在全屋定制行業(yè)各品牌的產(chǎn)品分類里，有按產(chǎn)品風(fēng)格分的，有按產(chǎn)品工藝分的，也有按設(shè)計風(fēng)格分的，比較混亂，其實在業(yè)內(nèi)的溝通中大部份是按產(chǎn)品工藝進行劃分的。

百得勝近幾年迅速崛起，我們除了看到各項營銷活動的影響外，我們還看到他們在產(chǎn)品上不遺余力的創(chuàng)新，每一次新品發(fā)布都牽動著業(yè)內(nèi)人士目光，引起廣泛關(guān)注。

對于產(chǎn)品分類、優(yōu)勢、其定位規(guī)劃是怎么樣的呢？我們找到了百得勝現(xiàn)在的主力配套供應(yīng)商，同時也是百得勝落子實木（板木）定制領(lǐng)域的戰(zhàn)略級合作伙伴韓居麗格，我們向韓居麗格總裁茍良朝進行了溝通后獲得以下信息。

Q:如何看待百得勝的板式、膜壓、實木（板木）產(chǎn)品系列布局？

A:百得勝的這三個系列產(chǎn)品定位其實用汽車行業(yè)成熟的分類方式就可以一言概之，比方說寶馬的3系、5系、7系。

板式產(chǎn)品從風(fēng)格上來講主要是走時尚現(xiàn)代路線，面向大眾消費，也是百得勝最成熟的產(chǎn)品體系之一，可以理解為寶馬3系定位，最大量的銷售份額，設(shè)計、功能、經(jīng)典實用性高。

膜壓產(chǎn)品線在和韓居麗格合作之前就有了，定位是中端消費人群，就像5系的用戶一樣，擁有更高的品質(zhì)要求，對于設(shè)計、產(chǎn)品細求也更多追求，不愿意選擇3系，但7系的價格又感覺略高，這個時候選擇膜壓產(chǎn)品就最為合適，屬于高檔產(chǎn)品，受年輕的品質(zhì)人群所喜愛。

實木（板木）定位是高端市場，韓居麗格最擅長的就是實木產(chǎn)品和膜壓產(chǎn)品配套，在與百得勝合作之前，百得勝其實沒有這個系列產(chǎn)品的，合作之后就順其自然的推出來了，在近兩次的新品“印象巴蜀”和“大理風(fēng)情”其實就是板木結(jié)合的產(chǎn)品，也如同寶馬7系一樣，屬于豪華頂級等品位的代名詞，達到目前業(yè)內(nèi)最高的工藝水準(zhǔn)。

Q:百得勝或者說韓居麗格的膜壓產(chǎn)品有哪些優(yōu)劣勢？

A:先講一下劣勢吧，從目前的工藝水平來看，膜壓產(chǎn)品僅在對標(biāo)實木產(chǎn)品時會有劣勢，主要集中在層次感和手感上，而層次感也僅僅是部份產(chǎn)品比較明顯，并不是所有產(chǎn)品。手感方面只限于內(nèi)行會有較明顯感覺，一些產(chǎn)品甚至內(nèi)行近距離看都難以分辨。

關(guān)于優(yōu)勢就太多了，我們還是拿實木定制的產(chǎn)品來對比，大致可以分為以下幾個部份來解讀。

1\u00A0|\u00A0生產(chǎn)成本優(yōu)勢

我們知道實木產(chǎn)品主要飾面工藝就是油漆，所以我們泛稱為油漆類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品很大的兩個成本在于油漆和人工，光大的選擇面就有國產(chǎn)和進口，水性和油性幾類，再細分還有型號、等級等，家具常用的最高等級和最低等級相差巨大，而人工方面需要用到經(jīng)驗豐富的員工，薪酬上萬是非常常見的標(biāo)準(zhǔn)。

而膜壓產(chǎn)品基本不會考慮到油漆成本（部份作舊工藝的會用到）而人工呢通過短期培訓(xùn)即可快速上手，所需要的工位也不會像油漆類產(chǎn)品那么多。基本上來講可以理解為膜壓所用到的膜成本低于油漆成本，膜壓工藝需要的人工成本低于實木工藝成本。

2\u00A0|\u00A0生產(chǎn)時間優(yōu)勢

實木定制的廠內(nèi)流轉(zhuǎn)時間在20天以上，往往給到用戶的合同上會考慮到35-60天，主要是因為工序多，人工介入多的原因引起。

膜壓產(chǎn)品在廠內(nèi)流轉(zhuǎn)時間可以縮短到7天左右，算上物流時間甚至可以達到15天送貨上門的極速，作為大件的定制商品，能在這么短的時間出貨是非常少的。

