近日，瑞豐集團(tuán)在香格里拉大酒店舉辦多樂士進(jìn)駐溫州十年“生日會(huì)”，陪伴多樂士一路走來的伙伴們濟(jì)濟(jì)一堂，一起分享多樂士在溫州的這十年感悟，共同謀劃多樂士“下一個(gè)十年”。
深耕十年披荊斬棘創(chuàng)市場(chǎng)
說起與多樂士的合作，溫州瑞豐控股集團(tuán)有限公司總裁周賽珍用一個(gè)個(gè)生動(dòng)場(chǎng)景，回顧雙方十年合作過程中的艱辛、掙扎、彷徨與堅(jiān)持，她說，十年礪劍，瑞豐一路砥礪前行。
多樂士一直是歐標(biāo)漆的代表，產(chǎn)品暢銷于全球100個(gè)國(guó)家，2006年瑞豐成功拿下多樂士代理權(quán)，集團(tuán)上下興奮不已，覺得國(guó)際品牌肯定能贏得大市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)是最真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)，不久，瑞豐就遭遇各種亂價(jià)、竄貨現(xiàn)象。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，溫州當(dāng)時(shí)沒有總代，各地經(jīng)銷商割地混戰(zhàn)導(dǎo)致各種亂象，瑞豐知道，這樣只會(huì)導(dǎo)致大家都做不好、做不強(qiáng)。
市場(chǎng)這迎頭一棒“敲醒”了瑞豐，為整頓市場(chǎng)，瑞豐主導(dǎo)“八方會(huì)晤”，想牽頭各區(qū)域代理商共同解決價(jià)格問題，但群雄割據(jù)已久，這一次協(xié)調(diào)會(huì)并沒有成功。此時(shí)，瑞豐并沒有放棄，而是以“共贏”模式率先整合永嘉、洞頭市場(chǎng)，不計(jì)成本地打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為自己贏取更多機(jī)會(huì)。2009年，瑞豐年進(jìn)貨量逼近500萬，瑞豐旗下多樂士團(tuán)隊(duì)“專業(yè)的施工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”逐漸形成一定口碑。
然而，市場(chǎng)混戰(zhàn)依然殘酷，不久，瑞豐再次遭遇銷量下滑瓶頸，隨后還失去多樂士新推出的MASS產(chǎn)品銷售權(quán)，這直接導(dǎo)致瑞豐在新一輪市場(chǎng)廝殺中處于下風(fēng)，業(yè)績(jī)?cè)僭庵貏?chuàng)，同時(shí)痛失“樂清”片區(qū)。
“那一兩年，我們真的是痛定思痛，不斷反思、轉(zhuǎn)型�！敝芸傉f，“即便在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候，瑞豐都不曾放棄�！敝芸偺寡�，因?yàn)樗J(rèn)同多樂士涂料的品牌、品質(zhì)，相信它的品牌文化、管理模式、江湖地位。
走出溫州突破地位升格局
隨著多樂士不斷推陳出新、引領(lǐng)行業(yè)環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品也越來越受到溫州消費(fèi)者歡迎，瑞豐一步一腳印，扎扎實(shí)實(shí)做服務(wù)、兢兢業(yè)業(yè)拼市場(chǎng)，一路秉持“舍得”的心態(tài)和“共贏”的胸懷，披荊斬棘，推動(dòng)多樂士在溫州地區(qū)涂料市場(chǎng)逐漸打開局面。
這十年，市場(chǎng)整合付出的艱辛與代價(jià)，讓瑞豐明白“規(guī)范市場(chǎng)、統(tǒng)一片區(qū)市場(chǎng)政策”至關(guān)重要。周總強(qiáng)調(diào)，瑞豐為自己定下目標(biāo)，在不久將來，瑞豐定要拿回“樂清”片區(qū)，還溫州一個(gè)完整！
