臨近年底，不僅互聯(lián)網(wǎng)圈、娛樂圈忙著舉辦行業(yè)會議與年終盛典，二次元圈也開始熱鬧了起來。剛剛過去的周末，第一屆哏er都動漫盛典在天津舉行，來自全國的眾多知名coser、唱見、LO娘、舞見都盛裝出席。前不久愛奇藝在海口舉辦了“愛奇藝FUN盛典“，語音直播平臺紅豆Live在同一天聯(lián)合了凌霄廣播劇團、DL_工作室在北京舉辦了“樂令天下”高山流水知音見面會，各自的活動都邀請了數(shù)十位國內(nèi)叫得上名號的coser、cv、唱見、漫畫作者等在線下與粉絲見面，并進行精彩才藝表演。

當你以為二次元還是小眾時，不好意思，截止到2017年國內(nèi)的泛二次元用戶已經(jīng)達到了2.7億人，核心“二次元”用戶規(guī)模達7000萬人。曾經(jīng)二次元文化只在B站、A站、漫畫島等小圈子里流行，到如今從B站、愛奇藝、騰訊視頻到斗魚、熊貓直播以及異軍突起的語音直播平臺紅豆Live、荔枝FM等都對二次元直播進行了重點布局。

在以上布局二次元直播的平臺中，以B站、斗魚、紅豆Live最具代表性，也分別代表了二次元直播的三種內(nèi)容模式——B站在本身二次元視頻平臺的基礎(chǔ)上加入了直播；斗魚以秀場、游戲視頻直播為主，同時切入了二次元直播；紅豆Live則是首個語音直播app，二次元直播是其主推的核心領(lǐng)域之一。

為了想清晰的了解目前二次元直播市場的內(nèi)容模式、市場格局以及未來趨勢走向，我們客觀分析了這三款產(chǎn)品在內(nèi)容運營、產(chǎn)品功能、變現(xiàn)模式等方面的異同，并在接下來的文章為大家詳細闡述。

一、內(nèi)容運營模式：二次元直播初步成熟 PGC內(nèi)容缺乏

從二次元直播的布局時間來看，雖然斗魚、B站進入直播市場較早，但開始發(fā)力二次元直播也只有一年左右，紅豆Live在2016年8月推出，今年5月才轉(zhuǎn)型發(fā)力二次元直播。根據(jù)對二次元直播內(nèi)容的觀察，三款產(chǎn)品對二次元直播的運營算初步成熟，但距離真正成熟還不夠。

我們選擇了晚上21－22點的直播高峰期觀察了斗魚、B站、紅豆Live的二次元直播，首先從高峰時段的二次元直播開播場次來看，紅豆Live、B站均超過了百場，斗魚則達到48場，高峰時段開播場次一定程度反應(yīng)了平臺二次元直播的氛圍與用戶、主播活躍度，從這個角度來看，紅豆Live、B站是超過了斗魚。

B站：在B站首頁的直播頻道，推薦了娛樂、游戲、手游、繪畫四個版塊，二次元直播主要集中在娛樂區(qū)，其中又分為唱見、舞見、奏見、聲優(yōu)等多個標簽，直播間封面以二次元動漫、游戲角色居多，進入直播間，我們發(fā)現(xiàn)主播一般都有以下幾個特征：外表打扮的很二次，平劉海或空氣劉海＋雙馬尾＋美瞳；五成主播是在閑聊，三成是唱歌打游戲，兩成主播是在進行配音、cosplay等才藝展示；直播間的頁面標注著微博粉絲群還有少部分有cos圖和自拍；收藏夾里要不沒有要不就有兩三個二次元的舞蹈或cos，番劇訂閱要不沒有要不沒有公開。

雖然B站相比于斗魚、紅豆Live，平臺的二次元屬性更強，但從目前平臺內(nèi)主流的直播內(nèi)容來看，很多直播間雖然打著二次元聲優(yōu)、唱見的標簽，但仔細看內(nèi)容卻跟二次元關(guān)聯(lián)不大，很多主播都在閑聊、唱歌，真正展示二次元才藝的屈指可數(shù)。反倒是在直播繪畫區(qū)，很多主播們在直播繪畫，繪畫內(nèi)容包含了很多知名的二次元動漫角色以及主播自創(chuàng)的動漫形象，在這里二次元文化氣息相比更濃重一些，二次元忠實用戶也更多。

