文/全景網(wǎng)《WE言堂》專欄特約 快刀三俠
在中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)集群中，晉江稱得上是與體育聯(lián)系最為緊密的區(qū)域。2016年，晉江體育制造業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1472.33億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值34.07%。本文特別推出“研究晉江”系列，以期通過(guò)記錄晉江品牌沉浮，管中窺豹中國(guó)體育制造業(yè)發(fā)展的成敗邏輯。
30多年過(guò)去，晉江從福建東南沿海的小漁村蛻變?yōu)椤爸袊?guó)鞋都”，誕生了上百個(gè)體育用品品牌。但歲月激蕩，許多紅極一時(shí)的的名字如今幾近消亡……德爾惠、喜得龍、金萊克，它們是如何被時(shí)間和潮水沖走的？
▲關(guān)于晉江系，你可能不知道的十件事。
十幾年前，當(dāng)李一克只身來(lái)到晉江闖蕩的時(shí)候，他不會(huì)想到，在2017年的盛夏，自己會(huì)習(xí)慣了在熱火朝天的訂貨季守著曾經(jīng)輝煌的品牌獨(dú)自冷清。
700公里外的香港，丁世忠對(duì)參加安踏上市10周年慶典的700多位來(lái)賓說(shuō)：“十年前沒有的（不知名）企業(yè)現(xiàn)在做得很大，十年前好多很大的企業(yè)現(xiàn)在沒了。”他說(shuō)這句話時(shí)，曾經(jīng)年銷售額超過(guò)30億的喜得龍剛剛宣布破產(chǎn)63天，德爾惠創(chuàng)始人丁明亮則已經(jīng)因病去世了6年……
晉江“中國(guó)鞋都”的地位是毋庸置疑的。從上世紀(jì)90年代開始，這座649平方公里的縣城曾出現(xiàn)過(guò)上百個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌。歷經(jīng)30多年的激蕩，依然立足于市場(chǎng)的品牌屈指可數(shù)，許多一度耳熟能詳?shù)拿謳捉觥?/p>
李一克所在的金萊克現(xiàn)在一年只會(huì)開兩次訂貨會(huì)，一次3月，一次9月。今年3月的秋冬訂貨會(huì)總共來(lái)了幾百個(gè)經(jīng)銷商――5年前，訂貨會(huì)一年四次，每次都要迎接好幾千人。
“以前品牌做得挺響亮的。在2010年、2011年，一年?duì)I業(yè)額算起來(lái)也有30多億，后來(lái)下滑那么厲害，從30多億降到幾個(gè)億。”李一克對(duì)懶熊體育說(shuō)。
金萊克總部位于晉江池店鎮(zhèn)，與其緊鄰的是大名鼎鼎的陳埭鎮(zhèn)。陳埭鎮(zhèn)是安踏、特步、361°、德爾惠和喜得龍的發(fā)源地，也是德爾惠的總部所在地。
時(shí)間才下午4點(diǎn)半，德爾惠總部大樓卻是大門緊閉，一片漆黑，供奉的神龕閃著微弱的光亮。
德爾惠工業(yè)園內(nèi)，由中國(guó)奧委會(huì)名譽(yù)主席何振梁先生題詞的“質(zhì)量成就德爾惠品牌”標(biāo)語(yǔ)仍擺放在正中間，訴說(shuō)著它曾經(jīng)的輝煌。部分廠房尚在使用，外墻上掛著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的橫幅：“回歸本質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓創(chuàng)新，鑄就美好未來(lái)――凱天體育用品有限公司”。
“現(xiàn)在德爾惠的品牌屬于凱天了，”凱天體育員工劉金龍告訴懶熊體育，“整個(gè)體育品牌在下滑，人家是慢慢溜下來(lái)的，我們是一下子掉下來(lái)的。”最高峰時(shí)，德爾惠在全國(guó)擁有4000多家門店，而現(xiàn)在，劉金龍說(shuō)這個(gè)數(shù)字不到1000家。
盡管舉步維艱，但德爾惠比起喜得龍仍是個(gè)“幸運(yùn)兒”，后者已經(jīng)徹底消逝。
2009年10月30日，喜得龍?jiān)诩{斯達(dá)克借殼上市，股價(jià)最高達(dá)到13.69美元。2012年，喜得龍業(yè)績(jī)開始下滑。2014年4月16日，喜得龍召開特別股東大會(huì)，投票通過(guò)2013年12月2日訂立的私有化協(xié)議，公司從納斯達(dá)克退市。
2017年5月9日，晉江市人民法院裁定終止喜得龍（中國(guó)）有限公司重整程序。這個(gè)成立于1992年的晉江品牌由此宣告破產(chǎn)。
這是三個(gè)曾經(jīng)名噪一時(shí)的晉江體育品牌當(dāng)下的結(jié)局。
晉江的輝煌不必贅言。但三十多年時(shí)間里，曾經(jīng)的3000多家制鞋廠變成了如今十來(lái)家有規(guī)模的品牌，不少公司就此隕落。
成功或許不可復(fù)制，失敗卻容易予以后來(lái)者啟示。不管是德爾惠、喜得龍、金萊克，還是那些當(dāng)年就未能為人所知的逝去品牌，他們消亡的歷程與安踏、李寧、特步、361°這些當(dāng)下中國(guó)體育用品行業(yè)的代表公司的成長(zhǎng)一樣，都是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展歷程中不容忽視的一段歷史。
無(wú)論如何，晉江模式從顯露雛形到瀝盡黃沙的三十多年里，本身就是一個(gè)長(zhǎng)期探索和試錯(cuò)的故事。
集中爆發(fā)于縣域經(jīng)濟(jì)下的品牌萌芽
晉江鞋業(yè)的故事，首先應(yīng)該從一條河講起。這是位于陳埭鎮(zhèn)鞋都路旁的烏邊港，外來(lái)人更習(xí)慣叫它“黑河”。
烏邊港的北面是溪邊村，同村的丁明亮和丁思強(qiáng)分別創(chuàng)建了德爾惠和美克，據(jù)村民說(shuō)，這兩家芥蒂頗深。丁國(guó)雄的喬丹總部也在這里。村里還有一棟著名的三興鞋業(yè)大廈，那是特步的前身，屬于丁水波。
河的南岸，岸兜村的丁世忠在這里起步，安踏工業(yè)大廈是村里最顯眼的建筑物。再往南去是江頭村，丁伍號(hào)家族的三六一度大樓就坐落在那里。
稱烏邊港為晉江體育用品的母親河并不為過(guò)。1987年，孕育的大潮漲起。
那一年，17歲的丁世忠背著600雙鞋子北上闖蕩；同樣17歲的丁水波在河邊搭起了棚子并創(chuàng)辦三興制鞋廠；花廳口村的林水盤已經(jīng)在鞋廠當(dāng)了2年學(xué)徒；丁明亮為經(jīng)營(yíng)了4年的鞋廠命名“德爾惠”――這個(gè)連員工都覺得“土得要命”的名字是工商局工作人員臨時(shí)取的。
