)者而言，寶姿的高端女裝定位既沒有奢侈品牌的距離感，也因入駐中國內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)間較久，意外地形成了與國產(chǎn)女裝相似的親切感。
目前，中國消費(fèi)者與服飾市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。奢侈品牌涌向內(nèi)地市場(chǎng)加劇了高端服飾的競(jìng)爭，經(jīng)典品牌面臨形象老化危險(xiǎn)，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。搶占先機(jī)的寶姿雖然擁有第一批忠實(shí)消費(fèi)者，但是當(dāng)越來越多品牌對(duì)中國市場(chǎng)虎視眈眈時(shí)，寶姿自然也在尋求變革，那就是時(shí)尚化與年輕化。
全新轉(zhuǎn)型策略正在持續(xù)重塑寶姿在消費(fèi)者心中的印象。在昨晚位于上海南京西路1576號(hào)的寶姿PORTS旗艦店的“為愛心跳”派對(duì)上，寶姿邀請(qǐng)的明星陣容從側(cè)面宣告了品牌的年輕化決心，包括歐陽娜娜、戚薇、李承鉉、陳冠希在內(nèi)的明星為#LOVE膠囊系列站臺(tái)。
全智賢身著PORTS 1961經(jīng)典白襯衫現(xiàn)身機(jī)場(chǎng)
隨著品牌逐漸發(fā)展壯大，如今其產(chǎn)品已延伸至男女裝、手袋配飾、眼鏡、香氛等品類，其簡約優(yōu)雅的時(shí)裝風(fēng)格深得全球消費(fèi)者的喜愛。
1989年，Luke Tanabe計(jì)劃退休，寶姿則由時(shí)裝大亨、寶姿教父陳啟泰接手。1993年，寶姿將目光投向了發(fā)展迅猛的中國內(nèi)地市場(chǎng)。
無獨(dú)有偶，1993年也是中國職業(yè)女性開始崛起的時(shí)機(jī)，有分析指，寶姿的進(jìn)入對(duì)當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地成功職業(yè)女性的衣著審美產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，甚至被視為中國女性群體的“時(shí)尚圣經(jīng)”。隨著中國市場(chǎng)銷售額的占比越來越大，陳啟泰決定把寶姿總部搬至廈門，其經(jīng)營重心也逐漸向中國內(nèi)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
不過，本土化的寶姿在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其停滯不前的設(shè)計(jì)理念與過高的定價(jià)一度令消費(fèi)者對(duì)其興趣大減，品牌業(yè)績?cè)庥龌F盧。
寶姿緊接著迎來了最為艱難的2015年。當(dāng)年中國經(jīng)濟(jì)增長速度下降至25年新低，同時(shí)消費(fèi)意欲疲弱嚴(yán)重影響中國奢侈品行業(yè)。對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言，2015年都是艱巨的一年，奢侈品零售消費(fèi)更是首當(dāng)其沖。
除此之外，消費(fèi)者習(xí)慣的變化已經(jīng)越來越明顯。社會(huì)各領(lǐng)域開始頻繁討論“千禧一代”和“Z世代”，而中國人頻繁談?wù)摰?5后也在2015年正式迎來20歲。千禧一代消費(fèi)者喜好變化莫測(cè)，也正在成為奢侈品的消費(fèi)主力。對(duì)于他們而言，寶姿這個(gè)名字因父母一輩而非常熟悉，但或許不再是他們購物的第一選擇。對(duì)于品牌而言，這正是危機(jī)感的來源。
在這最為關(guān)鍵的一年，寶姿憑借靈活的反應(yīng)迅速做出轉(zhuǎn)型決策，業(yè)績也順利于2015年底開始觸底回暖，2016年扭虧為盈，隨之而來的是今天的全新寶姿。
隨著年輕化成為業(yè)界共識(shí)，這個(gè)詞反而因?yàn)檫^度談?wù)摱兂闪俗畛橄蟮母拍�。到底如何體現(xiàn)年輕，每個(gè)品牌都在摸索過程中，而寶姿的年輕化或許可以為業(yè)界提供一定參考意義。
