深度揭秘為什么美爾凱特智愛暖空調(diào)賣的這么好

[摘要] 作為時下受消費者歡迎的浴室取暖產(chǎn)品,集成吊頂取暖器可謂是各大品牌企業(yè)搶奪市場的“殺手锏”,同時也成為了年度熱銷產(chǎn)品榜單的重點比拼對象。那么在眾多取暖器產(chǎn)品當中誰是2016年集成吊頂行業(yè)里的銷量“冠軍”呢?

作為時下受消費者歡迎的浴室取暖產(chǎn)品，集成吊頂取暖器可謂是各大品牌企業(yè)搶奪市場的“殺手锏”，同時也成為了年度熱銷產(chǎn)品榜單的重點比拼對象。那么在眾多取暖器產(chǎn)品當中誰是2016年集成吊頂行業(yè)里的銷量“冠軍”呢？

半年銷量增長500%，美爾凱特智愛暖空調(diào)當之無愧的“銷量王”

首先我們通過一組數(shù)據(jù)就知道美爾凱特智愛暖空調(diào)有多強大了，僅2016上半年美爾凱特智愛暖空調(diào)的銷量就比去年一整年增長近500%，而且下半年繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭，比如合肥美爾凱特店10月份單月，智愛就猛售196臺，更超乎想象的是，泉州美爾凱特店僅用10天的時間，智愛就售出了68臺，這陣勢一發(fā)而不可收拾，并開始迅速“蔓延”全國。

放眼全國，美爾凱特各專賣店智愛暖空調(diào)的銷售增長量均在100%以上，截至2016年10月底，從美爾凱特各專賣店統(tǒng)計就足以說明消費者對智愛暖空調(diào)的青睞。惠州美爾凱特智愛銷售量比去年增長6200%，寶應美爾凱特智愛暖空調(diào)銷售增長5550%，宜昌美爾凱特智愛暖空調(diào)銷售增長1500%，漢中美爾凱特智愛暖空調(diào)銷售增長1288%。

2016年1-10月智愛暖空調(diào)銷售增長率（部分數(shù)據(jù)）

半年銷售量增長近500%，上市不足一年的美爾凱特智愛暖空調(diào)為何竟有如此大的爆發(fā)力？在行業(yè)同類取暖器產(chǎn)品當中，智愛暖空調(diào)又憑什么能夠成為眾人瘋搶的爆款產(chǎn)品呢？

央視廣告全年覆蓋，產(chǎn)品宣傳力度空前

2016年2月1日開始，美爾凱特全新系列主題形象廣告分別在觀眾覆蓋率為10億+的CCTV2財經(jīng)和11億+的CCTV13新聞兩大央視頻道登陸，正式拉開了央視廣告全年覆蓋的序幕。借助這個中國、滲透力強的媒體平臺，再加上明星代言人孫儷所具有的清新、靚麗的個人形象，一下子就讓全國觀眾記住了美爾凱特這個專注于廚衛(wèi)吊頂?shù)钠放啤?/p>

隨著孫儷廣告的熱播和央視作為品牌背書，美爾凱特的產(chǎn)品自然也受到了越來越多消費者的關注和信賴，而這無疑也為智愛暖空調(diào)的終端推廣和銷售打下了扎實的基礎。

美爾凱特攜手孫儷登上央視

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢愈發(fā)深入的當下，美爾凱特也在積極開展O2O戰(zhàn)略，并于2016年6月份正式推出了自己的天貓官方旗艦店，開啟了線上線下互動的全新營銷模式。智愛浴室暖空調(diào)在美爾凱特的O2O戰(zhàn)略中占有空前重要的地位，因為在產(chǎn)品的宣傳上美爾凱特竟然直接把智愛暖空調(diào)送上了淘寶首頁，要知道淘寶網(wǎng)首頁的廣告位一天起碼也要十幾W，可見智愛暖空調(diào)被美爾凱特寄予了厚望。

終端營銷活動助力，線上線下聯(lián)合大促

根據(jù)初步統(tǒng)計，美爾凱特目前在全國擁有1800多家實體門店，范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、東北共6大區(qū)域，包含29個省市自治區(qū)。如此龐大的終端零售銷售網(wǎng)絡加上美爾凱特多年來在線下渠道資源的積累，為智愛暖空調(diào)的銷量打好了堅實的基礎。