群體性的大膽嘗試并不是簡(jiǎn)單的偶然。
在1978年之前，土地資源匱乏的陳埭是出了名的窮鎮(zhèn)，人均年收入僅52元。極度貧困滋生出一些不太光彩的歷史，1985年，《人民日?qǐng)?bào)》爆出震驚全國(guó)的晉江假藥案，57家假藥廠中45家在陳埭。
但更多晉江人依靠東南沿海這一地理優(yōu)勢(shì)，在陳埭形成一個(gè)兜售港貨的集市，制造業(yè)的火苗在那時(shí)被點(diǎn)燃。制作門檻低、需求量巨大的旅游鞋成為晉江人瞄準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)。
1987年的晉江是幸運(yùn)的。就在前一年，著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通提出了“晉江模式”――一種“以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，以外向型經(jīng)濟(jì)為主，以股份合作制為主，多種經(jīng)濟(jì)成份共同發(fā)展”的全新縣域經(jīng)濟(jì)模式。這意味著在晉江產(chǎn)生的新經(jīng)濟(jì)模式得到官方認(rèn)可。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)也在1987年走到十字路口――達(dá)能、聯(lián)合利華、雀巢、摩托羅拉、肯德基相繼進(jìn)入中國(guó)，“企業(yè)家”這個(gè)詞第一次出現(xiàn)在大眾視野，膨脹的消費(fèi)欲望與匱乏的商品供給激情碰撞，給了晉江人無(wú)限遐想。
不過(guò)在那個(gè)時(shí)代，品牌對(duì)晉江來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)相當(dāng)遙遠(yuǎn)而模糊的概念，這里小工廠的產(chǎn)品或是暢銷國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市場(chǎng)，或是遠(yuǎn)銷海外。
低成本、低售價(jià)的貼牌產(chǎn)品并不需要自有品牌加持。但隨著生意規(guī)模變大，越來(lái)越多企業(yè)家意識(shí)到，需要給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)更響亮的名號(hào)，以此在市場(chǎng)上和其他產(chǎn)品呈現(xiàn)差異。
1990年代稱得上中國(guó)體育品牌商標(biāo)意識(shí)集體萌芽的年代。體操王子李寧在1989年開起先河，他在廣東成立同名品牌，并注冊(cè)了中英文的李寧商標(biāo)。隨后十多年里，李寧在中國(guó)體育用品市場(chǎng)一騎絕塵，一直是晉江體育用品羨慕、崇拜甚至模仿的對(duì)象。
在晉江，1990年，丁明亮注冊(cè)了第一個(gè)德爾惠商標(biāo)，安踏也在那一年橫空出世。
1992年，當(dāng)了多年學(xué)徒的林水盤成立了自己的鞋廠九州奔克，此時(shí)丁水波的三興已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)。晉江也在那一年撤縣設(shè)市。
林水盤的姐夫丁志德稍顯落后，直到1997年，他才為自己經(jīng)營(yíng)了6年的鞋廠注冊(cè)了第一個(gè)商標(biāo)――金萊克。
2000年以后，申奧成功、男足出線、加入WTO……中國(guó)的二十一世紀(jì)是在這些好消息中拉開序幕的，晉江也迎來(lái)了一個(gè)歷史性跨越――首次躍入全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“前十”。
“周杰倫爭(zhēng)奪戰(zhàn)”與“晉江頻道”
新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局初步成形，晉江體育用品行業(yè)也在這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)分水嶺――繼續(xù)從事代加工還是大力發(fā)展自主品牌，成為擺在許多晉江鞋廠老板面前的難題。
1999年，安踏以80萬(wàn)元請(qǐng)剛剛獲得男子乒乓球世界冠軍的孔令輝代言，并在CCTV-5播放公司廣告片。這是晉江體育用品業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代后的首次重磅營(yíng)銷手段。安踏一炮而紅，贏得了品牌知名度和渠道上的先機(jī)――也刺激了不少同鄉(xiāng)。
緊接著，丁志德在2000年為金萊克選擇了女子乒乓球世界冠軍王楠，并拿下“中國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)專用運(yùn)動(dòng)鞋”的贊助權(quán)益。
2001年，已經(jīng)成為外銷大王的丁水波苦于代加工利潤(rùn)的微薄，把目光轉(zhuǎn)向了正在崛起的本土市場(chǎng)，三興也隨之改名為特步。同一年，林水盤做出相似的決定，他棄用九州奔克，注冊(cè)了一個(gè)更喜慶的名字――喜得龍，同時(shí)請(qǐng)來(lái)時(shí)任中國(guó)乒乓球教練的蔡振華代言并在CCTV-5播放廣告。
兩年后，丁伍號(hào)也為頗受爭(zhēng)議的別克更名，他選擇了更具國(guó)際化色彩的名字――361°。
一時(shí)間，晉江誕生了上百個(gè)體育品牌。新生行業(yè)總是充滿機(jī)遇，彼時(shí)，每一個(gè)品牌的起跑線相距并不遙遠(yuǎn)，這也意味每個(gè)人都有機(jī)會(huì)脫穎而出。
“當(dāng)時(shí)我們看，在體育用品品牌里，德爾惠最有潛力，它是第一個(gè)引進(jìn)外援做品牌的，”品牌中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃院發(fā)展促進(jìn)中心副主任侯立東對(duì)懶熊體育回憶。丁明亮在2000年從李寧請(qǐng)來(lái)了策劃專家何苦。
此前，德爾惠的代言人是剛剛當(dāng)選中國(guó)足球先生的宿茂臻，但市場(chǎng)反應(yīng)不溫不火。作為德爾惠品牌副總裁兼總裁特別助理，初來(lái)乍到的何苦決定換一種思路。