3\u00A0|\u00A0物理性能優(yōu)勢

實木定制的產(chǎn)品開裂變形成了南北區(qū)惡夢，多年下來就有了實木家具不過江的說法，其內(nèi)在的原因是木材天然含水屬性，大部份的開裂變形就是含水率不同造成的。

膜壓產(chǎn)品基本沒有聽說過開裂變形的問題，因為大部份是用人造板材做為基材，比方說韓居麗格供應(yīng)給百得勝的膜壓產(chǎn)品就是用密度在810-820KG/立方米的高密度板作為基材，這種基材不論是由南往北或者是由北往南的物理性能都十分穩(wěn)定。

4\u00A0|\u00A0飾面效果優(yōu)勢

實木定制產(chǎn)品在混油類工藝的還好，在非混油工藝的情況經(jīng)常會有色差糾紛，這其實也是和木材天然屬性有關(guān)，選擇的木材是芯材還是邊材，批次是不是同一批，含水率的控制是否一樣等等相當(dāng)多的屬性會導(dǎo)致色差產(chǎn)生。

膜壓產(chǎn)品基本不會存在色差，除非是PVC膜皮生產(chǎn)年份上產(chǎn)生巨大跨度，甚至不同型號的錯用，不然的話就基本不會有色差這要樣的效果上的污點。

5\u00A0|\u00A0外觀設(shè)計優(yōu)勢

理論上來講實木定制產(chǎn)品可以實現(xiàn)絕大部份外觀效果，但是在做時尚類的產(chǎn)品表現(xiàn)時就有些不合適，會造成成本高企，或者說是種浪費。

但是在膜壓產(chǎn)品上卻沒有這樣的問題出現(xiàn)，我們可以看到韓居麗格現(xiàn)有產(chǎn)品以及定向給百得勝開發(fā)的產(chǎn)品里有類似鋼琴烤漆的高光類膜壓產(chǎn)品，也有一些水波嶙峋效果的3D效果類膜壓產(chǎn)品，也有與實木產(chǎn)品近似度極高的“混”油類產(chǎn)品，還有使用少許油漆做出來的作舊效果膜壓產(chǎn)品。

6\u00A0|\u00A0產(chǎn)品價格優(yōu)勢

就像定位一樣，實木類產(chǎn)品是7系，價格較高，能體現(xiàn)出全屋定制的最高水準(zhǔn)。

膜壓產(chǎn)品有非常近似于實木定制外觀效果，但價格不到實木定制的一半，甚至部份款式可能僅實木定制的3分之1，當(dāng)然這得以百得勝最終的銷售價格為準(zhǔn)，但我們可以確認的是同樣式或相近樣式的膜壓產(chǎn)品價格遠低于實木定制。

綜合了上面優(yōu)勢之后就能發(fā)現(xiàn)為什么全國市場上膜壓產(chǎn)品的銷售量遠高于實木（板木）定制了。

Q:上面能看到的優(yōu)勢更像是膜壓產(chǎn)品本身工藝賦予的，\u00A0那百得勝&韓居麗格的獨有優(yōu)勢在哪里呢？

A:是的，上述優(yōu)勢其它品牌擁有膜壓產(chǎn)品線的也都具備一部份，但是要知道韓居麗格每年的膜壓產(chǎn)品總出貨量是業(yè)內(nèi)單個品牌的數(shù)倍乃至數(shù)十或上百倍之多，從出品數(shù)量就能體現(xiàn)出我們的膜壓產(chǎn)品可靠性和價值了。當(dāng)然，除了數(shù)量外，我們還具備更多其它獨有優(yōu)勢。

韓居麗格針對百得勝有專門的研發(fā)小組，加上百得勝也有相應(yīng)的研發(fā)團隊，雙邊緊密合作之下才會有每年兩個大產(chǎn)品系列的快速迭代，了解科技行業(yè)的就知道快速迭代能力越強的品牌在未來的生存能力就會越強，而且我們的研發(fā)并非抄襲，更多的是基于市場、基于用戶、基于未來需求等多個緯度進行考慮的，所以才會有各個印象系列的成功。

“實木同款模式”，\u00A0在百得勝膜壓產(chǎn)品未來方向上我們可能會推出“實木同款模式”，就是我們每推一款實木門型，然后附著一個同樣樣式的膜壓門型，屆時消費者就可以像同樣外觀的車選擇標(biāo)配、高配那樣進行產(chǎn)品選擇，不再為風(fēng)格不同而有所遺憾。

