2016年，定制家居發(fā)展迅速，全屋定制快速占領(lǐng)市場，吸引了包括衣柜、櫥柜、木門等各領(lǐng)域品牌的跨界加入。如果說2016年是中國家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合……這個定制家居展，鳳凰家居希望與您探討，行業(yè)融合的發(fā)展現(xiàn)狀及未來方向。就定制融合問題，在展會現(xiàn)場，鳳凰家居采訪了韓麗家居總經(jīng)理楊通兵。

韓麗家居總經(jīng)理楊通兵

【鳳凰家居】：今年展會主題是定制融年，您是如何看待這個趨勢的？

【楊通兵】：我覺得融年這個提法非常好，2016年定制元年是有很多跨界企業(yè)往定制方向走，首先是思維格局要打開，和對定制產(chǎn)品的制造工藝的理解，還有人才的配送，設(shè)備、軟件的打通，這需要有一個過程。通過一年時間去磨合，到2017年進(jìn)入融合階段，通過融年的說法代表著行業(yè)趨勢的發(fā)展，我覺得目前是消費(fèi)者需求倒逼時代，就是C2B時代。顧客需要什么，企業(yè)就要滿足什么，這里面你可以看到消費(fèi)需求趨勢，看到企業(yè)和行業(yè)變化趨勢。

【鳳凰家居】：韓麗在融合方面有沒有相應(yīng)的計劃布局？

【楊通兵】：我們已經(jīng)在做了，我們在這個行業(yè)做了16年，非常清楚消費(fèi)者需要什么東西，包括此次展會我們推出：第一意大利產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，跟我們所有同行做差異化；第二智能化產(chǎn)品，人臉識別系統(tǒng)，這個產(chǎn)品在這個行業(yè)也是開了一個先例。第三在工程、互聯(lián)網(wǎng)整裝、供應(yīng)鏈上都實現(xiàn)很好對接。

【鳳凰家居】：人臉識別用在什么方面？

【楊通兵】：更多時候是家里放貴重物品的柜子這個系統(tǒng)。這是美國硅谷科技開發(fā)的結(jié)晶，它與韓麗衣柜、櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行了很好的融合。我們不會做太跨界的東西，我們只做自己擅長的部分，其他我們有戰(zhàn)略合作伙伴來配合。

【鳳凰家居】：意大利這個品牌是新的合作品牌？

【楊通兵】：因為我們主題就是世界情懷，原創(chuàng)定制，一方面我們把意大利優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國市場，給消費(fèi)者提供更多差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。另外一方面我們根據(jù)中國市場特征，也讓意大利人為中國的消費(fèi)者量身定制符合他們所需要的產(chǎn)品。通過這種中西融合，滿足顧客對于產(chǎn)品的價值觀、審美觀、色彩觀的需求。

【鳳凰家居】：韓麗接下來的計劃是什么？

【楊通兵】：第一我們往房地產(chǎn)精裝修靠攏，第二我們往互聯(lián)網(wǎng)整裝方向走，第三我們把線下門店打強(qiáng)打透。

【鳳凰家居】：互聯(lián)網(wǎng)整裝好像你們現(xiàn)在是作為重點(diǎn)項目去做？

【楊通兵】：對。做互聯(lián)網(wǎng)整裝需要標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品去進(jìn)行融合，櫥柜、衣柜、木門等都是非標(biāo)制造產(chǎn)品，解決不了交付問題。我告訴你我們做互聯(lián)網(wǎng)整裝有什么優(yōu)勢？第一我的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，第二我產(chǎn)品有差異化，有國產(chǎn)有進(jìn)口。第三在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有專業(yè)團(tuán)隊。第四我有很高的性價比，第五我的交付期，在行業(yè)內(nèi)首屈一指。當(dāng)我具備了這個條件，我能不融合嗎？

【鳳凰家居】：但要迎合現(xiàn)在的個性化定制需求，就不可以是標(biāo)準(zhǔn)化的了，都要非標(biāo)定制。

【楊通兵】：互聯(lián)網(wǎng)家裝客戶是剛需人群為主，它的主要特征是快速交付和性價比完整家裝，這樣就可以形成快速交付。這個路我們已經(jīng)走了，而且走得非常順暢。基于我們對市場，對消費(fèi)者需求和對這個行業(yè)的充分認(rèn)識、認(rèn)知、理解，并且落地了，我們現(xiàn)在跟幾十家企業(yè)合作都是非常順暢的。