彼時(shí)，品牌大師李光斗到廈門參加一場(chǎng)推介會(huì)，提出“體育也娛樂”這一全新概念。受此啟發(fā)，何苦花了100多萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)吳奇隆作代言人，并把廣告投放的陣地從CCTV-5擴(kuò)大到湖南衛(wèi)視等地方臺(tái)娛樂節(jié)目。從此，德爾惠走上了休閑體育的路線，這在當(dāng)時(shí)獨(dú)樹一幟。
緊接著，在特步負(fù)責(zé)品牌的王禮雨也請(qǐng)來(lái)了謝霆鋒。他曾和何苦在酒后“對(duì)賭”：“要請(qǐng)就請(qǐng)最火的！”
吳奇隆確實(shí)給品牌帶來(lái)了一定提升，但德爾惠的產(chǎn)品卻并不突出，市場(chǎng)地位也不牢固。2002年，在何苦的積極倡導(dǎo)下，德爾惠請(qǐng)來(lái)吳挺全團(tuán)隊(duì)，并在晉江成立了第一個(gè)研發(fā)中心。當(dāng)年，德爾惠的銷售總額突破3.5億元。
產(chǎn)品提升后，何苦決定給德爾惠再加把火，他把目光鎖定在已在港臺(tái)成名的周杰倫上。
但看上周杰倫的卻不止德爾惠，安踏也勢(shì)在必得。當(dāng)時(shí)在安踏負(fù)責(zé)品牌的是葉雙全，他和何苦、王禮雨這3位營(yíng)銷專家被稱為“晉江三劍客”。
丁世忠?guī)е~雙全，丁明亮帶著何苦，就這樣在上海開始了“周杰倫爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。雙方輪番上陣和周杰倫團(tuán)隊(duì)單獨(dú)洽談，價(jià)格也一路交替上漲。
何苦和丁明亮定下了談判口徑――承認(rèn)德爾惠與安踏之間的差距，但有信心和周杰倫一起成長(zhǎng)。這樣的“低姿態(tài)”贏得了周杰倫的心。
后來(lái)事實(shí)證明，安踏的定位并不適合走時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。錯(cuò)失周杰倫后，安踏一度請(qǐng)來(lái)了蕭亞軒，但市場(chǎng)反響平平。不過(guò)由安踏帶動(dòng)的這股“代言人+CCTV-5”的風(fēng)潮，讓此后幾年的CCTV-5被戲稱為“晉江頻道”。
名樂與F4，鱷來(lái)特與王力宏，美克與羅志祥、孫燕姿，都成為一代人的青春記憶。
“2004年是品牌元年，大家很注重品牌，廣而告之，”侯立東說(shuō)，“但國(guó)內(nèi)發(fā)展更注重產(chǎn)品和銷量，品牌的推廣內(nèi)涵沒有完全從真正的品牌角度去做，更多的是為了銷售服務(wù)。”
德爾惠是大陸地區(qū)第一個(gè)聘請(qǐng)周杰倫代言的公司，雙方的合作一直持續(xù)到2014年年底，這樣的長(zhǎng)情僅次于特步與謝霆鋒（2016年，謝霆鋒以2250萬(wàn)港元入股特步，從代言人升級(jí)成股東）。
但過(guò)度依賴周杰倫卻給德爾惠帶來(lái)一個(gè)問題。“有人就質(zhì)問我：你德爾惠除了周杰倫，還有什么？似乎德爾惠的文化底蘊(yùn)比鞋底兒還薄！”何苦在接受懶熊體育采訪時(shí)表示。
無(wú)獨(dú)有偶，喜得龍也在那時(shí)大打娛樂牌。2002年，林水盤請(qǐng)來(lái)郭富城為代言人，并在次年贊助了中國(guó)流行音樂排行榜頒獎(jiǎng)盛典。2004年，喜得龍銷售680萬(wàn)雙旅游鞋、服裝年產(chǎn)450萬(wàn)套，年銷售額高達(dá)6.2億元，那時(shí)的安踏是3.11億元。
錯(cuò)過(guò)的，不僅僅是上市
2004年對(duì)中國(guó)體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)是值得銘記的，當(dāng)晉江品牌仍在為代言人、CCTV-5的廣告時(shí)段、渠道商爭(zhēng)奪不休時(shí)，李寧率先進(jìn)入資本市場(chǎng)，再次確立了自己的霸主地位。
對(duì)愛面子的老一輩晉江企業(yè)家來(lái)說(shuō)，上市在某種程度上是有些“丟人”的，畢竟借助外力意味著自身實(shí)力不夠，資金不足，悶聲發(fā)大財(cái)更符合他們的喜好。
但隨著安踏出擊，這個(gè)風(fēng)向被徹底改變。
2007年，安踏如愿以償成為晉江體育品牌中的第一股，上市當(dāng)天收盤市值達(dá)到187億港幣。丁世忠也憑借50億元的資產(chǎn)，排名“《福布斯》2007年中國(guó)富豪榜”第117位。
德爾惠則請(qǐng)來(lái)李光斗，將品牌英文名從“DEERHUI”變?yōu)椤癉EER-WAY”，廣告語(yǔ)從“我的個(gè)性”換成了“ONTHEWAY”，同時(shí)聘請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝作為其公益文化大使，由體操冠軍肖欽擔(dān)當(dāng)代言，從而彌補(bǔ)周杰倫在體育基因上的不足。一系列動(dòng)作后，德爾惠的上市大計(jì)旋即啟動(dòng)。
原本美好的故事卻在這里發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第二天，“德爾惠為上市做假賬、財(cái)務(wù)總監(jiān)跳樓”的消息甚囂塵上。何苦回憶中當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，為德爾惠做財(cái)務(wù)整理的“福州金財(cái)富公司”在晉江南苑酒店8樓辦公遭遇警方控制，這家公司曾為泉州許多企業(yè)做過(guò)上市前財(cái)務(wù)輔導(dǎo)，但未在工商注冊(cè)登記。過(guò)程中，公司員工戴某試圖脫身，不慎摔傷。
德爾惠在這個(gè)時(shí)候卻找不到辦法澄清自己，財(cái)務(wù)總監(jiān)施文本人頻頻現(xiàn)身也無(wú)濟(jì)于事。無(wú)奈之下，丁明亮和何苦趕往香港，終止了IPO進(jìn)程。
代理商借此向德爾惠施壓，不少親友也開始和丁明亮劃清界限。最大的沖擊來(lái)自討要貸款的各家銀行。為了抓緊還貸，德爾惠在全國(guó)舉行了一次名為“超級(jí)盛宴”的大力度促銷，迅速回款5000多萬(wàn)元。表面上，這場(chǎng)羅生門引發(fā)的危機(jī)暫時(shí)過(guò)去，但實(shí)際上卻留下了無(wú)盡的隱患，甚至成為日后公司一落千丈的導(dǎo)火索。