“混油終結(jié)者”，\u00A0能看到部份百得勝的膜壓產(chǎn)品其實已經(jīng)無限的與實木的混油工藝產(chǎn)品視覺效果、觸覺效果完全一樣，又還擁有超高性價比、更短的生產(chǎn)周期等優(yōu)勢，所以我們可以理解為“混油終結(jié)者”。

（膜壓產(chǎn)品的“混油”效果，真實感極強）

“極致風(fēng)格”，百得勝膜壓產(chǎn)品能不能做現(xiàn)代風(fēng)格？法式風(fēng)格？日式風(fēng)格？新中式風(fēng)格？歐式風(fēng)格？美式風(fēng)格......市面上主流的風(fēng)格其實百得勝和韓居麗格的研發(fā)團隊都在研究，并且已實現(xiàn)部份風(fēng)格產(chǎn)品“膜壓化”，在后續(xù)我們的新品發(fā)布上將會陸續(xù)展現(xiàn)出來。

從幾十萬到數(shù)百萬的膜壓產(chǎn)品生產(chǎn)線，到自動化、信息化等工業(yè)4.0符號性設(shè)備、系統(tǒng)這是我們在設(shè)備方面比較突出的優(yōu)勢之一，可以對比得到韓居麗格的產(chǎn)品與其它同行的細節(jié)差異其實主要就來源于設(shè)備優(yōu)勢，并非所有生產(chǎn)廠商都會投入同樣的預(yù)算來做膜壓產(chǎn)品線的。

下圖是我們使用的膜壓產(chǎn)品生產(chǎn)線，設(shè)備價值在數(shù)百萬元，是國內(nèi)少數(shù)配備此生產(chǎn)線的品牌之一，是奠定韓居麗格在膜壓產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)先地位的標(biāo)志性配置表現(xiàn)。

（韓居麗格生產(chǎn)基地實拍溫康納貼面壓機）

在當(dāng)今社會研發(fā)可以抄，設(shè)備咬牙也可以上，但是十?dāng)?shù)年配套經(jīng)驗是絕對無法復(fù)制的，這是我們的管理優(yōu)勢，通過生產(chǎn)線的管理、生產(chǎn)線上人員的管理，百得勝的膜壓產(chǎn)品能達到最大的品質(zhì)保障和產(chǎn)能保障，這些都是韓居麗格擁有的管理優(yōu)勢而產(chǎn)生的。

屬于上面優(yōu)勢的附屬效果，由于我們的大量采購和行業(yè)專業(yè)、專注性，所以幾乎所有的原料供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都會優(yōu)先讓韓居麗格進行選擇，我們能拿到的原料小樣往往是最新的，同時價格也是最具性價比的。

在有產(chǎn)品品質(zhì)保障后就是產(chǎn)能保障，百得勝&韓居麗格在全國擁有多個生產(chǎn)基地，以及在建基地，更大產(chǎn)能釋放空間，讓百得勝的膜壓產(chǎn)品在交貨周期上獲得極大保障。

傳統(tǒng)的板式產(chǎn)品也在創(chuàng)新求變路上，但由于其材質(zhì)、工藝以及生產(chǎn)的便捷性讓準(zhǔn)入門檻降低，作為普通受眾很難去區(qū)隔其品質(zhì)的優(yōu)良中差。

實木（板木）類產(chǎn)品由于工藝復(fù)雜性，人工依賴程度等原因，價格高企，加上國內(nèi)流行的風(fēng)格特性，讓實木（板木）類產(chǎn)品的受眾并沒有太大市場，中小作坊式生產(chǎn)的實木（板木）的產(chǎn)品也混跡其中更加加劇了市場混亂程度，從原料成本到輔料成本、人工成本、運營成本等各項費用成本讓同樣稱之為實木的定制產(chǎn)品價差或達數(shù)倍之多，除開正常利潤空間不講，里面摻雜的各路貓膩也讓消費者難以抉擇。

由于此上種種，目前幾乎所有的定制品牌都開始啟動膜壓產(chǎn)品線，所以才有膜壓產(chǎn)品挑大梁的現(xiàn)象存在，據(jù)家居邦統(tǒng)計，在2017廣州建博會上選擇膜壓產(chǎn)品上樣的品牌達68.3%，高出第二名的板式產(chǎn)品20多個百分點，由此可見一斑。

膜皮的豐富可變性以及全行業(yè)推動的技術(shù)革新，在未來膜壓產(chǎn)品還有非常廣闊的市場前景，將是作為全屋定制領(lǐng)域產(chǎn)品的新增長點。

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