正是因為美爾凱特的線下實體店眾多，因此在活動宣傳方面更是如魚得水，基本上每個月都會推出一場大型的活動，而且往往是線上線下同步、全國各大專賣店聯(lián)動參與。從2016上半年開始的“尋找智愛女神”、“智愛杯”、萌“智愛”寶貝大賽、4.16孫儷南京簽售會，再到下半年的年中大促、925吊頂節(jié)、雙11、雙12、暖冬大促，在這一系列貫穿全年的營銷活動中美爾凱特智愛暖空調(diào)都是絕對的主推產(chǎn)品。

其中，美爾凱特推出的第三屆925吊頂節(jié)無論是在活動范圍和力度上都可謂是空前盛大。提前半個月就開始了活動的預熱，而且為了將活動更好的傳遞給消費者，美爾凱特直接在央視上打起了廣告，通過央視CCTV13套和CCTV2套的強力宣傳，讓億萬觀眾了解到這場活動。

在第三屆925吊頂節(jié)活動當天，美爾凱特全國500城、1800家專賣店聯(lián)動，不僅真正實現(xiàn)了線上線下齊發(fā)力，更是掀起了一股席卷全國的搶購狂潮。由此可見，形式豐富的終端營銷活動也為智愛暖空調(diào)的銷量貢獻了不少功勞。

15000+盈利模式宣導，徹底激發(fā)終端銷售

對于集成吊頂取暖器這種耐用消費品來說，與線上用戶大多對于價格十分敏感不同，一般線下用戶會對產(chǎn)品的外觀、實際體驗和功能效果更為看重，所以這就對終端銷售技巧提出了很高的要求。

正所謂“人靠衣裝，馬靠鞍”，有了好的產(chǎn)品宣傳和豐富的終端活動，自然也要有身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售人員來打好戰(zhàn)，構建起產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。因此在終端培訓上面，美爾凱特自然也是不遺余力。一方面，美爾凱特專門開辟了《智愛銷售大講堂》直播欄目，集結全國智愛銷售達人，為大家分享智愛銷售成功案例和實戰(zhàn)技巧，利用滿滿的干貨分享來幫助大家創(chuàng)造更高的業(yè)績。

另一方面，從2016年8月份開始，美爾凱特開啟了15000+盈利模式培訓行動，由公司安排專業(yè)人員先后趕赴沈陽、貴陽、廣州、保定、西安、蘇滬等地進行大單值15000+營銷方案的宣導，幫助提升員工專業(yè)技能，增強團隊作戰(zhàn)能力，強化崗位認知水平和處理事物能力，同時進一步提高人員專業(yè)素質(zhì)，激發(fā)大家的工作熱情，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高技能的綜合性人才隊伍，從而達到提升終端銷售的目的。

產(chǎn)品設計符合用戶需求，倡導衛(wèi)浴全新生活方式

在集成吊頂市場越來越同質(zhì)化的現(xiàn)在，一款產(chǎn)品的設計理念是否符合用戶的需求決定了它終能走多遠。而美爾凱特在產(chǎn)品設計方面就做的好，智愛浴室暖空調(diào)也正是在挖掘產(chǎn)品與用戶之間關系的基礎上誕生的。

與一般空調(diào)相比，智愛暖空調(diào)可以安裝隱藏在吊頂上，不占用衛(wèi)浴的空間面積，整體美觀性也好。在設計方面，智愛暖空調(diào)采用2800W大功率的高品質(zhì)PTC陶瓷發(fā)熱體，一分鐘速暖，滿足了用戶快速取暖無需等待的需求。同時，智愛暖空調(diào)還配備了NTC感溫探頭，可以智能設定室內(nèi)溫度于25℃-42℃間，起到一鍵記憶功能。

其次，智愛暖空調(diào)還集成了涼干燥、熱干燥、吹風、換氣等多種功能于一身，在衛(wèi)浴間就可輕松實現(xiàn)干發(fā)、干身、干衣，相當于家里的吹風機、晾衣機，還可以殺毒除菌�？偟膩碚f，智愛暖空調(diào)的設計與用戶的需求相符，而強大的功能又能讓用戶享受到全新的衛(wèi)浴生活方式，可以說是給足了消費者驚喜，也難怪會成為受歡迎的明星產(chǎn)品。

2016年是美爾凱特創(chuàng)立十周年，同時也是“智愛年”。美爾凱特智愛暖空調(diào)的驚人銷量無疑是為公司的全新戰(zhàn)略發(fā)展開了個好頭，下一個十年美爾凱特又將抒寫怎樣的精彩，我們共同期待！

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