“福州金財(cái)富公司”老板終因私刻公章被判有期徒刑3年，這個(gè)判決直到3年后才塵埃落定。并未涉案的德爾惠在這段時(shí)間里卻是有口難辯。因促銷拉下的價(jià)格，使消費(fèi)者忠誠(chéng)度與品牌美譽(yù)度也受到了不小打擊。更重要的是，德爾惠錯(cuò)過(guò)了2007年的上市良機(jī)，只得一拖再拖。
對(duì)于德爾惠來(lái)說(shuō)，2007年的麻煩不止這于此。
從2003年起，周杰倫代言的德爾惠連續(xù)兩年銷售增長(zhǎng)超過(guò)50%，但彼時(shí)其產(chǎn)品仍以滑板鞋、跑鞋為主，服裝占比很小。德爾惠前員工趙毅回憶，2005年，銷售部門曾向丁明亮提出“小店變大店”，鼓勵(lì)客戶在省會(huì)及主要城市開旗艦店，在產(chǎn)品中加入更多服裝。
他們的建議是，旗艦店由總部給予相應(yīng)的貨架、燈具、裝修方面的支持。“你面臨的不只是安踏，還有361°，它的投入非常大，貴人鳥也簽了劉德華，”趙毅說(shuō)。但丁明亮拒絕了這個(gè)提議，他認(rèn)為這筆投入應(yīng)該由代理商支付，而非總部承擔(dān)。
這樣的結(jié)果是，德爾惠廣州總代理2006年的回款同比2005年并沒有增加，依然維持在3000萬(wàn)元，到了2007年，這個(gè)數(shù)字下降了一半。而對(duì)于那3000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，德爾惠總部補(bǔ)貼只有幾十萬(wàn)元――當(dāng)時(shí)行業(yè)平均補(bǔ)貼應(yīng)占據(jù)回款的10%左右。
“那時(shí)所有品牌大同小異。你開這個(gè)店，道具、貨架、燈具總公司都支持，你開那個(gè)店，還要自己掏錢。你開我的店，還是開他的店？”趙毅說(shuō)。
那是一個(gè)跑馬圈地的年代。“只要有錢，你能找到店，隨便開，租金又低，一定是盈利的，”趙毅回憶。
然而，在本該籠絡(luò)好代理商并大舉擴(kuò)張的時(shí)期，德爾惠卻開始面臨代理商流失。2007年，23個(gè)代理商中的17個(gè)集體“造反”，只剩6個(gè)代理商的德爾惠開始構(gòu)建直營(yíng)體系。“門店渠道混亂，渠道老總天天混日子，想著怎么運(yùn)錢，”德爾惠前員工汪家康回憶。
對(duì)金萊克而言，2007年同樣是充滿遺憾的。
“金萊克是自己不想上市，不然早就上市了。老板覺得有錢就好，干嘛要上市，”金萊克員工李一克說(shuō)。
但在地方政府鼓勵(lì)和上市大潮下，金萊克也曾作出些努力。
2007年，金萊克啟動(dòng)了第一次上市計(jì)劃，卻被隨即而來(lái)的金融危機(jī)打亂了陣腳。實(shí)際上，2008年至2012年的四年里，正是金萊克的發(fā)展高峰，年均復(fù)合增長(zhǎng)率在23%―25%之間，且整體資金運(yùn)作良性。李一克坦承：“我們2007年、2008年沒上市是最可惜的，現(xiàn)在都很后悔。雖然2008年有金融危機(jī)，但是持續(xù)就半年，半年后又反彈了。”
甚至在2007年，金萊克還拒絕了廈門市政府提供的低價(jià)70畝用地以及一整套優(yōu)惠招商政策。單是廈門飛漲的地價(jià)，就足以讓金萊克追悔莫及。“如果當(dāng)時(shí)公司去了，我們買房就不會(huì)在晉江城區(qū)買，都去廈門買了，當(dāng)時(shí)廈門一平米才7000多元，現(xiàn)在后悔得要命，”李一克說(shuō)。
喜得龍的第一次上市也不太順利。2008年6月，喜得龍?jiān)谙愀壅秸泄桑粋�(gè)月后宣布中止全球發(fā)售，上市步伐將暫時(shí)擱置，體育用品類個(gè)股估值受壓，發(fā)售并未得到足額認(rèn)購(gòu)成為一大原因。
奧運(yùn)刺激：擴(kuò)張與黑洞
時(shí)間到了2008，似乎用再多的想象力去展望這個(gè)年份都不為過(guò)。
這一年對(duì)于中國(guó)實(shí)在太過(guò)特殊。改革開放三十年的成就舉世矚目，北京奧運(yùn)就是這段波瀾壯闊歷史的最好注腳。
家門口的奧運(yùn)會(huì)像一陣充滿誘惑的暖風(fēng)，吹得整個(gè)中國(guó)體育用品業(yè)沉醉不已。阿迪達(dá)斯不惜以12億元的代價(jià)拿下中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴的贊助權(quán)益。以李寧、安踏為首的中國(guó)體育品牌更是開足馬力加大量產(chǎn)，大肆擴(kuò)張渠道占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)瘋狂投放廣告。
2009年，李寧最終以近84億元的營(yíng)收在中國(guó)市場(chǎng)超越阿迪達(dá)斯，成為僅次于耐克的第二大品牌。緊追不舍的安踏也做了當(dāng)時(shí)不太起眼，卻在如今被證明頗具眼光的決定――收購(gòu)意大利休閑運(yùn)動(dòng)品牌FILA的中國(guó)商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù)。
同年，3家中國(guó)體育品牌成功登陸資本市場(chǎng)。其中，361°和匹克在香港上市；喜得龍?jiān)诩{斯達(dá)克借殼上市。
“去納斯達(dá)克上市對(duì)喜得龍是好事，很多訂貨資源、多元投資思考，銀行借貸也容易。20年的奮斗有了證券化的資產(chǎn)，”曾為喜得龍服務(wù)的業(yè)內(nèi)人士于飛告訴懶熊體育。
但另一位知情人士認(rèn)為，“喜得龍去美國(guó)借殼就意味著將要破產(chǎn)，美國(guó)借殼把資融過(guò)來(lái)、把投資還算上，就基本完成了任務(wù)了。”
上市融得7億元后，喜得龍開始了急速擴(kuò)張的腳步。2009年11月，林水盤對(duì)《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》表示，正在尋求收購(gòu)一些歐美高端品牌，“如果我們要想進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的話，通過(guò)引進(jìn)海外高端品牌是一個(gè)比較好的方式，這也是我們實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者到品牌運(yùn)營(yíng)商的非常重要的一步。”