斗魚：在斗魚的二次元直播區(qū)劃分了萌妹&日常、聲優(yōu)唱見、愛豆、動漫的多個標簽，但同樣很多直播間封面看著很二次元，但進入直播其實和秀場直播沒兩樣，女主播對著麥跟粉絲聊天、唱著歌，其中部分主播會穿著二次元的服裝，偶爾你能聽到一些主播在粉絲要求下唱著《明月天涯》、《我的一個道姑朋友》等古風(fēng)歌曲，還有一些主播在直播玩著吃雞、王者榮耀。恰逢斗魚人氣最高的兩位二次元女主播納豆、小緣同時開播，但觀看她們的直播與看馮提莫、阿冷的直播沒什么兩樣。

在易觀千帆最新發(fā)布的9月視頻直播排行榜中，斗魚以1525萬月活用戶數(shù)位居直播平臺第一，斗魚在用戶量以及直播的專業(yè)度方面是領(lǐng)先B站、紅豆Live，這也為二次元直播專區(qū)保障了一定的用戶流量，同時有納豆、小緣、魔王等二次元人氣女主播坐鎮(zhèn)，也為二次元直播區(qū)增加了不少人氣。但斗魚目前仍面臨著換湯不換藥的處境，不是建立個二次元直播區(qū)，重金挖來一些高人氣女主播，就是真正的二次元直播，很多女主播雖然掛著二次元的招牌，將直播間裝飾的二次元一些，但實際直播間內(nèi)容和普通秀場直播無異。

紅豆Live：在紅豆Live平臺內(nèi)二次元直播主要分為聲優(yōu)唱見、二次元、靈魂畫師、粉絲互動、基腐等多個標簽，聲優(yōu)唱見聚集了像柒夜、岑先生、景向誰依、玄觴、Melody柏凝等國內(nèi)的人氣cv與唱見，還有像希小白、Can_Yh、小川攻子等人氣coser、畫手。這些二次元主播在紅豆Live直播內(nèi)容的特征主要有這幾點：1、與粉絲連麥互動，回答粉絲提問的問題。2、在直播間唱歌，歌曲包含了流行歌曲、古風(fēng)、動漫歌曲等。3、cv直播為廣播劇、游戲動漫進行配音。

此外，在紅豆Live“精選活動”專區(qū)我們還看到一些圍繞二次元展開的主題活動，例如像聲優(yōu)都是怪物、霹靂布袋戲、二次元歌手大賽、古風(fēng)直播繪畫賽、cosplay大作戰(zhàn)等，相比cv、唱見們單純個人的直播，這些二次元主題的活動似乎更加專業(yè)、有料，讓二次元主播們充分發(fā)揮各種擅長的配音、cosplay、唱歌等技能，這些活動也很受用戶喜歡，例如“聲優(yōu)都是怪物”活動的整體播放量就超過了一千萬。

二、產(chǎn)品功能：直播本質(zhì)即互動二次元直播需強化互動感

我們從三款產(chǎn)品的直播內(nèi)容展現(xiàn)形式、互動方式、直播內(nèi)容分享機制等方面進行一個全面的對比。總的來說，由于三款產(chǎn)品的內(nèi)容模式各異，所以也導(dǎo)致了在產(chǎn)品功能設(shè)計方面存在較大的差異（詳見下圖）。

1、內(nèi)容展現(xiàn)形式：視頻直播帶來視覺沖擊語音直播更關(guān)注內(nèi)容

B站、斗魚都是視頻直播，紅豆Live是語音，對于很多有表演欲的二次元coser、舞見來說，B站、斗魚的視頻直播似乎更適合她們，通過攝像頭可以更好的將自己的裝扮、才藝展現(xiàn)給粉絲。而缺少了視覺沖擊的紅豆Live在語音的基礎(chǔ)上還增加了直播上傳圖片、視頻的功能，這樣的設(shè)計無疑是考慮到視覺感官刺激上較弱的缺陷，需要通過圖片和視頻來彌補這個短板。

那么沒有了攝像頭的語音直播以什么吸引二次元主播的入駐以及如何去跟B站、斗魚進行競爭？那就得說到直播互動功能的對比。

2、互動方式：連麥讓二次元直播互動更深入

直播中的文字彈幕、禮物打賞都算得上是一種互動手段，而連麥、多人連麥則是一種更深入的互動方式。在B站、斗魚、紅豆Live的二次元直播中，B站與斗魚的直播互動方式還是延續(xù)了傳統(tǒng)的文字消息＋禮物打賞為主，而在紅豆Live的直播間，除了文字彈幕、禮物打賞外，主播還會通過連麥與付費問答與粉絲進行互動，相比于文字彈幕與禮物，連麥、問答等互動方式似乎能讓主播與粉絲的互動更加深入。