首先是設(shè)計(jì)年輕化。陳啟泰透露，作為一個(gè)國際高端品牌和米蘭高級(jí)時(shí)裝學(xué)會(huì)會(huì)員，寶姿的設(shè)計(jì)隊(duì)伍已從加拿大搬到米蘭。“因?yàn)槊滋m是世界上對(duì)時(shí)尚最敏感的一個(gè)地方。在高端成衣里面，米蘭是一個(gè)必需的根據(jù)地，在米蘭可以吸收最新、最時(shí)尚的理念。
與此同時(shí)，寶姿在國內(nèi)也培養(yǎng)了很多的設(shè)計(jì)師，他們經(jīng)常到米蘭去跟品牌國外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，提升品味。陳啟泰強(qiáng)調(diào)，寶姿目的是要培養(yǎng)出中國自己的設(shè)計(jì)人才，希望這些設(shè)計(jì)師在未來能夠獲得Yves Saint Laurent和Christian Dior等大師般的成就。
目前，寶姿每一季在米蘭大概會(huì)設(shè)計(jì)1000多個(gè)款，并會(huì)根據(jù)不同國家地區(qū)消費(fèi)者的膚色、身材進(jìn)行調(diào)整。面對(duì)品牌最核心的中國市場(chǎng)，寶姿特別成立了一個(gè)專門的部門，將新款產(chǎn)品根據(jù)中國消費(fèi)者的身材進(jìn)行調(diào)整，以提升產(chǎn)品與中國消費(fèi)者的契合度。
陳啟泰認(rèn)為，許多奢侈品牌覺得根據(jù)不同地區(qū)推出不同版型的做法不僅耗時(shí)長且成本高，并不劃算。但中國消費(fèi)者在寶姿消費(fèi)者中的占比高達(dá)90%，若要留住消費(fèi)者，寶姿做到這點(diǎn)非常關(guān)鍵。他表示，雖然寶姿最初源于國外，但現(xiàn)在已在中國扎根，未來寶國國際還計(jì)劃投資有潛力的中國設(shè)計(jì)師品牌。
除此以外，創(chuàng)始人第二代進(jìn)入管理層也宣告了更年輕的管理方式。
去年10月，陳啟泰選定接班人。陳啟泰不再擔(dān)任該公司首席執(zhí)行官并獲委任為董事會(huì)主席， Anthony Chan 獲委任為執(zhí)行董事及該公司首席執(zhí)行官，陳晶晶獲委任為執(zhí)行董事、授權(quán)代表、該公司總裁及首席運(yùn)營官。38歲的Anthony Paul Chan是陳啟泰的兒子，Anthony Chan作為富豪家族的第二代接班，預(yù)示著陳啟泰正全面放權(quán)補(bǔ)充高管的新鮮血液，為加快品牌的更新和吸引更多的年輕消費(fèi)者做出改變。
除此之外，對(duì)高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者的劃分也出于更加細(xì)致的考慮。如今，Ports1961和PortsPURE初步建立了寶姿的品牌矩陣，正在向規(guī)模更大的服飾企業(yè)發(fā)展。
業(yè)績數(shù)據(jù)也可佐證寶姿的轉(zhuǎn)型。在時(shí)尚度與年輕化的變革下，寶姿持續(xù)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可并業(yè)績反彈，在截至6月底止的今年上半年，其母公司寶國國際(00589.HK)收入和利潤均錄得雙位數(shù)強(qiáng)勁增長。
期內(nèi)，寶國國際營業(yè)收入上漲17.89%至10.52億元人民幣(下同)，凈利潤猛漲22.19，毛利潤則錄得8.39億元，同比增長19.08%，集團(tuán)毛利率由2016年上半年的78.9%上升至79.7%。在零售渠道， 收入由2016年同期的8.13億增長19.5%至9.719億。
集團(tuán)指出，業(yè)績?cè)鲩L主要源于奢侈時(shí)尚零售環(huán)境的逐步改善，以及旗下核心高端品牌Ports1961及年輕品牌PortsPURE在時(shí)尚愛好者中受到追捧。值得注意的是，為了更有針對(duì)性地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，寶姿最新推出的品牌PortsPURE專門針對(duì)年輕客群，而Ports1961品牌則專攻原有的高端消費(fèi)人群。