有人說，中國實(shí)體零售業(yè)進(jìn)入了寒冬：多家零售巨頭連續(xù)關(guān)店，百貨商場蕭條，近期女鞋巨頭百麗私有化……在鞋服產(chǎn)業(yè)的男裝板塊，國際快時(shí)尚品牌掌控潮流，新品牌不斷崛起，電商沖擊，品牌依賴下降及老化，縮減門店數(shù)量，這些時(shí)刻在考驗(yàn)著本土男裝經(jīng)營者的領(lǐng)導(dǎo)力與智慧。
帶著類似的困惑，筆者研讀了利郎、雅戈?duì)枴⒑懼业仍诮?jīng)營模式、公司運(yùn)營、品牌管理等方面的新探索，有一些感觸和思考，記錄如下。
在筆者看來，簡單梳理利郎品牌，它有――六大品牌資產(chǎn)與七大新機(jī)會(huì)。品牌資產(chǎn)主要是：陳道明老師多年的影響力、個(gè)人魅力的注入;商務(wù)休閑男裝概念;簡約不簡單的哲學(xué);香港上市公司地位，首家在香港上市的內(nèi)地男裝品牌;亮相米蘭、臺(tái)北時(shí)裝周;王氏三兄弟創(chuàng)富經(jīng)歷及胡誠初打造男裝品牌傳奇。七個(gè)新機(jī)會(huì)分別是：其一，代言人承接，陳道明老師的下一位是誰，簡約的理念與流量是兩個(gè)主要考量因素;其二，基于精準(zhǔn)的新媒體傳播，利郎品牌必須在微信、微博上有更多曝光;其三，固定位置的大流量廣告，OPPO、vivo廣告頻頻出現(xiàn)于動(dòng)車站、萬達(dá)等人流密集之地，鑄造了強(qiáng)勢(shì)品牌;其四，品牌全球化，渠道拓展到香港、臺(tái)灣，品牌傳播擁有一個(gè)向上發(fā)展的主線;其五，持續(xù)公關(guān)傳播，近年阿里巴巴、華為在此方面潛心經(jīng)營，華為成功塑造為民族力量、民族品牌的代表;其六，海外設(shè)計(jì)師，提升產(chǎn)品力;其七，泉州大型年底特賣活動(dòng)的品牌修復(fù)，它為許多返鄉(xiāng)務(wù)工人員提供了福利。
他提出，新的增長點(diǎn)、突破點(diǎn)，都要始終抓住消費(fèi)者需求。他談到了消費(fèi)者的三個(gè)改變，不追求奢侈品追求輕松休閑，對(duì)品牌依賴性降低了，電商、綜合體購物渠道興盛。他少講了一個(gè)其它方面的改變，媒體的多元化和碎片化。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求之變，利郎總裁王良星提出了“提質(zhì)不提價(jià)”的策略。他有一個(gè)觀點(diǎn)提得非常好――轉(zhuǎn)型是創(chuàng)新，不是轉(zhuǎn)業(yè)，專心做好服裝!輕商務(wù)、快時(shí)尚、C2B高定是一些突破口。
他介紹，利郎主要從經(jīng)營模式、渠道、設(shè)計(jì)、服務(wù)四個(gè)方面創(chuàng)新改革。以需定研，嚴(yán)控成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈;從14年開始大量進(jìn)入萬達(dá)、大潤發(fā)等大商超開店;引入大量國際設(shè)計(jì)師，深入一線了解市場。
他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+是個(gè)國家整體概念，落到企業(yè)具體就是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。分為線上、線下來看，線上用好互聯(lián)網(wǎng)工具，豐富線下體驗(yàn)，比如咖啡、閱讀、私人定制等。巧合的是，國慶期間，九牧王董事長林聰穎在朋友圈發(fā)了一條信息：“把茶體驗(yàn)店開到服裝體驗(yàn)店是很完美的跨界合作，資源共享，值得探討!九牧王男裝*理想茶品牌!”(此項(xiàng)目系筆者搭了個(gè)線，兩家跨界合作)
在服裝圈子，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)常以服裝、金融、地產(chǎn)這“三駕馬車”為人津津樂道，從2012年起