事實上，視頻直播平臺也加入了連麥功能，例如花椒、陌陌、映客、斗魚等，但值得注意的是，斗魚中連麥功能并沒有對所有主播開放，只在主打美女秀場直播的顏值區(qū)配置了連麥功能，連麥的前提還必須要開通斗魚貴族，那也就意味著在斗魚看二次元直播目前還不能體驗連麥互動。

對B站來講，直播本就不是其強項，未加入連麥功能似乎也能理解，需要強調(diào)的一點是，直播中連麥的技術(shù)并不簡單，需要擁有成熟的音視頻處理技術(shù)，保證連麥中的通話系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)高并發(fā)、低延遲、強適應(yīng)等，這其實也為直播平臺加入連麥互動設(shè)置了一道門檻。

但在紅豆Live，由于語音直播平臺看不到主播的臉，因此連麥、付費問答等能夠直接得到主播回應(yīng)的互動方式就顯得更加重要了，所以紅豆Live非常注重直播的互動感，并在進一步嘗試將互動作為產(chǎn)品的核心優(yōu)勢之一。在紅豆Live你雖然看不到你喜歡的聲優(yōu)、唱見的臉，但你可以與主播連麥、向他提問，交流關(guān)于二次元的內(nèi)容，也能更深入的了解主播們的內(nèi)心世界。

在業(yè)界看來，直播的本質(zhì)即互動，通過連麥等互動方式，二次元的主播們可以更好的吸粉、固粉，在互動過程中還能產(chǎn)生一些趣味的傳播點，形成二次傳播與擴散，對主播與粉絲都是雙贏。所以對斗魚、B站而言，在用戶對秀場直播產(chǎn)生視覺疲勞后，加入連麥互動很有必要。

3、直播內(nèi)容分享機制:錄屏可促進直播內(nèi)容二次傳播

二次元主播常在直播中唱歌、跳舞、cosplay等，這些娛樂化的直播內(nèi)容具備二次傳播的價值，所以直播平臺的內(nèi)容分享機制一定程度上能促進直播內(nèi)容的二次傳播。我們看到在斗魚、紅豆Live中都有了端內(nèi)錄屏的功能，單次錄屏?xí)r長為1分鐘，用戶通過錄屏將精彩的直播內(nèi)容以短視頻的形式分享到微信、微博等平臺，形成二次傳播。

紅豆Live還單獨推出了回放功能，在直播結(jié)束后系統(tǒng)會自動生成回放。早期紅豆Live主打的是知識變現(xiàn)路線，大量的教育、職場、心理、母嬰等偏知識型的內(nèi)容，是非常有復(fù)聽價值的，而紅豆Live現(xiàn)在主打的二次元、星座、明星的娛樂互動直播，這些具備娛樂話題的內(nèi)容同樣具有二次傳播的價值，所以回放功能在紅豆Live很好的延續(xù)了下來。

對斗魚、B站而言，相比于回放，錄屏功能顯得更具重要性，斗魚、B站的二次元直播多少都帶有秀場直播的色彩，直播內(nèi)容相對較淺，用戶的時間十分寶貴，給他一段長達一兩小時的直播回放與一部精彩的直播片段，他有很大概率會選擇后者。尤其對于B站來說，B站平臺擁有很多優(yōu)質(zhì)的二次元在線視頻內(nèi)容，通過端內(nèi)錄屏可以更積極的調(diào)動用戶通過錄屏將精選的直播內(nèi)容上傳至在線視頻中，產(chǎn)生二次傳播。

三、變現(xiàn)形式：直播變現(xiàn)更豐富但禮物打賞仍是核心渠道

禮物打賞是視頻直播平臺毫無疑問的最核心的變現(xiàn)渠道，但在禮物打賞的基礎(chǔ)上，視頻直播平臺紛紛推出粉絲團、直播會員系統(tǒng)等變現(xiàn)方式，例如斗魚的“貴族”會員、B站的“艦隊”會員，同時通過贈送主播相應(yīng)金額的禮物，還能獲得專屬的粉絲徽章，這些變現(xiàn)方式在兩個平臺的二次元直播區(qū)都通用。

在紅豆Live，由于語言直播的特殊性，在紅豆Live剛推出時，它曾面臨變現(xiàn)模式的質(zhì)疑，因為少了秀場直播里最直接的荷爾蒙刺激，語音直播如何變現(xiàn)十分考驗想象力。而正如文章前面所提到，紅豆Live最早是從知識付費切入，所以在禮物打賞的基礎(chǔ)上，還融合了一套知識變現(xiàn)的變現(xiàn)套路，例如付費問答、付費直播間、付費連麥等。在轉(zhuǎn)型二次元直播后，我們發(fā)現(xiàn)付費問答等變現(xiàn)方式居然能夠得以很好的沿用，在紅豆Live的很多直播間里，粉絲在給二次元唱見、cv送禮物的同時，也會花錢向他們提問問題，并且有很大幾率能得到主播的回答。

