只要品牌不要工廠 李如成披露雅戈?duì)柺召?gòu)美國(guó)品牌內(nèi)幕
3年前，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)（600177.SH）董事長(zhǎng)李如成要做讓人一個(gè)眼花繚亂的選擇題，美國(guó)人提供了30多個(gè)服裝品牌，希望能被收購(gòu)。李如成最后只選了哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx）這個(gè)品牌。
哈特馬克斯創(chuàng)立于創(chuàng)建于1887年，到今年已經(jīng)有130年的歷史，美國(guó)第 34 任總統(tǒng)、陸軍五星上將艾森·豪威爾，美國(guó)第 40 任總統(tǒng)羅納德·里根都曾經(jīng)是這個(gè)品牌的顧客；2009年2月，奧巴馬在美國(guó)第44任總統(tǒng)的宣誓就職典禮上，所穿著的也是哈特馬克斯的定制西裝。
作為雅戈?duì)柺状卧囁召?gòu)海外服裝品牌，收購(gòu)哈特馬克斯盡顯李如成的精明和謹(jǐn)慎。
李如成說(shuō)，雅戈?duì)栔白鲞^(guò)哈特馬克斯的國(guó)內(nèi)代理，市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，對(duì)這個(gè)品牌有一定了解；當(dāng)時(shí)哈特馬克斯在美國(guó)還有兩家工廠，收購(gòu)工廠就要解決美國(guó)工人的問(wèn)題，他權(quán)衡再三，決定只要品牌不要工廠；另外，雅戈?duì)栔灰笾袊?guó)區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，即中國(guó)大陸、中國(guó)香港和中國(guó)澳門，其他市場(chǎng)先不涉及。
買斷哈特馬克斯大中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)的款項(xiàng)，李如成跟美方約定分7年支付，他說(shuō)：“這筆交易現(xiàn)在看來(lái)很合算，7年下來(lái)，每年要付的錢不多。”
雅戈?duì)柕陌l(fā)展，一直有不將雞蛋放在一個(gè)籃子里的特點(diǎn)，2000年前后，雅戈?duì)柸牍芍行抛C券等，后來(lái)賺得盆滿缽肥，在服裝領(lǐng)域也是如此。
雅戈?duì)栆晕餮b、襯衫起家，正裝的鼻祖就在歐洲，李如成在10月18日舉行的“哈特馬克斯130周年紀(jì)念發(fā)布會(huì)”上說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的時(shí)尚界和消費(fèi)者都把歐洲的英倫風(fēng)格、意大利的設(shè)計(jì)作為世界服飾流行的主流方向，雅戈?duì)栆膊焕猓虼碎_(kāi)發(fā)了具有意大利風(fēng)度的自主品牌雅戈?duì)柶放啤?/p>
服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者興趣喜好如海面上的風(fēng)變化無(wú)端，這令以歐洲為師的中國(guó)服裝企業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，摸到了增長(zhǎng)的天花板。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-6月服裝鞋帽、針紡織品零售額同比增速7.3%，低于限額以上單位商品零售額增速8.8%，在十五大類名目中處于倒數(shù)第二位。
幾家代表性的男裝企業(yè)中，利郎（1234.HK）2017年上半年集團(tuán)收入同比下降12.9%，實(shí)現(xiàn)收入10.2億元。報(bào)喜鳥(niǎo)（002154.SZ）今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.5億元，較上年同期增長(zhǎng)24.06%，但是實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損3060.26萬(wàn)元。
雅戈?duì)柕闹髌放芛oungor今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.4億元，較上年同期增長(zhǎng)8.85%。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，男裝企業(yè)按照以往的發(fā)展模式很難實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，前些年服裝企業(yè)發(fā)展是以做品牌推廣營(yíng)銷為主，現(xiàn)在一方面企業(yè)錢包沒(méi)有那么充足，預(yù)期收入沒(méi)那么好，在營(yíng)銷上難以大手筆運(yùn)作；很多企業(yè)轉(zhuǎn)而將精力放在服裝產(chǎn)品的功能性改進(jìn)上，或者款式設(shè)計(jì)提升，還是很難突破，至少是很難短期突破。
李如成說(shuō)，幾年前，在考慮未來(lái)的發(fā)展時(shí)，注意到美式時(shí)尚在中國(guó)有不小的空間，不少中國(guó)消費(fèi)者不喜歡打領(lǐng)帶，穿著愿意輕松、休閑，喜歡帶戶外活動(dòng)風(fēng)格的服裝，買斷哈特馬克斯在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，引入美式服裝，正好與以歐式商務(wù)嚴(yán)肅為主打的雅戈?duì)栃纬苫パa(bǔ)。
今年上半年，哈特馬克斯和雅戈?duì)朚AYOR等合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，銷售占整個(gè)雅戈?duì)柗b板塊的比例比較上年同期提高3.74個(gè)百分點(diǎn)至14.66%。過(guò)去幾年，哈特馬克斯銷售的年均增幅都在30%以上，高于男裝行業(yè)的平均水平。
李如成介紹，在經(jīng)過(guò)幾年試水后，雅戈?duì)枩?zhǔn)備加大在哈特馬克斯上的投入，5年內(nèi)希望哈特馬克斯能保持20%以上的年增長(zhǎng)水平，5年后銷售額能做到10億元的水平。
今年上半年，雅戈?duì)栦N售渠道整體收縮，YOUNGOR品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)截至今年6月為2405個(gè)，較去年同期凈減少70個(gè)；而哈特馬克斯銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)截至今年6月為447個(gè)，較去年同期凈增加20個(gè)。
李如成說(shuō)，哈特馬克斯具備爆發(fā)的潛力。
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