“再回首，云遮斷歸途;再回首，淚眼朦朧……”11月18日，在居然之家八角店，情歌天王姜育恒與數(shù)百名消費(fèi)者同唱一首《再回首》。這是歐派“定制明星的生活”第一季最后一場(chǎng)落地活動(dòng)，繼影視明星胡靜、甜歌天后楊鈺瑩助力后，姜育恒是為本季活動(dòng)助陣的第三位明星。
自2017年9月啟動(dòng)至今，歐派“定制明星的生活”第一季在為消費(fèi)者拉近與明星之間的距離，感受明星愛(ài)家夢(mèng)想的同時(shí)，也讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)通過(guò)歐派全屋定制，享受明星般的生活。通過(guò)活動(dòng)，歐派“愛(ài)家”理念得到了進(jìn)一步踐行，品牌美譽(yù)度和知名度也得到進(jìn)一步提升，開(kāi)啟了市場(chǎng)新征程。
“再回首，云遮斷歸途，再回首淚眼朦朧……”、“驛動(dòng)的心，已漸漸平息，疲憊的我，是否有緣，和你相依……”11月18日下午的北京，室外寒風(fēng)凜冽刺骨，居然之家八角店歐派高端全屋定制“定制明星的生活”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，幾百名消費(fèi)者與著名歌手姜育恒現(xiàn)場(chǎng)同唱一首歌，場(chǎng)面熱烈如炎夏。消費(fèi)者的熱情，也帶動(dòng)了姜育恒的好狀態(tài)，為了與現(xiàn)場(chǎng)觀眾更好地互動(dòng)，這位歌壇的大哥級(jí)人物絲毫沒(méi)有架子，甚至“任性地”站到凳子上邀請(qǐng)大家全場(chǎng)大合唱。
姜育恒現(xiàn)場(chǎng)下臺(tái)與觀眾合唱
姜育恒先后與消費(fèi)者共同演唱了《再回首》、《驛動(dòng)的心》、《跟往事干杯》三首歌曲。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，姜育恒表示，自己參加過(guò)很多演出，但是這么溫馨、有愛(ài)，像在家里一樣的氛圍，還是第一次感受。“感謝歐派和居然之家的邀請(qǐng)，雖然今天北京很冷，但在居然之家里看到這么多的朋友，心里很暖和，歐派作為主辦方，能讓這么消費(fèi)者青睞，真了不起，未來(lái)要在北京買房，肯定來(lái)居然之家買歐派產(chǎn)品!”
南瑪子呷和李蔓合唱《外面的世界》
作為“定制明星的生活”第一季最后一場(chǎng)活動(dòng)，歐派除了邀請(qǐng)到姜育恒外，還邀請(qǐng)了兩位新晉歌手：第三季《中國(guó)好聲音》導(dǎo)師齊秦的兩位學(xué)生，南瑪子呷和李蔓。他們?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者演唱了《大約在冬季》和《外面的世界》，與姜育恒的演唱一起，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)變成了“演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)”的水準(zhǔn)。
姜育恒以及多位歌手的到來(lái)，將歐派“定制明星的生活”第一季活動(dòng)推向高潮，至此完美收官。本季活動(dòng)共分三場(chǎng)，先后在居然之家順義店、北四環(huán)店、八角店舉辦，歐派分別邀請(qǐng)了飾演《人民的名義》中高小琴的扮演者胡靜、甜歌王后楊鈺瑩以及今日到場(chǎng)的姜育恒等明星作為嘉賓助陣，與消費(fèi)者暢聊心目中的定制生活和愛(ài)家感受。
明星般高端有質(zhì)量的生活，是很多數(shù)消費(fèi)者的向往，“定制明星的生活”系列活動(dòng)給了消費(fèi)者近距離接觸明星的機(jī)會(huì)，也在傳遞一種理念：無(wú)論是明星還是普通人，每一個(gè)人對(duì)家的美好向往，就是自己的“明星生活”。比如胡靜期待的能更好收納孩子衣物的兒童房和衣柜。楊鈺瑩希望的方便、漂亮的廚房，以及由內(nèi)向外散發(fā)魅力的衣柜，都與普通人的需求一樣。而今天到場(chǎng)的姜育恒所感受到的“家”氛圍的溫暖，也是與消費(fèi)者的感受相通的。而這些向往，歐派高端全屋定制都可以實(shí)現(xiàn)。歐派一直在用專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受和明星一樣的生活。
歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛
“歐派把每一位顧客都當(dāng)做明星，用多年來(lái)對(duì)收納的研究和對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)控，去服務(wù)每一位顧客，這是我們的追求。”歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示，選擇歐派也就是選擇了從測(cè)量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝到售后等每一個(gè)環(huán)節(jié)都享受明星般的服務(wù)。
“定制明星的生活”活動(dòng)只是一個(gè)載體，承載起“有家、有愛(ài)、有歐派”的理念，但這僅是歐派多層次品牌戰(zhàn)略活動(dòng)之一。2017年3月，登陸上交所實(shí)現(xiàn)上市后，歐派先后啟動(dòng)“特惠裝——全屋19800，定制家具裝滿家”、“定制明星的生活”、“品牌植入《那年花開(kāi)月正圓》”等系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)”，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
付出總有回報(bào)，通過(guò)一系列舉措，歐派2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69億元，同比增37.2%;凈利潤(rùn)9.45億元，同比增32.17%。就北京分公司而言，10個(gè)月銷售額破10億元，十年間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了80倍。
數(shù)字背后是歐派北京分公司不斷創(chuàng)新與積累的結(jié)果。“銷售人員不再只考慮訂單和回款，忽略消費(fèi)者需求和體驗(yàn)，而是以過(guò)程為導(dǎo)向，通過(guò)精細(xì)化管理，解決留客量、留店率、報(bào)備率、轉(zhuǎn)單率四大節(jié)點(diǎn)。”歐派北京分公司總經(jīng)理高進(jìn)如是解讀歐派北京分公司實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的秘訣。
“做第一，只是開(kāi)始”，在品牌宣傳片中，歐派這樣勉勵(lì)自己，未來(lái)，歐派已經(jīng)有了新的目標(biāo)。姚剛透露，2017年，歐派在北京市場(chǎng)銷售額突破12億元已無(wú)懸念，櫥柜領(lǐng)域歐派頭把交椅位置無(wú)人能撼，接下來(lái)，在衣柜領(lǐng)域也將持續(xù)發(fā)力，沖刺行業(yè)翹楚地位。