盡管斗魚、B站、紅豆Live三個平臺的變現(xiàn)方式正在不斷豐富，但根據(jù)我們的觀察發(fā)現(xiàn)禮物打賞仍舊是目前直播最核心的變現(xiàn)渠道，不管是斗魚的納豆、小緣、B站的tiki姐姐、紅豆Live的柒夜等人氣二次元主播，他們在直播間最核心的收入還是來自禮物。不過隨著付費連麥、付費問答等方式的出現(xiàn)，一起高人氣、有內(nèi)涵的二次元主播不僅得到了更多變現(xiàn)收入，同時還能實現(xiàn)與粉絲的深度互動，接下來將變現(xiàn)與直播互動等結(jié)合有望成為二次元直播變現(xiàn)的新趨勢。

寫在最后，關(guān)于三款產(chǎn)品的總結(jié)：

B站平臺的核心優(yōu)勢在于領(lǐng)先的二次元在線視頻內(nèi)容，平臺二次元忠實用戶也遠超斗魚和紅豆Live。但問題在于B站的直播更像是副業(yè)，相比于專業(yè)的二次元視頻內(nèi)容，直播的專業(yè)度還遠遠不夠，一是主播自身的二次元文化底蘊，二是能把握好直播間節(jié)奏，能帶動粉絲在直播間的積極性，與粉絲進行深度的互動等，原本專業(yè)性較強的納豆、小緣等都已跳槽斗魚，本身來B站的大多數(shù)還是來看視頻，直播是從這批人中分流出來，而偏偏直播內(nèi)容又不夠?qū)�業(yè)，有趣，用戶自然不會買賬。所以在直播的互動以及二次元直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)度方面，B站需要考慮如何借助自身在二次元內(nèi)容方面的專業(yè)度將直播做的更好。

而斗魚在自身平臺秀場直播屬性很突出的情況下，斗魚做什么都不可避免的帶有秀場直播的色彩，二次元直播亦是如此。在自身平臺的造星能力與用戶量擁有一定優(yōu)勢的前提下，斗魚可以嘗試二次元直播欄目的pgc內(nèi)容制造，或許可以得到一定的改善。而斗魚今年一直在圍繞明星綜藝、電競等嘗試pgc直播欄目的制造，在PGC直播制造很有經(jīng)驗。

而對紅豆Live而言，在用戶體量方面雖然稍顯不足，但相比于斗魚和B站，紅豆Live將二次元直播作為重點主推，在直播內(nèi)容的運營方面也更注重回歸二次元文化本身，例如文中有提到的霹靂布袋戲、聲優(yōu)是怪物，coser大作戰(zhàn)等。同時借助特殊的產(chǎn)品形態(tài)，讓很多打著二次元旗子的秀場主播沒有了發(fā)揮空間，多元化的變現(xiàn)方式也為聲優(yōu)、唱見們獲得更多變現(xiàn)。其次，背靠微博這座大山，紅豆Live可以通過微博撬動更多主流資源來幫助二次元主播獲得更好的活動曝光和傳播資源，例如二次元歌手大賽，最終的冠軍玄觴同時還獲得了亞洲新歌榜年度盛典的最佳二次元歌手。

未來紅豆Live可以嘗試與更多的二次元動漫、游戲IP等進行合作，借助平臺的特殊產(chǎn)品形態(tài)以及二次元主播的資源，將二次元IP的價值進行二次創(chuàng)造，嘗試輸出更多原創(chuàng)的、專業(yè)的二次元pgc直播內(nèi)容。

綜合來說，目前國內(nèi)的二次元直播只是初步成熟，整體直播內(nèi)容還比較淺，我們認為真正成熟的二次元直播平臺，不只是傳播內(nèi)容的平臺，而是一個內(nèi)容制作的平臺。披著二次元外衣下的秀場直播是走不遠的，未來真正能贏得用戶的將是專業(yè)的二次元pgc直播內(nèi)容，這也將是未來直播平臺的核心競爭點。

但同樣需要謹記的是，當用戶開始接受、熟悉pgc直播這一形式，也就意味著，用戶很快就會提出更高要求，這將對平臺的內(nèi)容專業(yè)度將提出更高的要求。\u00A0