【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2017年11月18日，第十五屆中國（廣州）國際汽車展覽會車訊互聯(lián)|拆車坊展臺直播現(xiàn)場，車訊互聯(lián)|拆車坊廣東大區(qū)營銷中心有幸邀請到東風(fēng)標(biāo)致廣深區(qū)域的銷售總監(jiān)劉禮軍先生，以下是訪談實(shí)錄
主持人：親愛的車訊互聯(lián)、拆車坊的網(wǎng)友們，歡迎大家的守侯與期待，您現(xiàn)在所看到的是2017第十五屆國際其產(chǎn)展覽會車訊互聯(lián)|拆車坊的直播現(xiàn)場，各位好，我是今天的主持木子。今天我們特別容幸的邀請到了東風(fēng)標(biāo)致廣深區(qū)域的銷售總監(jiān)劉禮軍先生，劉總，首先讓劉總給我們各位網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。
劉禮軍：各位車訊互聯(lián)|拆車坊的網(wǎng)友們，大家下午好！我是東風(fēng)標(biāo)致廣深區(qū)域的劉禮軍，很高興在這個(gè)平臺跟大家見面。
主持人：很高興劉總來到我們的直播平臺跟大家見面。首先請您介紹一下我們東風(fēng)標(biāo)致在廣深區(qū)域的發(fā)展情況。
劉禮軍：我們目前從銷售網(wǎng)絡(luò)來看，廣州和深圳這兩個(gè)一線城市目前布局到8家4S店，從目前4008和5008兩個(gè)新車上市，銷量整體提升的規(guī)劃，和后續(xù)更長遠(yuǎn)的銷量發(fā)展計(jì)劃來看，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)可能會有進(jìn)一步去擴(kuò)張整體規(guī)劃的計(jì)劃。
主持人：這次東風(fēng)標(biāo)致是在幾號展館？
劉禮軍：我們這次跟往常不一樣，這次我們在2.1號館，在入口的地方。
主持人：這次會有什么樣亮麗的車型展現(xiàn)給大家？
劉禮軍：跟以往每次車展一樣，我們帶來了我們?nèi)档霓I車，以及SUV品系，共9款車型帶給我們本次車展消費(fèi)者。
主持人：您覺得這么多款車最熱銷的三款車是什么？
劉禮軍：這和整個(gè)消費(fèi)大勢是一致的，我們4008和5008上市之后，受到光深地區(qū)消費(fèi)者極力的推崇，是現(xiàn)在少收占比最大的兩個(gè)車型。緊接著我們原來的經(jīng)濟(jì)型轎車，408和308車型，也占現(xiàn)在銷售比例40%的比重。
主持人：在這么多車型當(dāng)中，您覺得它們的差異化在哪兒？
劉禮軍：差異化，現(xiàn)在整體來講，我們推行模塊化戰(zhàn)略平臺的形式，車型像4008和5008，絕大部分網(wǎng)友可能會覺得比較接近，是5座和7座的區(qū)別，確實(shí)也是這樣一個(gè)形式，我覺得更多來講是一種補(bǔ)充。4008可能會小三口家庭的形式，滿足SUV的用車需求。但是5008會更傾向于目前國家大政策的改變，像二胎政策的開放，可能家庭成員越來越多，5008七座車型也是發(fā)展非常迅速的信市場。308和408，一個(gè)是青年化的群體，一個(gè)是偏家庭用戶的群體居多一些，有家庭的用戶會選擇408，相對經(jīng)濟(jì)、空間足夠大；308，一些年輕群體需要精致的小車，我們這個(gè)車也能給他提供更為極致體系，這是我們法系汽車所倡導(dǎo)超前的設(shè)計(jì)感，以及更精致用車體驗(yàn)的設(shè)計(jì)訴求。
主持人：目前的銷售量怎么樣？在今年來說。
劉禮軍：銷售量，如果站在廣深區(qū)角度來講，我們借助新車4008、5008，因?yàn)閺V深本來是一個(gè)新車市場，客戶新車的追捧是很明顯的。我們借助兩款車，借助持續(xù)火爆的信市場，今年整體廣深的橋梁還是領(lǐng)先于全國同級競品，同比增幅在18%左右，截止到11月份來看，可能廣州車展一結(jié)束，我們可以超額，領(lǐng)先時(shí)間進(jìn)度屈打成我們整體目標(biāo)的完成情況。
主持人：就是可以超額完成現(xiàn)在的整體目標(biāo)？
劉禮軍：對，還是不錯(cuò)的，4008和5008這兩款車給我們的銷售帶來很大的增量。
