前段時(shí)間，涂料經(jīng)巴莫曾針對(duì)展辰、湛新、白玉蘭、金田豪邁四家公司的產(chǎn)業(yè)鏈四方聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略合作，撰文《“大象”奔跑：民族涂料企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不斷增強(qiáng)》（點(diǎn)擊閱讀），認(rèn)為未來(lái)的十年，對(duì)于中國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的目的是尋找、制造、培育更多的“涂料大象”，并讓“涂料大象”帶領(lǐng)整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓“涂料大國(guó)”真正成為“涂料強(qiáng)國(guó)”。該文引得網(wǎng)友熱議，和多人認(rèn)為涂料進(jìn)入加速洗牌期，大象時(shí)代即將來(lái)臨，小企業(yè)生存越來(lái)越難，甚至將會(huì)失去生存空間。但是，阿里巴巴馬云并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)
大象很難踩死螞蟻是馬云在《馬云談創(chuàng)業(yè)》中說(shuō)的一段話，原話是“以后你們碰上巨大的競(jìng)爭(zhēng)不要慌，大象很難踩死螞蟻的，你只要躲得好，然后有良好的策略，一定能活下去”。結(jié)合現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，這句話一樣適用于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)涂料行業(yè)。
提到中國(guó)涂料行業(yè)巨頭，大家必然先想到立邦、阿克蘇諾貝爾、PPG，民族涂料巨頭想到湘江、嘉寶莉、巴德士、三棵樹(shù)、展辰等。他們擁有優(yōu)秀的人才，高質(zhì)量的管理水平，雄厚的資本，走在了中國(guó)涂料發(fā)展的前列，累積了很多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)這些企業(yè)越來(lái)越橫向發(fā)展，將要覆蓋各個(gè)分支領(lǐng)域的趨勢(shì)明顯。
但這并不等于說(shuō)他們能夠完全徹底的滲透到所有產(chǎn)業(yè)鏈條。雖然其輻射的范圍越來(lái)越很廣，但并不能在每個(gè)行業(yè)都很徹底的輻射到，畢竟市場(chǎng)是一塊大蛋糕，不可能一個(gè)人全部吃完。商業(yè)的本質(zhì)是分化，即越來(lái)越朝著專業(yè)化，細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品，都需要無(wú)數(shù)種類型，這符合人性。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的小公司，一定會(huì)在其專業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)勝大公司，這是歷史的規(guī)律！
嚴(yán)格意義上講，多數(shù)成功的小企業(yè)不是大品類的分支，而是大品類分支再次的放大延伸。比如水性木器漆、UV漆，都屬于家具漆的分支、藝術(shù)涂料屬于裝修漆的分支，而肌理漆、質(zhì)感漆、仿石漆等又屬于藝術(shù)涂料下更小的分支。就某個(gè)分支來(lái)說(shuō)，小企業(yè)往往比大企業(yè)更專業(yè)，凝聚力更強(qiáng)。
大型的公司需要有很多的市場(chǎng)才能滿足生存，就像大象一樣，要有足夠的食物讓大象來(lái)維持生存。小企業(yè)就像一只螞蟻，只要有很小的市場(chǎng)就能夠生存下去，所以只要躲的好就可以生存，大象很難踩死螞蟻。
中國(guó)目前大概有8000家涂料企業(yè)，截至2016年，中國(guó)涂料企業(yè)在世界涂料100強(qiáng)排名的企業(yè)數(shù)量為23家（含港臺(tái)），是上榜企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家，數(shù)量上與中國(guó)全球涂料產(chǎn)量第一的地位相匹配，但“大而不強(qiáng)”是中國(guó)涂料大象面臨的怪圈。可以說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的民營(yíng)涂料企業(yè)都不足以稱之為真正的“大象”，但一些企業(yè)成為大象雛形的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，待這一輪洗牌過(guò)后，預(yù)計(jì)會(huì)有6000家甚至更多的企業(yè)被淘汰，同時(shí)也必將出現(xiàn)若干真正的涂料大象企業(yè)。
新成型的大象企業(yè)，雖然吃掉了更多市場(chǎng)份額，但已沒(méi)有時(shí)間、精力，甚至?xí)簳r(shí)沒(méi)有能力去踩踏細(xì)分縫隙市場(chǎng)，小企業(yè)依然能在特定的細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。未來(lái)，中國(guó)涂料行業(yè)或許將形成大品牌+小企業(yè)+專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)+專業(yè)服務(wù)商的格局。大企業(yè)占據(jù)龐大的市場(chǎng)資源穩(wěn)步發(fā)展，小企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)商，以其專業(yè)細(xì)分優(yōu)勢(shì)頑強(qiáng)生長(zhǎng)，反倒是營(yíng)收在1億元上下的中等企業(yè)的日子可能最難過(guò)。