雖然林水盤當(dāng)時(shí)的這番表態(tài)極具市場(chǎng)性與前瞻性，但在實(shí)際操作層面，喜得龍上市后轉(zhuǎn)變最大的是渠道。林水盤一聲令下，許多大市場(chǎng)全部改成直營(yíng)制，包括江蘇、福建、湖南這些最重要的堡壘。
開直營(yíng)店的費(fèi)用非常高。算上店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、道具費(fèi)、裝修費(fèi)、備貨等成本，當(dāng)時(shí)一家店鋪的投入在60至100萬(wàn)元之間。
直營(yíng)的弊端還在于門店的盈虧業(yè)績(jī)并不直接與管理人員相關(guān)，分公司的運(yùn)營(yíng)成本難以把控。而當(dāng)總公司要求業(yè)績(jī)時(shí)，分公司又只能降低綜合折扣率。在總部把控不嚴(yán)的情況下，直營(yíng)往往造成巨額虧損，喜得龍就在這個(gè)問題上狠狠栽了跟頭。
在正常情況下，已開業(yè)店鋪的流水可以為后續(xù)店鋪提供部分資金支持。但作為以運(yùn)動(dòng)鞋起家的品牌，喜得龍鞋類營(yíng)收占比一度下降到只剩三成，甚至要靠打折才能出售。占營(yíng)收主力的服裝又在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)未能及時(shí)跟上，無(wú)法準(zhǔn)時(shí)出貨。這個(gè)惡性循環(huán)最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。
“上市完了有了錢，有錢就拼命揮霍，主要資金都被直營(yíng)公司吃掉了，他（林水盤）說(shuō)要砸2、3個(gè)億干直營(yíng)，”前喜得龍員工黃成對(duì)懶熊體育說(shuō)。
而當(dāng)擴(kuò)張的規(guī)模達(dá)到500家店鋪時(shí)，一個(gè)巨大的黑洞就此出現(xiàn)。上市的風(fēng)光背后，實(shí)際上是更大的爛攤子。
“20多億（的銷售額），外欠款就高得驚人。每個(gè)代理商都要4000、5000平方的倉(cāng)庫(kù)，”黃成直言。
當(dāng)時(shí)，行業(yè)的店效平均在60多萬(wàn)元，而喜得龍的店效非常低。數(shù)億元的訂貨量又意味著喜得龍必須每天都開出幾家新店。由于開店之前缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這些新開的店又大多成為無(wú)效店，“直營(yíng)門店亂擴(kuò)張，實(shí)際上沒有產(chǎn)生效益，很多不是專業(yè)的人，這樣就虧了很多，”黃成說(shuō)。
直營(yíng)制的所有缺點(diǎn)毫無(wú)保留地發(fā)生在喜得龍身上。“四川分公司辦公室都100、200萬(wàn)租金，到銀行高檔寫字樓里面去，飄飄然了。所有分公司老總都不具備能力，不斷換帥，”黃成回憶。
在大肆的無(wú)效擴(kuò)張之下，上市融得的資金很快就被揮霍殆盡。“上市對(duì)喜得龍沒有價(jià)值，拿的錢不多，7個(gè)多億不夠他（林水盤）兩年燒掉，燒紙一樣燒掉，”黃成不斷嘆氣。
擴(kuò)張本身并沒有錯(cuò)。李寧和安踏也都有過(guò)瘋狂擴(kuò)張的年代。恰恰就是這樣的跑馬圈地，才能在一開始就占領(lǐng)市場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從地盤上擠出去，然后等待對(duì)手無(wú)力支撐時(shí)再關(guān)店撤退。只是有人過(guò)于穩(wěn)健，失去了突圍時(shí)機(jī)；有人在最緊繃的時(shí)候沒能堅(jiān)持住，最終斷了弦。
在黃成看來(lái)，喜得龍本有機(jī)會(huì)用上市的資金清理庫(kù)存，但實(shí)際上，過(guò)于激進(jìn)的林水盤讓喜得龍背上了一座更重的大山。
“喜得龍想做一些并收、直營(yíng)，學(xué)安踏，但沒有安踏的體量和實(shí)力。安踏上市拿了很多錢。喜得龍第二輪增發(fā)以后才可能有足夠的錢去做，那時(shí)候還為時(shí)過(guò)早，還有很多工作都沒有做，”業(yè)內(nèi)人士于飛評(píng)價(jià)。
隨著喜得龍成功上市，身為林水盤姐夫丁志德也開始了金萊克上市第二次計(jì)劃。
2009年11月底，時(shí)任金萊克營(yíng)銷總監(jiān)的姚輝在接受騰訊財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，金萊克計(jì)劃在未來(lái)的3至5年內(nèi)上市，首選地點(diǎn)為美國(guó)納斯達(dá)克，其次為香港，同時(shí)在品牌方面，在未來(lái)3至5年內(nèi)做成體育用品行業(yè)內(nèi)的前三名。
按照時(shí)間進(jìn)度，金萊克有望在2012年上市，卻又在那時(shí)遭遇庫(kù)存危機(jī)，上市再度擱淺。此后，金萊克的業(yè)績(jī)一路下滑，最終上市也漸漸不了了之。
但不可否認(rèn)，丁志德曾有機(jī)會(huì)利用上市將企業(yè)帶向一個(gè)新的高度，但最終失之交臂，“沒有上市，我們老總后悔，后悔100遍了，”李一克說(shuō)。
如果對(duì)照未上市與上市企業(yè)日后的發(fā)展軌跡，這種悔恨也許更加強(qiáng)烈。
接下來(lái)的2010年是令人陶醉的。李寧無(wú)限接近所有中國(guó)體育品牌夢(mèng)寐以求的目標(biāo)――年?duì)I收100億元。站在巔峰的李寧決定趁勝追擊，重塑品牌形象并開始國(guó)際化。而對(duì)晉江來(lái)說(shuō)，“中國(guó)鞋都”這個(gè)金字招牌在這一年的落戶無(wú)疑值得驕傲。
德爾惠在全國(guó)的門店達(dá)到了3000多家后，在品牌風(fēng)格上也做出了轉(zhuǎn)型，簽約中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)、中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)青少年等，正式向運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域進(jìn)軍，倡導(dǎo)全新“運(yùn)動(dòng)生活方式”。