東風(fēng)標(biāo)致廣深區(qū)域的銷售總監(jiān)劉禮軍先生（中）與車訊互聯(lián)｜拆車坊廣東大區(qū)營銷中心運(yùn)營副總周益龍先生（左）和車訊互聯(lián)｜拆車坊廣東大區(qū)營銷中心區(qū)域經(jīng)理梁偉慶先生（右）合影
主持人：在即將要過去的2017年，您覺得在廣深這一塊取得什么樣的優(yōu)異的成績？
劉禮軍：我最直觀的感受，作為銷售人來講就是以結(jié)果為導(dǎo)向，銷量同步有一個(gè)增長，全國大勢很高幅度的提升，我認(rèn)為這是廣深最優(yōu)異的地方。
主持人：您覺得除了在銷量這一塊，在售后服務(wù)這一塊，你們會做一些什么樣的戰(zhàn)略性措施？
劉禮軍：售后服務(wù)，我們今年實(shí)行了體制改革之后，現(xiàn)在以大區(qū)制的模式去運(yùn)行，然后在新的大區(qū)體制下，我們更多聚焦于客戶體驗(yàn)，保有客戶的一些體驗(yàn)。比如我們做一些售后工作，可能一些最基礎(chǔ)的，像5S、6S這種管理工作去入手，包括一些客戶的接待流程，包括整個(gè)售后維修和保養(yǎng)的交付周期縮短，提高客戶用車的整體感知。
主持人：面對現(xiàn)在新能源這樣一個(gè)新的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在確實(shí)有很多車企都在推出新能源車型，現(xiàn)在東風(fēng)標(biāo)致在這一塊會有一些什么樣的研發(fā)項(xiàng)目？
劉禮軍：作為汽車主機(jī)廠來講，順應(yīng)國家大的環(huán)保政策，開發(fā)新能源是一個(gè)主機(jī)廠的責(zé)任，義不容辭的責(zé)任。東風(fēng)標(biāo)致依靠東風(fēng)這么一個(gè)大體系，包括依靠法國PSA的技術(shù)儲備，所以我們在新能源方向也有很雄厚的產(chǎn)品儲備了。只是說我們整體的產(chǎn)品規(guī)劃主要集中在2018年，我們的新能源產(chǎn)品會陸續(xù)上市，可能對像廣州、深圳這種有限牌城市，以及有牌照政策傾斜的城市下，我相信新能源產(chǎn)品的導(dǎo)入，我們整個(gè)品牌在廣州以及深圳地區(qū)的群眾基礎(chǔ)，或品牌影響力，會持續(xù)提升，這也是我對未來非�？春玫囊粋�(gè)方向。\u00A0
主持人：這一次我們的汽車展覽會當(dāng)中會有什么樣的購車福利和金融政策？
劉禮軍：購車福利，對于消費(fèi)者來說肯定優(yōu)惠越多越好，但是我們說除了比往常要大的優(yōu)惠來看，更多傾向于現(xiàn)在客戶比較喜聞樂見的按揭政策。我們除了全息提供的免息產(chǎn)品之外，還提供了一些門檻比較低，或者傾向于目前客戶用車的周期。我們推出的一個(gè)產(chǎn)品叫做“換新貸”，客戶在首次購車兩年周期范圍之內(nèi)，兩年周期之后你可以選擇把這臺車變?yōu)榧河�，還是把這臺車抵給我們作為下一個(gè)車的首付，這種模式。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕消費(fèi)群體他們的車輛使用周期比較短，喜歡持續(xù)開新車的過程，所以我們契合整個(gè)市場消費(fèi)群體的變化，推出這么一個(gè)非常切合市場形勢的產(chǎn)品。而且我們現(xiàn)在“換新貸”的試行反響非常好，從廣州、深圳兩個(gè)城市來看，我們按揭客戶占比已經(jīng)達(dá)到65%，這是我們本次廣州國際車展在在金融政策層面大幅度加碼的原因之一，更多的回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在年關(guān)的時(shí)候讓消費(fèi)者以一個(gè)相對低的門檻購得自己心意的車。
主持人：我相信所有的朋友都希望用最為優(yōu)惠的政策，能夠買到一個(gè)自己滿意的愛車，是吧？
主持人：非常感謝劉總給予我們的分享，希望他的分享能夠幫助到我們所有的網(wǎng)友們，也預(yù)祝我們的東風(fēng)標(biāo)致能夠在廣深區(qū)域，同時(shí)在我們這次車展當(dāng)中能夠取得圓滿的成功，非常謝謝您，也謝謝大家的觀看，下次再見。