這天氣，就像中國(guó)的鞋業(yè)，驟冷，驟冷!百麗就是中國(guó)鞋業(yè)的一個(gè)縮影。
百麗稱“一代鞋王”，當(dāng)之無(wú)愧。銷量連續(xù)13年蟬聯(lián)冠軍之外，就算現(xiàn)在嚴(yán)重瘦身，銷售量依然是百麗之后10家鞋業(yè)上市公司的銷量總和，至今一年賣出6500多萬(wàn)雙鞋，相當(dāng)于北上廣深四個(gè)城每人一年一雙!
鞋王有產(chǎn)品還有渠道，百麗對(duì)渠道的控制力，20000家直營(yíng)門店，120000名員工，就連耐克阿迪也望洋興嘆百麗零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。
然而，在電商沖擊下，百麗和其他傳統(tǒng)的生產(chǎn)零售商一樣，終究沒(méi)有抵御住鞋業(yè)的寒冬。2015財(cái)年凈利潤(rùn)開(kāi)始斷崖式下跌，跌幅甚至達(dá)到了38.4%，迎來(lái)“關(guān)店潮”，一年關(guān)了366家，2016年財(cái)年連續(xù)暴跌。
就在這個(gè)時(shí)候，百麗宣布私有化，昔日1500億港幣的鞋王退出香港聯(lián)交所。私有化后，高瓴資本一舉獲得57.6%的股份，成為絕對(duì)控股股東。
這家以押中百度、騰訊、京東、去哪兒、滴滴、摩拜等國(guó)內(nèi)高速成長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)著稱的投資機(jī)構(gòu)，接盤大廈將傾的一代鞋王百麗，為什么?難道還是“人傻錢多”的投資京東故事重演?
中國(guó)人民大學(xué)和耶魯大學(xué)共同的優(yōu)秀校友張磊，對(duì)，就是80年校慶人大3億哥，他作為高瓴資本的掌門人，在一個(gè)內(nèi)部會(huì)議的講話里，說(shuō)了對(duì)百麗的錦囊妙計(jì)。
1、百麗其實(shí)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——驚呆
張磊說(shuō)，帶著被投企業(yè)的高管們一起拜會(huì)了百麗，具體也沒(méi)說(shuō)誰(shuí)，反正參觀完后驚呆了。小編猜東哥一定會(huì)去，京東可有百麗集團(tuán)自營(yíng)旗艦店呢;馬化騰估計(jì)也會(huì)去，其實(shí)他一直有個(gè)實(shí)業(yè)夢(mèng);李彥宏應(yīng)該也去了，因?yàn)樗恢痹谡胰斯ぶ悄艿纳顖?chǎng)景……這是小編瞎猜的，不管是哪位大佬，反正他們用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言開(kāi)始講述百麗.com故事：
百麗的直營(yíng)門店每日進(jìn)店人數(shù)有600多萬(wàn)，按照互聯(lián)網(wǎng)的概念，那就是600萬(wàn)的DAU(日活躍用戶數(shù)量)，這在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中都是能排到前幾名的!現(xiàn)在線上流量獲取成本越來(lái)越貴，流量入口正從線上向線下轉(zhuǎn)移，百麗的2萬(wàn)家直營(yíng)店的線下流量入口尤其顯得可貴。
現(xiàn)在最火的生態(tài)圈、最火的產(chǎn)品，都把最核心的關(guān)注點(diǎn)放在了UI(用戶界面)+ UE(用戶體驗(yàn))上，就是要把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、在最合適的時(shí)間、最合適的場(chǎng)景中給到消費(fèi)者。而百麗其實(shí)在這一點(diǎn)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是強(qiáng)大的、管理完善的零售網(wǎng)絡(luò)，20000多家直營(yíng)店，特別是8萬(wàn)多名一線零售員工，他們就是直接面向消費(fèi)者的觸點(diǎn)，就是百麗最好的UI、UE!
所以，張磊和互聯(lián)網(wǎng)大佬們認(rèn)為，不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顧客對(duì)工廠)，還是快時(shí)尚供應(yīng)鏈，還是無(wú)縫鏈接，唯一最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)并創(chuàng)造出新模式的公司，實(shí)際是百麗，而且只有百麗。
2、員工提煉百麗文化——運(yùn)動(dòng)員精神
倒是張磊沒(méi)有沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，跟百麗的上上下下各個(gè)層面的員工都交流了一番，一個(gè)英語(yǔ)單詞突然在闖入張磊的腦海，sportsmanship，對(duì)，就是這個(gè)叫運(yùn)動(dòng)員精神的詞表達(dá)了百麗的員工文化。
運(yùn)動(dòng)員精神首先是我要贏，我不是陪練的，我要做到最好，百麗一家的利潤(rùn)就是中國(guó)其他10家上市鞋企的總和;其次是collaboration協(xié)作文化，百麗既有女鞋、又有運(yùn)動(dòng)還有新業(yè)務(wù)，不同業(yè)務(wù)之間、各品牌之間、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都存在著大量的協(xié)作，基因中就刻著協(xié)作的DNA。
3、擁抱變化重塑員工關(guān)系——學(xué)習(xí)型組織
雖然讓互聯(lián)網(wǎng)大佬驚嘆，但是百麗的問(wèn)題也是擺在眼前的，最突出的還是員工意識(shí)問(wèn)題。少一些求新求變、主動(dòng)開(kāi)拓的心態(tài)，員工自然被電商甩了幾條街。
張磊謙虛誠(chéng)懇地說(shuō)，要帶百麗團(tuán)隊(duì)組建學(xué)習(xí)型組織，委婉地表達(dá)了百麗員工傳統(tǒng)的特點(diǎn)，是的，這個(gè)時(shí)候，百麗員工需要的是鼓勵(lì)，鼓勵(lì)將百麗的匠人精神傳幫帶下去，而不是批評(píng)，推倒重來(lái)。學(xué)習(xí)型組織是不管市場(chǎng)怎么變，都能變，處亂不驚。
張磊說(shuō)，百麗有時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)行業(yè)的“中國(guó)好基因”。現(xiàn)在這個(gè)基因里要加入高瓴文化了，就是科技、互聯(lián)網(wǎng)……高瓴一直提倡科技要有溫度，高科技要去提升傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，而不是摧毀。
張磊和他的高瓴資本能否成為拯救鞋業(yè)的白衣騎士?高瓴的互聯(lián)網(wǎng)投資真經(jīng)到底能否奏效?百麗的12萬(wàn)員工在等待，市場(chǎng)在等待，穿鞋的人在等待，光腳的就洗洗睡吧。
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