但此前盲目擴(kuò)張的弊病已經(jīng)開始顯露。前德爾惠前員工汪家康回憶，2009年年底臨近春節(jié)時(shí)，他親眼目睹40多人圍著德爾惠總部大門要債。
無(wú)獨(dú)有偶，金萊克也在那時(shí)露出了轉(zhuǎn)型的端倪。那年4月，金萊克獨(dú)家冠名《加油，校園天使》校園選秀活動(dòng)，全新風(fēng)格的潮鞋廣告片也在CCTV-5、湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)及視頻網(wǎng)站播放。
在此之前，金萊克最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品是跑鞋，其制作工藝在晉江數(shù)一數(shù)二，也是當(dāng)?shù)氐谝慌雅苄鳛楹诵钠奉惖钠放啤＝鹑R克還通過(guò)贊助全國(guó)城市馬拉松賽這樣的方式建立在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
2010年，丁志德長(zhǎng)子丁龍虎成為金萊克總經(jīng)理，他的理想是成為一名設(shè)計(jì)師，從大學(xué)時(shí)就開始跟著丁志德看市場(chǎng)。畢業(yè)后，丁龍虎在金萊克的車間呆了半年。
在接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，丁龍虎曾表示，父輩在一些傳統(tǒng)產(chǎn)品上追求穩(wěn)定，但現(xiàn)在的社會(huì)要審時(shí)度勢(shì)，“他們可能要保持一些傳統(tǒng)的東西，但是我要的就是一些比較時(shí)尚，比較潮的東西，在這里面會(huì)發(fā)生一些小小的摩擦。”
與父輩專注于體育用品不同，丁龍虎還透露希望企業(yè)多元化發(fā)展，不單單只做服裝和鞋子。從那時(shí)起，金萊克開始學(xué)習(xí)韓國(guó)的依戀，舍棄擅長(zhǎng)的跑鞋往國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)轉(zhuǎn)型。
或許就是這一轉(zhuǎn)念的差異，當(dāng)2014年席卷全國(guó)的跑步浪潮風(fēng)起云涌時(shí)，曾經(jīng)以跑鞋起家并建立了極強(qiáng)跑步基因的金萊克，已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)體育品牌的競(jìng)爭(zhēng)中沒了位次。
喜得龍則繼續(xù)開疆?dāng)U土的步伐，全國(guó)門店數(shù)量終于達(dá)到4000家。就在林水盤大手筆擴(kuò)張時(shí)，一起浙江代理商事件攪得他心神不寧。
2010年，和喜得龍合作十多年的張?zhí)旄徊恍抑酗L(fēng)成為植物人。當(dāng)時(shí)張?zhí)旄粨碛屑用说暝趦?nèi)的100多家店鋪。張?zhí)旄黄拮釉谖⒉┓Q，喜得龍對(duì)通過(guò)“代承外債”接收代理商資產(chǎn)的承諾無(wú)故推諉。
當(dāng)時(shí)喜得龍?jiān)谡憬荒甑臓I(yíng)收在6000至7000萬(wàn)元之間，張?zhí)旄簧型锨废驳谬埳锨f(wàn)元的回款，且在外有較大數(shù)額的貸款。喜得龍接手了其中的部分店鋪，償還了部分貸款，供應(yīng)了張?zhí)旄蛔≡浩陂g的生活費(fèi)，而剩余的一些店鋪被張家親友轉(zhuǎn)讓給了其他經(jīng)銷商。
“杭州代理商已經(jīng)資不抵債，林水盤出于人道主義接手，但這一接手把他拉入泥潭，”一位知情人士表示。
對(duì)于這件事，不同的親歷者對(duì)于林水盤的做法產(chǎn)生了截然相反的評(píng)價(jià)。有人認(rèn)為他太過(guò)優(yōu)柔寡斷，舍不得自己的名聲，在商業(yè)上拖泥帶水；而另一方則認(rèn)為他的處理缺少人情味。
這件事并沒有阻礙林水盤的野心。2011年，喜得龍營(yíng)收達(dá)到5.225億美元。林水盤表示，計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)，在全國(guó)的專賣店要達(dá)到10000家――直至今天，沒有哪一個(gè)國(guó)產(chǎn)體育品牌能做到這件事。
德爾惠則迎來(lái)了結(jié)構(gòu)、人員最齊備的一年，訂貨量達(dá)到35多億元。就在這時(shí)，丁明亮卻被病魔擊倒。
2011年6月28日，丁明亮因癌癥不幸病逝，距離他的51周歲生日只有十幾天。這位英年早逝的企業(yè)家留下了未竟的事業(yè)和遺憾。上市一事也因此不得不擱淺，此前掌管設(shè)計(jì)開發(fā)的胞弟丁明爐接過(guò)了公司。
“200塊錢7件”后的時(shí)尚風(fēng)
2012年，以李寧全年虧損近18億元為標(biāo)志，奧運(yùn)后遺癥開始顯現(xiàn)。中國(guó)體育品牌對(duì)市場(chǎng)的美好預(yù)估與自我陶醉終究變成了一個(gè)巨大泡沫。更加瘋狂的打折、促銷，不計(jì)成本的大甩賣，成為最直接的應(yīng)對(duì)辦法。
“有一年我媽去買了（某晉江體育品牌的）7件衣服，她說(shuō)100塊錢3件，200塊錢7件，不穿了擦地都比抹布便宜，”侯立東回憶。
李一克對(duì)當(dāng)時(shí)情況的形容是：“2012年行業(yè)爆倉(cāng)，我們晉江生產(chǎn)的鞋，不再生產(chǎn)了，都?jí)蛘麄�(gè)行業(yè)賣3年。”
2012年，同在危機(jī)中的德爾惠亟待資本市場(chǎng)的援助。正當(dāng)?shù)聽柣轀?zhǔn)備再次進(jìn)軍港股時(shí)，地方政府建議德爾惠在國(guó)內(nèi)上市。考慮到香港股市的融資能力有限，同時(shí)在國(guó)內(nèi)體育用品第一股的誘惑下，德爾惠開始了漫長(zhǎng)的IPO之路。
但為德爾惠服務(wù)的券商并未在招股說(shuō)明書中提及2007年那場(chǎng)“風(fēng)波”，導(dǎo)致重大事項(xiàng)漏報(bào)。德爾惠不得已更換了券商。加之排隊(duì)IPO的企業(yè)數(shù)量劇增，證監(jiān)會(huì)的審核也日趨嚴(yán)格，德爾惠只能在隊(duì)伍中一等再等。
正在上市沖刺階段的德爾惠選擇放棄運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，直接轉(zhuǎn)型為“快時(shí)尚”品牌，并在2013年7月將品牌標(biāo)志更換為藍(lán)色“Deerway”，甚至還請(qǐng)來(lái)了一位快銷行業(yè)的供應(yīng)鏈管理人員。
