來自江蘇的趙先生是一名家電代理商，主營廚房電器產(chǎn)品，他代理了兩個廣東廚電品牌并在其家鄉(xiāng)銷售。2011年整年趙先生的零售生意都不理想，他動了更換代理品牌的念頭，抱著這樣的想法他在2月底到3月初呆在廣東順德，先后參加了順德廚電展和中山黃圃展。記者在順德廚電展上結(jié)識了趙先生，他說他看到索華電器的展位人氣特別足，有孫儷代言并且產(chǎn)品也不錯，他和許多同行的代理商一起去了索華的工廠參觀，當(dāng)天就簽了合作協(xié)議。趙先生在順德廚電展閉幕一周后給記者打來電話，說他也去參觀了中山黃圃展，在展會上看到索華電器的展位依然是全場最具人氣的，他心里感到很有底，在市場環(huán)境不景氣的年頭里可以代理一個這么有人氣的品牌是一件幸運(yùn)的事情。

記者以媒體身份參加了2月底開幕的順德廚電展和3月初開幕的黃圃家電展。兩次展會都是以廚電品牌展銷為主要內(nèi)容，廣東地區(qū)主流廚電品牌基本都已參展多年，每年初春的廚衛(wèi)行業(yè)“兩會”是檢驗和預(yù)判全年市場發(fā)展態(tài)勢的試金石，更是企業(yè)們展現(xiàn)自我，并列隊“選秀”的重要舞臺。某個品牌在這“兩會”上的表現(xiàn)，可以被視為其在市場上表現(xiàn)的預(yù)演。

今年廚衛(wèi)行業(yè)“兩會”上的明星無疑是索華電器。無論是代理商還是參展企業(yè)代表談?wù)摰巾樀聫N電展和中山黃圃展，都幾乎會提到索華這兩個字眼，所談?wù)撛掝}包括索華展位前排起的代理商隊伍；展廳內(nèi)外無處不在的印有索華商標(biāo)的小拉車、雨傘、手提袋；展廳外廣場上巨幅的索華廣告牌；關(guān)于兩次展會索華現(xiàn)場簽約的實際金額……

廣東廚衛(wèi)產(chǎn)品制造巨頭衛(wèi)氏集團(tuán)旗下自主品牌索華電器起步于三年前，正式的品牌化運(yùn)作時間尚且不足兩年。兩次展會結(jié)束之后，記者采訪了索華電器總經(jīng)理賈殿平先生，他對于參加這兩次展會的評價是“贏了口碑更贏了訂單”，賈殿平總經(jīng)理不無自豪的告訴記者，跨度半個月的展會期間索華電器一共接待了像趙先生這樣的代理商百余位，簽訂合同的總金額近3000萬元。

索華電器總經(jīng)理\u00A0 賈殿平

賈殿平對于索華電器取得的參展成果表示滿意，他說，許多同行都奇怪為什么索華電器突然在這兩次展會上取得如此好的成績，表面上的答案是出色的參展準(zhǔn)備和工作，實質(zhì)上的答案在卻藏在大家不經(jīng)意的地方。首先，索華電器可以被眾多代理商接受和信任，本質(zhì)上是索華的產(chǎn)品被大家所認(rèn)可，索華電器的產(chǎn)品優(yōu)勢來源于其背后母公司衛(wèi)氏集團(tuán)的強(qiáng)大制造實力支撐，這不僅是比較優(yōu)勢，更是絕對優(yōu)勢。其次，索華電器在過去兩年里蟄伏而行，在整個行業(yè)浮躁不安的環(huán)境下，索華電器靜悄悄的做了許多不為人注意的工作，練就了同類企業(yè)中最為扎實的內(nèi)功。在賈總列舉過去兩年中索華電器所取得的點滴進(jìn)步中，記者發(fā)展索華電器今天一躍而起的優(yōu)勢完全是在點滴優(yōu)勢的積累中實現(xiàn)的。比同類企業(yè)更優(yōu)秀一點的代言人，比競爭品牌更好一點的產(chǎn)品品質(zhì)，比其他廠家更有競爭力一點的性價比，比大多數(shù)對手更務(wù)實一點的營銷團(tuán)隊，所有這些成就起廚衛(wèi)行業(yè)又一匹“黑馬”――索華電器。