\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【2017 廣州車展 經(jīng)銷商訪談】11月18日，東風(fēng)標(biāo)致廣深分區(qū)銷售總監(jiān)劉禮軍,在廣州車展接受了愛卡汽車專訪。他表示，今年金融推出一個(gè)新的產(chǎn)品叫做“換新計(jì)劃”，先購一臺(tái)車，然后兩年周期之后，你可以選擇這臺(tái)車作為自己的所有，或者把這款車抵給我店里面，作為新車的首付款去持續(xù)開新車，這也比較符合當(dāng)前的消費(fèi)模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0愛卡汽車：劉總，咱們就開始，非常歡迎劉總來到我們愛卡汽車接受我們的專訪，現(xiàn)在也是簡(jiǎn)單跟您聊幾個(gè)問題，首先想了解一下在本次的廣州車展上面，咱們東風(fēng)標(biāo)致在展臺(tái)方面有哪些亮點(diǎn)，都帶來哪些車型？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：兩方面的亮點(diǎn)吧，我們東風(fēng)標(biāo)致的展臺(tái)層面的話，一直還是把法式設(shè)計(jì)的元素呈現(xiàn)得淋漓盡致；在車型層面上，我們這次同樣帶來了全系的轎車以及SUV，總共九款產(chǎn)品帶給我們廣州現(xiàn)場(chǎng)所有參加車展的用戶。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：在市場(chǎng)策略方面，東風(fēng)標(biāo)致在廣州和深圳更多是以年輕和活力為基調(diào)的，在接下來的市場(chǎng)營銷和布局方面會(huì)帶來一些什么新的變化？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：其實(shí)從今年下半年開始，我們陸續(xù)在做調(diào)整，因?yàn)樵瓉砜赡苤鳈C(jī)廠站在區(qū)域的角度，更多會(huì)聚焦一些傳統(tǒng)的垂直媒體去做一些相關(guān)的品牌層面推廣。從今年下半年開始，我們逐步把這種年輕人接觸大數(shù)據(jù)的渠道納入我們區(qū)域推廣傳播的形式當(dāng)中來，像頭條之類的媒體，也作為我們現(xiàn)在一些新的合作方，再推動(dòng)我們的新產(chǎn)品，包括區(qū)域用戶的活動(dòng)層面來做配合。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：許多人都講東風(fēng)標(biāo)致5008和4008最大的區(qū)別是七座和五座，對(duì)于汽車市場(chǎng)，您是怎么看這兩款車型的？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：這兩個(gè)車子有共同點(diǎn)，但是也有不同點(diǎn)，共同點(diǎn)確實(shí)兩個(gè)車型不管從外觀或者空間的話，沒有一個(gè)特別明顯的差別。不同的一面，我認(rèn)為5008它搶占了一個(gè)新的市場(chǎng)，因?yàn)閺哪壳斑@個(gè)價(jià)位區(qū)間來講，合資品牌七座SUV的細(xì)分市場(chǎng)，相對(duì)來講還是比較開放的，競(jìng)爭(zhēng)不那么充分。所以5008開始以來，我們不僅受到一些新興用戶群體的廣泛認(rèn)可之外，對(duì)一些原有的保有車主對(duì)新車的追求，置換層面，也對(duì)我們整體的銷量起到一個(gè)很大的促進(jìn)作用，所以這兩個(gè)車我認(rèn)為是相輔相成的，同時(shí)在終端的銷量上面，它們能起到一個(gè)相互促進(jìn)的作用，推動(dòng)整個(gè)車系的銷量提升。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：我們還想了解一下，在廣州和深圳這兩個(gè)一線城市當(dāng)中，東風(fēng)標(biāo)致截至目前2017年，年度銷量是怎么樣的，咱們的完成度這方面現(xiàn)在是什么情況？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：今年的話，其實(shí)要從去年的11月份開始，從4008上市以及跟今年六月份的5008上市和廣州跟深圳兩個(gè)城市消費(fèi)的特征很吻合。所以從整個(gè)今年廣州、深圳兩個(gè)大城市的表現(xiàn)是非常優(yōu)異的，同比增長(zhǎng)幅度在20%以上。年度目標(biāo)的話，我們現(xiàn)在的進(jìn)度經(jīng)過廣州車展以后，我相信還能夠起到一定量的作用，更多基于這兩個(gè)新車，基于這兩個(gè)市場(chǎng)的契合度，所以我相信在今年17年，東風(fēng)標(biāo)致在廣州、深圳兩個(gè)城市取得很好的成績(jī)。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：其實(shí)車展的話，不僅是一個(gè)車型的展示，更多也是一個(gè)給到消費(fèi)者的一個(gè)回饋，就想了解一下在這屆的廣州車展上面，東風(fēng)標(biāo)致品牌有哪些優(yōu)惠政策給到消費(fèi)者？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：這是大家都非常期待的，每年除了一些高額的促銷，包括一些很豐富的禮品贈(zèng)送之外，今年可能給予客戶一個(gè)新的選擇，在金融政策層面給客戶足夠的優(yōu)惠力度，像大家都在主推的免息，我們肯定是有全系產(chǎn)品免息覆蓋。還有今年金融推出一個(gè)新的產(chǎn)品叫做“換新計(jì)劃”，先購一臺(tái)車，然后兩年周期之后，你可以選擇這臺(tái)車作為自己的所有，或者把這款車抵給我店里面，作為新車的首付款去持續(xù)開新車，這也比較符合當(dāng)前的消費(fèi)模式，一臺(tái)車兩到三年的生命周期，對(duì)于一些的用戶群體來講，換新對(duì)諸如4008，5008以及價(jià)格區(qū)段稍微偏高的車型起到很大的促進(jìn)作用。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0還有同時(shí)考慮到現(xiàn)在還沒有到年底，有些客戶手上比較緊張，所以我們還給出一些更為超長(zhǎng)的貸款周期，現(xiàn)在只需要20%的首付，可以在我這兒貸四年，甚至五年超長(zhǎng)周期的，而且利率不高的貸款形式，大家更靈活一些，對(duì)于目前的消費(fèi)群體，或者新鮮的消費(fèi)群體，他們是很樂意接受這種分期購買汽車購買的形式，現(xiàn)在分期購車占比已經(jīng)去到65%以上，特別是價(jià)值相對(duì)高一點(diǎn)的車型占比會(huì)更高。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：還想了解一下，對(duì)您來講，車展已經(jīng)參加了很多屆了，想了解一下與以往車展來說的話，今年的車展對(duì)于您來說有什么不一樣的地方，您最大的感受是什么？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：我要補(bǔ)充說一下，因?yàn)槲沂墙衲瓴耪{(diào)任廣州區(qū)的，車展參加了很多，但是廣州國際車展，如此大規(guī)模的車展我是第一次參加。帶給我的最大感受是什么，首先規(guī)模完全不是一個(gè)類別可以比擬的，站在車展的專業(yè)程度，包括我們接觸到的客戶人群的變化，對(duì)我來講，既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)于我們品牌來講同樣如此。所以在車展，基于我原來的經(jīng)驗(yàn)，基于當(dāng)前車展看到的情況，能對(duì)我們后續(xù)的工作起到很大的提升作用。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：謝謝您跟我們非常詳細(xì)，非常細(xì)致的分享，今天我們的訪問就到這里，我在這里也代表愛卡汽車的網(wǎng)友，祝愿咱們東風(fēng)標(biāo)致品牌在這一屆的車展上面能夠取得很好的成績(jī)，謝謝您。

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