時(shí)任德爾惠品牌總監(jiān)曾靜當(dāng)時(shí)對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，未來(lái)在德爾惠的產(chǎn)品中，帶有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越少，時(shí)尚化和生活化的產(chǎn)品將越來(lái)越多。
同年，喜得龍的營(yíng)收只剩下兩年前的一半，折合人民幣16.3億元，但這并沒有阻礙林水盤榮獲“2013晉江年度十大產(chǎn)經(jīng)人物”的稱號(hào)。
在下滑中的喜得龍也搭上了這波時(shí)尚休閑潮流的末班車，啟用以“XDLONG”字母為核心的品牌新藍(lán)標(biāo)，主推“美式時(shí)尚休閑”。2014年5月舉行的Q4產(chǎn)品訂貨會(huì)，“領(lǐng)尚致勝”被定為主題。
但不管是喜得龍、金萊克還是德爾惠，時(shí)尚并沒有帶領(lǐng)他們走向渴望的勝利，反而將他們推向難以自拔的泥潭。
當(dāng)ZARA、HM、美特斯邦威等一眾時(shí)尚快銷品牌在中國(guó)市場(chǎng)異軍突起時(shí)，確實(shí)對(duì)體育用品行業(yè)產(chǎn)生了極大的沖擊和觸動(dòng)。幾乎每個(gè)品牌都在那時(shí)或多或少地觸碰了時(shí)尚，只是方式和程度的不同，造成了大相徑庭的結(jié)局。
安踏曾在2008年打造時(shí)尚鞋系列，361°也在2011年推出了子品牌“尚”，都市個(gè)性年輕人是他們的目標(biāo)消費(fèi)群。
最終，時(shí)尚鞋系列和尚品牌都不了了之，擁有謝霆鋒的特步也開始從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)――他們恰好接下了金萊克留下的跑步市場(chǎng)空白。安踏和361°好在都只是以產(chǎn)品線和子品牌的方式淺嘗輒止，并未對(duì)企業(yè)本身造成實(shí)質(zhì)性傷害。
但金萊克、喜得龍、德爾惠采用了更激進(jìn)的直接轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致品牌定位失策和業(yè)績(jī)斷崖式下滑。
體育品牌往快時(shí)尚轉(zhuǎn)型，在理論上看似無(wú)懈可擊，但到了實(shí)際執(zhí)行層面，快時(shí)尚對(duì)供應(yīng)鏈有著極其嚴(yán)苛的要求，沒有在這方面的深厚積淀，就無(wú)法掌控這朵帶刺的玫瑰。美特斯邦威后來(lái)的轟然倒塌就是一個(gè)例證。
喜得龍?jiān)谵D(zhuǎn)型當(dāng)年，宣布從納斯達(dá)克退市。2014年，喜得龍營(yíng)收僅為8.45億元，利潤(rùn)下跌至0.7億元。
積極推進(jìn)德爾惠轉(zhuǎn)型的何苦也感到內(nèi)疚。德爾惠的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略執(zhí)行了不到一年就草草收?qǐng)觯粝碌膸?kù)存等后患，直到現(xiàn)在都無(wú)法徹底消除。
而金萊克在經(jīng)歷一次失敗的轉(zhuǎn)型后，終于重新將產(chǎn)品調(diào)整到原來(lái)的跑鞋方向，“老祖宗”留下的制鞋手藝如今還能幫助金萊克接下每年近百萬(wàn)美元的外貿(mào)訂單。只是，擁有上百億體量的國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)已經(jīng)是特步、李寧和安踏的天下。
“我們的廠能活到現(xiàn)在還是靠的跑鞋，金萊克是個(gè)老品牌，不是想就能變的，我們?cè)谙M(fèi)者心中是什么品牌就是什么品牌，已經(jīng)改不過(guò)來(lái)了，”李一克表示。
盡管目前早已無(wú)法和特步、安踏抗衡，但在李一克看來(lái)，金萊克仍有機(jī)會(huì)做到小而精。“我們?nèi)珖?guó)重點(diǎn)做幾個(gè)省，山東、陜西、河南這一塊，只要這個(gè)公司活著，我們運(yùn)作良性也很好。就像德國(guó)，德國(guó)那么多小企業(yè)，也能活得很好。”
轉(zhuǎn)型并不成功的德爾惠禍不單行。2014年7月，在IPO漫漫長(zhǎng)路上耗費(fèi)2年多的德爾惠終于按耐不住，向證監(jiān)會(huì)提交了中止審查申請(qǐng)，止步國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而計(jì)劃到香港上市。而作為IPO募投項(xiàng)目的廈門觀音山大樓，也在終止IPO后被出售。
在長(zhǎng)達(dá)七年的等待期里，德爾惠付出了巨大的代價(jià)。相關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)用已是一筆巨款，代理商越來(lái)越慢的回款更讓公司不堪重負(fù)。“德爾惠與代理商之間，是一場(chǎng)沒有贏家的博弈，”何苦感嘆。
回首德爾惠前后8年的上市之路，不可謂不坎坷。股災(zāi)人禍、謠言噩耗，終于把一個(gè)品牌拖到精疲力竭。
“德爾惠的事，誰(shuí)也躲不了干系，有企業(yè)自身的決策失誤，也有當(dāng)?shù)卣耐撇ㄖ鸀懀惺袌?chǎng)的暗流涌動(dòng)，也有券商的推諉扯皮，德爾惠是擺在中國(guó)證券政策下的鮮活’祭品’，何苦對(duì)懶熊體育表示，他希望在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，寫一本書來(lái)記錄這段曲折的歷程――《折戟沉沙IPO》。
值得一提的是，因?yàn)閹?kù)存危機(jī)，傳統(tǒng)體育用品遭遇大洗牌，山寨品牌卻在此消彼長(zhǎng)間伺機(jī)大熱。在極度依賴渠道的低線品牌市場(chǎng)，山寨貨的出現(xiàn)無(wú)疑是雪上加霜。
抓住法律漏洞，打國(guó)際品牌名字與LOGO的擦邊球，山寨品牌讓低線市場(chǎng)的消費(fèi)者無(wú)從辨認(rèn)。其次，當(dāng)渠道變得更為集中，即從街邊店、百貨向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移時(shí)，山寨品牌也獲得了更多機(jī)會(huì)。