2016年，瑞豐代理多樂士正式迎來扭虧為盈的一年，對(duì)瑞豐來說，這份“成績(jī)單”來之不易。“這不僅歸功于瑞豐團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著進(jìn)取，更要感謝合作伙伴們的不離不棄、攜手同行。”瑞豐旗下溫州嘉尚新材料總經(jīng)理黃小力坦言，想要更上一層樓，多樂士還要“走出溫州”，拿下臨近區(qū)域市場(chǎng)，提升“多樂士”區(qū)域版圖。
要想突破，最重要的就是創(chuàng)新。在開拓方面，多樂士代理商們有很多經(jīng)驗(yàn)，吳宏星、鄭秋弟就是其中的佼佼者，吳宏星相信市場(chǎng)推廣的作用力，積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)孛繄?chǎng)促銷活動(dòng)，屢創(chuàng)佳績(jī)；鄭秋弟更是巧妙借鑒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，每天把售賣的產(chǎn)品及動(dòng)態(tài)發(fā)到朋友圈，引導(dǎo)客戶下單，由此取得了品牌推廣的突破。
值得一提的是，在8月《涂界》(《Coatings Industry》)公布的2017年度世界涂料100強(qiáng)榜單上，多樂士以99.94億美元高居榜單第三位，是第四、第五位涂料品牌(RPM立帕麥、立邦)銷售額的一倍，“這與溫州目前市場(chǎng)格局不符，同時(shí)也說明多樂士市場(chǎng)潛力很強(qiáng)�！�
創(chuàng)新求變攜手并進(jìn)話共贏
馬云曾說，很多人一生輸就輸在面對(duì)新生事物上，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。這兩年，溫州企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)困境時(shí)，都表現(xiàn)了創(chuàng)新求變思維，積極了解市場(chǎng)新動(dòng)向、謀劃新布局，瑞豐總裁周賽珍就是這樣一個(gè)銳意進(jìn)取的人。
今年，瑞豐布局涂料運(yùn)營(yíng)新模式，已開始著手在總部規(guī)劃出近2000㎡的空間，用于打造集墻面設(shè)計(jì)搭配風(fēng)格展示、客戶色彩個(gè)性化體驗(yàn)、私人定制服務(wù)等多功能墻面高端個(gè)性化定制中心。
“共享經(jīng)濟(jì)是個(gè)熱詞，而瑞豐與代理商們之間的關(guān)系，同樣是共享、共贏。”周賽珍強(qiáng)調(diào)，瑞豐新模式的開拓，也將會(huì)是所有代理商服務(wù)的“福利”，各級(jí)代理商不僅可以復(fù)制成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)作模式，升級(jí)店面形象，平臺(tái)的建立在滿足客戶需求的同時(shí)，也將是未來各位經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)、增加營(yíng)收的一個(gè)新渠道。燕平
【多樂士?jī)?yōu)秀代理商代表】
李品克：李品克是瑞豐的第一批經(jīng)銷商，從2007年開始，一路磕磕絆絆，相伴十年，不曾舍棄。一路上他與瑞豐一起經(jīng)歷市場(chǎng)跌宕起伏、風(fēng)雨同舟，他說，既然是創(chuàng)業(yè)，就得打拼。今年，他與瑞豐一起迎來創(chuàng)收新高度。
陳景煥：做生意最寶貴的是什么？創(chuàng)新。所謂“不破不立”，陳景煥清楚意識(shí)到涂料行業(yè)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，2016-2017年，他打破了以往舊的思維，顛覆市場(chǎng)運(yùn)作模式，利用新思維讓銷量大幅提升。
林光偉：走進(jìn)林光偉的多樂士門店，你不會(huì)覺得自己是來買油漆的，倒像是來休閑購物的。林光偉重視店面形象，善于在這方面動(dòng)腦筋。除了店面渲染，他堅(jiān)持每天整理店面，打掃干凈“屋子”再開門迎客。