□周琦出色的營銷策略能為企業(yè)提供源源不斷的動力,是企業(yè)建立品牌、創(chuàng)造效益的有力武器。任何企業(yè)想要獲得長足發(fā)展就必須有一個適應(yīng)自身發(fā)展狀況的營銷策略體系。商海搏擊,大浪淘沙。作為中國渠道冠軍的醍恩酒業(yè),憑借多年規(guī)范化經(jīng)營,歷經(jīng)市場風雨變幻,一直屹立潮頭,獨領(lǐng)風騷,穩(wěn)居市場先行者榜首。醍恩的從容不迫源自四種營銷策略:標準營銷、技術(shù)營銷、文化營銷以及信用營銷。這四大營銷既各自為戰(zhàn),又相互滲透,為醍恩酒業(yè)打造了嚴密的市場布局。標準營銷中國進口葡萄酒市場的規(guī)范者中國進口葡萄酒市場魚龍混雜,灌裝酒、假酒、高價酒等充斥著市場,給經(jīng)銷商和消費者造成身體危害和利益損失。醍恩酒業(yè)自成立的那一天起就通過介入大資本,采用收購酒莊、買斷期酒等方式實現(xiàn)對原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)紅酒的貨源控制,將以法國為首的超高性價比產(chǎn)品,鍛造成為醍恩經(jīng)銷商在市場上披荊斬棘的一把利刃。醍恩酒業(yè),不為暴利所驅(qū)使,不為劣質(zhì)灌裝酒、假酒所誘惑,始終做一個紅酒文化的普及者和紅酒市場的規(guī)范者,引導中國進口葡萄酒走向合理區(qū)域,讓國內(nèi)的消費者都能買到稱心如意且實實在在的進口葡萄酒。以領(lǐng)袖型企業(yè)姿態(tài)為市場的良性發(fā)展起到了良好的榜樣示范作用,以實際行動幫助行業(yè)盡快走向成熟和規(guī)范化。“質(zhì)量”是被世界營銷界公認的最好的營銷方式,好的產(chǎn)品加上好的營銷一定會成就好的品牌。“標準營銷”歸根結(jié)底要以企業(yè)的綜合實力說話,成為行業(yè)標準的企業(yè)一定要有自身無可匹敵的優(yōu)勢。技術(shù)營銷卓越產(chǎn)品提供堅強后盾技術(shù)營銷是指通過運用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力,使客戶在短時間內(nèi)對產(chǎn)品得以認識、了解和接受。技術(shù)令產(chǎn)品具有高性價比,相應(yīng)的品牌的附加值也會高。醍恩成功的背后,是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅強保障。自從五年前對海外葡萄酒上游資源進行掌控開始,醍恩酒業(yè)為了提高酒質(zhì),將買斷的80多家酒莊進行嚴格管理,派多名高級釀酒師入駐各酒莊。醍恩酒業(yè)始終以科學釀造葡萄美酒為根本,為釀酒技藝的提高和釀酒師的培養(yǎng)孜孜不倦地努力著,所以擁有了一支高水平的釀酒師團隊。團隊的每一個人都在用心地呵護著醍恩每一罐、每一桶葡萄酒的生長發(fā)育。所有這一切的付出,目的只有一個:釀出更加優(yōu)質(zhì)的葡萄酒,奉獻給中國的消費者。市場有一個培育和開拓的過程,以技術(shù)為方法進行市場的培育,市場開發(fā)的速度質(zhì)量才會得到有效的保障。醍恩用技術(shù)成就專業(yè)度,贏得了消費者信賴的同時也將品牌進一步做大做強。文化營銷成就魅力醍恩業(yè)界流傳著這樣一句話:三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做制度,一流企業(yè)做文化。醍恩酒業(yè)一直立于文化基礎(chǔ)之上研究醍恩的運營之道,并且也最早在國內(nèi)葡萄酒業(yè)提出了文化營銷的理念。醍恩酒業(yè)每年都舉辦很多場大型酒會、新品發(fā)布會、感恩答謝會,多次舉辦高峰論壇、知識營銷培訓活動。在醍恩人看來,不僅是銷售產(chǎn)品,還要向消費者傳達紅酒文化以及健康飲酒的生活方式。“普及、分享、健康、共贏”的文化營銷八字箴言經(jīng)過五年來的市場成功驗證,醍恩的文化營銷模式已帶領(lǐng)上千余位加入醍恩的事業(yè)合作伙伴們快速贏得了市場,使得醍恩的經(jīng)營理念“普及紅酒文化,引領(lǐng)健康生活”深入人心。另外,《葡萄酒專業(yè)知識手冊》、《精品葡萄酒品鑒手冊》、《酒訊速遞》、《品牌塑造指南》、《醍恩酒刊》、《TienWine電子雜志》等一系列醍恩優(yōu)秀刊物的策劃出版,圖文并茂,以專業(yè)的角度解讀紅酒知識,將紅酒文化進行了有效地大眾普及傳播。信用營銷你的利益我來捍衛(wèi)醍恩酒業(yè)十分注重與經(jīng)銷商的合作共贏。第一,“三級選酒”、“三重質(zhì)檢”、“醍恩名莊防偽系統(tǒng)”等一系列嚴格的制度確保了醍恩的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。產(chǎn)品的高性價比成為醍恩酒業(yè)眾經(jīng)銷商生存和發(fā)展,決勝市場的關(guān)鍵因素。第二,醍恩采用的是一個地區(qū)只有一家店的加盟機制,保證經(jīng)銷商零投資的風險率。第三,專業(yè)培訓、營銷策劃、酒會支持、媒介宣傳、物流統(tǒng)籌等一系列支持為經(jīng)銷商運作當?shù)厥袌霰ｑ{護航。好的產(chǎn)品加上良好的渠道才能確保跑贏市場。醍恩酒業(yè)與經(jīng)銷商的相互信任、通力合作是重要的前提條件。醍恩給予經(jīng)銷商零投資風險率的同時,同時還提供更多的學習和管理服務(wù),和經(jīng)銷商一起攜手發(fā)展,共贏未來。營銷是為消費者提供一種價值,一種消費者認可的價值,愿意用來交換的價值。技術(shù)創(chuàng)新支撐生產(chǎn)力,供應(yīng)渠道打造銷售力,市場營銷運作宣傳力,醍恩酒業(yè)的特色營銷成為其作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的完勝模式,成為醍恩酒業(yè)立足于行業(yè)競爭的核心優(yōu)勢,同時為廣大經(jīng)銷商和消費者提供了業(yè)內(nèi)值得信任的產(chǎn)品價值。