小而美的企業(yè)更容易成功
從消費(fèi)心態(tài)來(lái)講，一般消費(fèi)者只能記住3個(gè)品牌。將來(lái)，一個(gè)小型涂料企業(yè)，要么在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到前三名，要么在一個(gè)區(qū)域有地域優(yōu)勢(shì)，否則很難活得好。
如今，涂料行業(yè)還非常零散，大企業(yè)根本無(wú)法像騰訊、阿里巴巴、百度在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，形成絕對(duì)的壟斷。而且，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有各自的特質(zhì)，大企業(yè)無(wú)法依靠資本、品牌優(yōu)勢(shì)，采取覆蓋性的戰(zhàn)略。因此，只要小企業(yè)肯在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，就有自己的機(jī)會(huì)。
小企業(yè)一定要找準(zhǔn)符合自身特點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域扎穩(wěn)腳跟，大企業(yè)也都是從細(xì)分領(lǐng)域做起來(lái)的。立邦剛進(jìn)入中國(guó)是以乳膠漆為龍頭，湘江以汽車漆為主業(yè)、展辰以家具漆為重點(diǎn)，晨陽(yáng)以水漆為核心、東方雨虹以防水為基礎(chǔ)。再細(xì)分下去，匯龍專攻木門(mén)涂料成就木門(mén)漆第一品牌；秀珀化工成功打造了地坪漆王國(guó)；瓦科在藝術(shù)涂料行業(yè)雖然體量不大，產(chǎn)品也只局限于藝術(shù)肌理壁膜，但在肌理壁膜這一細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位帶動(dòng)其品牌成為藝術(shù)涂料領(lǐng)域的知名品牌。
目前，中國(guó)涂料市場(chǎng)處于動(dòng)蕩時(shí)期，格局未定，藝術(shù)涂料、水性涂料、粉末涂料、UV涂料等等細(xì)分領(lǐng)域乃至更細(xì)分的分支，還有待深度開(kāi)發(fā)，中小企業(yè)還擁有很多機(jī)會(huì)。當(dāng)然，首先要躲得好。
小企業(yè)跟大型企業(yè)的實(shí)力差距懸殊，所以一定要避開(kāi)正面的交鋒，如果出現(xiàn)了正面交鋒，很容易被大象踩死。小企業(yè)只要找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的板塊，狠抓執(zhí)行力，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)真服務(wù)每一個(gè)客戶，就可以獲得生存。
不要以為所有的優(yōu)勢(shì)都屬于大企業(yè)。小而美的團(tuán)隊(duì)更具有創(chuàng)造力，因?yàn)樗鼈兌萌绾慰焖俚诜稿e(cuò)時(shí)用最快的速度調(diào)頭。小而美的團(tuán)隊(duì)也更具有生命力，因?yàn)樗哂懈鼜?qiáng)的自主權(quán)、更高的自我決策力。所以在這個(gè)時(shí)代小而美企業(yè)更容易成功。
螞蟻也有撼動(dòng)大象的機(jī)會(huì)
只要躲的好，大象踩不死螞蟻，但做個(gè)強(qiáng)壯的螞蟻肯定不是終極夢(mèng)想。每個(gè)企業(yè)都?jí)粝胫蔀榇笙螅袌?chǎng)也永遠(yuǎn)會(huì)給螞蟻留有撼動(dòng)大象的機(jī)會(huì)。
在工程漆領(lǐng)域，立邦、多樂(lè)士曾經(jīng)是不可逾越的大山。當(dāng)三棵樹(shù)于2009年正式組建工程漆事業(yè)部時(shí)，在立邦、多樂(lè)士面前儼然就是螞蟻般的存在，但三棵樹(shù)全力開(kāi)發(fā)工程漆市場(chǎng)，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，提升與地產(chǎn)商服務(wù)能力，僅用七年時(shí)間就在中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選涂料供應(yīng)商品牌首選率上追平多樂(lè)士，逼近立邦。
晨陽(yáng)水漆，在水性涂料尚不被廣泛認(rèn)可的時(shí)代就執(zhí)著于水漆的研發(fā)、制造，并承擔(dān)起水漆概念普及的責(zé)任。終于在國(guó)家環(huán)保趨嚴(yán)，消費(fèi)者健康意識(shí)提升下迎來(lái)爆發(fā)，即使在近兩年大環(huán)境不景氣的情況下，依然實(shí)現(xiàn)逆市倍增。輔以全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷，“愛(ài)國(guó)、愛(ài)家，刷水漆”，“水漆選晨陽(yáng)”已經(jīng)深入人心，品牌知名度不輸立邦多樂(lè)士。
過(guò)去的涂料企業(yè)，爭(zhēng)做大眾市場(chǎng)，最終擠死的是“小眾市場(chǎng)”，而新的戰(zhàn)斗，是大量的成長(zhǎng)型企業(yè)，做“小眾市場(chǎng)”，從而擠死所謂的大眾市場(chǎng)。大象踩不死螞蟻，而成群的螞蟻甚至還可以咬死大象，因?yàn)檫@是亂世，會(huì)出梟雄。
耶穌說(shuō)：“你們要走窄門(mén)。因?yàn)橐綔缤觯情T(mén)是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著的人也少。”也許這句話是中國(guó)涂料轉(zhuǎn)型升級(jí)中，對(duì)小企業(yè)如何抉擇最好的提示。