【編者按】速美超級家是東易日盛集團旗下高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，成立于2015年。作為中國家裝率先上市企業(yè)――東易日盛旗下的明星公司，自然受到市場的...

速美超級家是東易日盛集團旗下高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，成立于2015年。作為中國家裝率先上市企業(yè)――東易日盛旗下的明星公司，自然受到市場的高度關(guān)注。近期，華泰證券專門刊文報道速美超級家，對其前景表示高度看好。

華泰證券表示，2013年，隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O模式作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)問題，被國內(nèi)眾多傳統(tǒng)企業(yè)所應(yīng)用。2013年3月，東易日盛“速美”項目完成了市場調(diào)研，推出的年輕快時尚整體家裝品牌--速美超級家。2014年上半年，公司信息化建設(shè)配合速美集屋業(yè)務(wù)，完成了運營一體化平臺的建設(shè)并順利上線，實現(xiàn)了客戶能夠從線上體驗、預(yù)約到線下店面服務(wù)的O2O運營模式。

速美超級家面向追求時尚品質(zhì)生活的白領(lǐng)精英、年輕人群，提供多選標(biāo)準(zhǔn)化的一站式整家產(chǎn)品和一體化服務(wù)。“整家產(chǎn)品”即通過讓消費者體驗標(biāo)準(zhǔn)樣板間的方式選擇整體家裝產(chǎn)品，為消費者提供“所見即所得”整套成品家裝;“一體化服務(wù)”實現(xiàn)了在12小時內(nèi)完成設(shè)計、簽約工作，最快45天即可拎包入住。通過速美超級家，消費者能夠快速輕松享受到高品質(zhì)的家居生活，走進“年輕快時尚，輕松樂筑家”的新家裝時代。

速美業(yè)務(wù)加入直營模式，配套日趨完善，有望迎來爆發(fā)期

公司速美業(yè)務(wù)已開始實行“直營商+落地服務(wù)商”相結(jié)合的模式，商業(yè)模式的變更將大大提高速美業(yè)務(wù)成功概率。同時，速美的配措施已日趨完善。一，信息化在家裝全過程首次充分應(yīng)用，為未來大規(guī)模放量奠定扎實基礎(chǔ)。二、供需鏈智能物流倉儲管理平臺建設(shè)進入關(guān)鍵節(jié)點，配套定增已于8月14日獲得批文。三、木作工廠產(chǎn)能空間較大，質(zhì)量、環(huán)保保障程度高，為速美的放量做好充分準(zhǔn)備。

速美業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)，五大優(yōu)勢助力業(yè)績加速落地

由于東易日盛對于速美超級家業(yè)務(wù)的大力開發(fā)，該業(yè)務(wù)目前主要形成了以營銷方式、數(shù)字信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、供應(yīng)商、產(chǎn)品開發(fā)為主的五大優(yōu)勢。隨著五大優(yōu)勢的逐步實現(xiàn)，速美子公司2017年H1的營業(yè)收入已超2016年全年。結(jié)合公司的目標(biāo)，我們初步判斷，公司的速美超級家業(yè)務(wù)或?qū)⒂?018年實現(xiàn)正常運營，于2019年起實現(xiàn)盈利。

速美業(yè)務(wù)導(dǎo)入直營模式，管控能力大幅增強，利益訴求更加一致。在速美業(yè)務(wù)發(fā)展期初，公司采用“落地服務(wù)商”模式。在這種模式中，獲客渠道、方案設(shè)計、主材采購、報價收款、工程監(jiān)督等均由公司控制，落地服務(wù)商僅負(fù)責(zé)流量轉(zhuǎn)化與組織施工，之后公司與落地服務(wù)商進行服務(wù)費結(jié)算。但落地服務(wù)商模式對于加盟商的要求較高，比如需要較強的客戶轉(zhuǎn)化能力等，許多服務(wù)商難以達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。此外，加盟商存在走私單的情況，即借用東易日盛的品牌影響力簽約，合同內(nèi)容為服務(wù)商推薦，而非速美推廣的套餐包形式。此模式自2015年運行以來，未達(dá)到預(yù)期。

從2017年上半年起，公司開始實行“直營商+落地服務(wù)商”相結(jié)合的模式。某些不合規(guī)的落地服務(wù)商被淘汰。同時，公司開始在A6店面所在城市開設(shè)速美直營店。速美直營店的獲客能力、施工管控能力、利益訴求方面較落地服務(wù)商都更有優(yōu)勢，訂單和收入放量的概率更高。同時，直營店的店租和員工費用需要公司承擔(dān)，速美業(yè)務(wù)產(chǎn)生的固定費用將有所增加。為保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，落地服務(wù)商的模式在可預(yù)見的未來將保留，作為直營模式的補充。此外，由于直營店的開設(shè)在已有A6店面的城市，A6業(yè)務(wù)的潛在客戶能夠部分導(dǎo)流至速美業(yè)務(wù)。

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