身，雙方就交易對價及交易方式上未達成一致。至此，這一持續(xù)近9個月的重大收購計劃擱淺。貴人鳥多元化轉型之路困難重重。

貴人鳥這個品牌誕生于文明全國的“鞋都”泉州晉江。在目前國內(nèi)市場上擁有較高知名度的品牌中，安踏、361度、鴻星爾克、特步等都是來自這個福建的小城市。相比于耐克、阿迪達斯這樣提供高價位產(chǎn)品的國際品牌，這些源自福建的運動品牌在早期多是通過出售低端的運動裝備來獲取市場份額。

“明星代言+央視廣告”這種模式讓安踏大獲成功之后，福建的其余運動品牌也開始有了品牌意識。貴人鳥在發(fā)展初期也借鑒了“安踏模式”。2002年，貴人鳥邀請了劉德華、張柏芝擔任品牌形象代言人，并且開始高頻次的投放廣告。“安踏模式”讓貴人鳥在業(yè)績方面保持了十年的穩(wěn)定增長。2012年，貴人鳥發(fā)展達到頂峰，公司營業(yè)收入高達28億元，凈利潤達到5億元，但在此之后一路呈現(xiàn)下降趨勢。

升級品牌or多元化經(jīng)營

國內(nèi)運動品牌在嘗試解決營收滯漲方面主要采用了兩種方式：一是進行品牌升級，二是進行多元化的經(jīng)營。

安踏、李寧選擇了品牌升級的道路。從2009年，安踏接連收購了FILA品牌的中國區(qū)運營權（包含香港、澳門）、Descente的中國區(qū)運營權和Sprandi的中國區(qū)運營權。經(jīng)過了數(shù)年的運營，非安踏品牌產(chǎn)品已經(jīng)給安踏帶來了不小的增收，安踏集團公布的2016年運營數(shù)據(jù)中顯示非安踏品牌產(chǎn)品的零售金額的增速已經(jīng)高達60%至70%。目前安踏集團旗下的非安踏品牌主要有FILA、Descente等，由于Descente品牌剛剛開始運營，這60%-70%的增速主要是FILA貢獻的，這樣的增速足以將所有國際大牌甩在身后。

而貴人鳥選擇了多元化經(jīng)營的方式，期以突破瓶頸。2014年上市之后，貴人鳥開始從“傳統(tǒng)運動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向體育多元化轉型。2015年斥資2.4億元間接參股體育平臺虎撲體育；2016年以3.83億元控股體育用品零售商杰之行；同年8月以3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權。此外，貴人鳥還于2016年投資了西班牙足球經(jīng)紀公司。在體育產(chǎn)業(yè)外，貴人鳥還涉足了體育保險業(yè)務。

目前傳統(tǒng)運動企業(yè)的轉型多是增加線上渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。在公司主業(yè)運營較好的時候，多渠道投資的確是創(chuàng)收的好方法，但是貴人鳥在主營業(yè)務上一直缺乏亮點，且定位模糊。

貴人鳥并購失利的關鍵不在于企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，而是企業(yè)的戰(zhàn)略定位不清晰，使得多元化戰(zhàn)略的實施出現(xiàn)了問題，可能連貴人鳥高層都沒有在并購威康健身這一決定上表現(xiàn)出足夠的決心。貴人鳥在戰(zhàn)略方向選擇上的游移，使得并購缺乏持續(xù)性和有效性。

對于貴人鳥來說，當務之急是要明確戰(zhàn)略發(fā)展目標，將全體育產(chǎn)業(yè)聚焦于其中某一領域，隨后大力提供相應的資源支撐，而不能體育經(jīng)紀、賽事主辦、體育保險、體育游戲、體育健身等各種產(chǎn)業(yè)盲目擴張。這一戰(zhàn)略定位很大程度上決定了貴人鳥能否再次展翅高飛。