“其實(shí)我們品牌進(jìn)這些商場(chǎng)，租金是不貴的，但問題在于，這些商場(chǎng)的品牌是崇洋媚外的，只要是英文商標(biāo)就OK，我們根本沒機(jī)會(huì)，”金萊克員工李一克說(shuō)，“在中國(guó)市場(chǎng)，山寨NewBalance進(jìn)入的商場(chǎng)比正宗的NewBalance還要多。”
有了渠道上的優(yōu)勢(shì)，山寨品牌就能在終端零售上侵蝕原有的晉江品牌，搶占低端市場(chǎng)的份額。
“仿鞋總量可能會(huì)比這些家（指晉江的體育品牌）還高，我的產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，價(jià)格又便宜，沒有中間環(huán)節(jié)，加點(diǎn)利潤(rùn)就能賣，那個(gè)沖擊力是巨大的，”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。
跌落云端，生存OR毀滅？
2015年，元?dú)獯髠牡聽柣菰庥鲫P(guān)店潮。《山東商報(bào)》曾在當(dāng)時(shí)走訪了德爾惠在濟(jì)南的幾家門店，發(fā)現(xiàn)市區(qū)多數(shù)門店在打折清倉(cāng)后徹底關(guān)閉。2010年高峰時(shí)，德爾惠在濟(jì)南市區(qū)有10多家店，五年后卻幾乎退出了市區(qū)市場(chǎng)，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)。這正是德爾惠彼時(shí)的縮影。
那一年，德爾惠品牌中心解散。“最近一、兩年我們和媒體沒有任何來(lái)往，就像偷偷摸摸在做一樣，現(xiàn)在也沒有代言了，視覺方面可能會(huì)弱很多，官網(wǎng)我們還在，微博還有，粉絲也都還在，但沒有人去打理，”凱天體育員工劉金龍說(shuō)。
之后，德爾惠被整體交給凱天打理。凱天體育于2016年12月注冊(cè)成立，目前有約60名員工，法人代表為唐明強(qiáng)。他的另一家公司名為福建省零點(diǎn)體育用品有限公司，同樣于去年12月注冊(cè)，注冊(cè)地址為晉江池店鎮(zhèn)新華寶公司內(nèi)。
據(jù)知情人士透露，德爾惠的資產(chǎn)基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了這兩家公司。“丁家現(xiàn)在是老三（丁明亮三弟丁明坤）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，產(chǎn)品他會(huì)抓一下，”劉金龍表示。
今年春節(jié)過(guò)后，凱天也搬到了新華寶公司內(nèi)。公司內(nèi)右手邊一棟樓的四層，就是目前凱天的辦公地。在一間小小的會(huì)客室里，沙發(fā)、茶幾雜亂地?cái)[放，一旁的大紙箱上印著大大的藍(lán)色“S”，和斯凱奇（Skechers）的Logo高度相似，幾乎難辨真假。
劉金龍介紹，除了運(yùn)營(yíng)德爾惠，凱天也生產(chǎn)銷售另外兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌――紐巴倫和賽凱奇，分別是美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌NewBalance和斯凱奇的山寨版。
而德爾惠品牌還將繼續(xù)調(diào)整，“今年（門店）要控制到500家左右，把一些非盈利的店鋪都關(guān)掉，”劉金龍交叉著雙手，用低沉的語(yǔ)氣緩緩說(shuō)道。
他對(duì)德爾惠依然抱有濃厚的情感和信心，“我們的產(chǎn)品是有客戶群體、基礎(chǔ)的，消費(fèi)群體對(duì)這個(gè)品牌都還比較認(rèn)可，新開的第九代店的店鋪形象也不錯(cuò)，投入成本也很低，如果說(shuō)有錢，我們的產(chǎn)品還能搞起來(lái)。”
把品牌交出去，這對(duì)站到幕后的丁明爐來(lái)說(shuō)，在某種意義上也是一種解脫。
同樣，破產(chǎn)對(duì)林水盤而言，也許是更好的結(jié)局。晉江許多企業(yè)用破產(chǎn)作為緩解自身的辦法，而實(shí)際上并非真的破產(chǎn)。破產(chǎn)后的林水盤很少露面，那些離開了喜得龍的員工此后再也沒有見過(guò)林水盤，也沒有再聽說(shuō)過(guò)他的消息。
尚能主宰自己命運(yùn)的金萊克還算幸運(yùn)。相比2012年巔峰時(shí)的4000家門店，目前金萊克剩下不到1000家，這還要算上三、四線的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些專柜。曾經(jīng)啟用的十幾條跑鞋生產(chǎn)線，也只留下了幾條。過(guò)去五年里，金萊克虧損了數(shù)億元。
當(dāng)懶熊體育進(jìn)入池店鎮(zhèn)清?工業(yè)區(qū)的金萊克總部園區(qū)時(shí)，保安并沒有理會(huì)陌生來(lái)訪者。10多輛汽車零散地停在停車場(chǎng)，一層前臺(tái)的工作人員仍守在自己的工作崗位，不遠(yuǎn)處，神龕亮著燈光。
在設(shè)計(jì)部門，約10來(lái)位工人在白紙板上畫著鞋樣，腳下擺滿了各種運(yùn)動(dòng)鞋。但幾十個(gè)工位還是空了一大半，沒有人的地方漆黑一片。
隨著晉江大量二、三線品牌和鞋廠跌落，從業(yè)人員也集體失業(yè)。
現(xiàn)在做滴滴司機(jī)的陳師傅就曾多次改行，他回憶說(shuō)：“以前晉江家家戶戶都做鞋，自產(chǎn)自銷。我以前鞋子賣到中東、東南亞，最多一年賣100多個(gè)柜。2008年金融危機(jī)，鞋廠倒閉得差不多了，我后來(lái)做塑料，也不順。”
人才外流是更普遍的趨勢(shì)。“我很多朋友去了重慶、浙江。有個(gè)朋友去溫州，一個(gè)月拿5000、6000元，有的更高，在我們這里就是3000、4000元，”滴滴司機(jī)劉師傅表示，他所在的鞋廠也倒閉了。
剛剛被劃入雄安新區(qū)的河北三臺(tái)是許多晉江老師傅們的下一站，那里的制鞋業(yè)景象頗似30年前的晉江……
（應(yīng)采訪者要求，文中李一克、劉金龍、汪家康、趙毅、于飛、黃成均為化名）
實(shí)習(xí)生趙劍緣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)