證券代碼： 603515 證券簡稱： 歐普照明

歐普照明照明股份有限公司

投資者關系活動記錄表

□特定對象調研 √分析師會議

投資者關系活動 □媒體采訪 □業(yè)績說明會

類別 □新聞發(fā)布會 □現(xiàn)場參觀

形式 □現(xiàn)場 □網上 √電話會議

參與單位名稱及 中信證券 金星、甘駿等多家機構投資者

地點 上海萬象城 歐普照明股份有限公司

上市公司接待人 董事會秘書、 CFO 韓宜權

員姓名 證券事務高級代表 劉斯

1 、 公司對經銷商的終端運營提供哪些幫助和支持？

系列產品的推廣，公司從以下幾方面為經銷商提供幫助，以培

養(yǎng)經銷商的大店運營管理能力：

1 ） 物料宣傳支持

在新品推出環(huán)節(jié)，公司召開經銷商會議，向經銷商講解新品

的特點和賣點，并針對產品做相應的推廣（如：紙板、電子

店面建設方面，按每平米提供建店補貼支持以及道具支持 ；

3 ） 銷售人員支持

隨著公司不同風格化產品的持續(xù)推出，公司不斷推進零 “歐

普零售運營師/培訓認證師”、“金牌店長孵化” 等培訓體系，

以此提高銷售人員對消費者的服務水平 ；

4 ） 協(xié)助經銷商拓展家裝設計師渠道

同時， 從公司組織架構層面，公司辦事處人員的考核目標以門

店零售運營能力為指標 ，引導辦事處人員協(xié)助經銷商提升終端

2、 燈具作為非標品，消費者的需求逐漸個性化， 未來照明應

用領域是否會出現(xiàn)大品牌？

未來在照明應用領域， 極有可能出現(xiàn)大品牌。

小企業(yè)被淘汰，原先的國際照明巨頭也逐步退出中國市

場。目前 ， 在照明應用端存在一個空白市場。

2 ） 在品牌方面，公司從 2017 年開始陸續(xù)擴大品牌、市場

宣傳等方面的投入，如：在機場、高鐵等人流量大的區(qū)

域進行廣告推廣，以提升消費者的品牌感知度。

3 ） 在產品方面，公司不斷提升產品的設計感，將設計部遷

至中山古鎮(zhèn)，讓產品設計能以最快的速度貼近市場，并

且引領整個市場的變化。

3、 公司的核心競爭優(yōu)勢是什么？

公司擁有綜合的運營體系，從產品研發(fā)、制造、供應鏈管理到

銷售渠道，均在行業(yè)內具備一定的競爭優(yōu)勢。

1 ） 在研發(fā)端，公司每年在光譜研究、新材料運用、 智能化

照明等領域進行開發(fā)和投入，以滿足消費者多樣化的產

2 ） 在制造端，基于歐普個性化需求，公司設有獨立的團隊，

從事自動化軟件、硬件的研究和設計， 串聯(lián)各類標準機

器設備，研發(fā)符合歐普需求的自動化設備。

流通網點，覆蓋至全國省會、地級市、縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)城

市。同時，公司與經銷商擁有長達數(shù)十年的穩(wěn)定合作關

4 ） 在信息化能力方面，公司建立了企業(yè)內部的 SAP 系統(tǒng)

和經銷商管理系統(tǒng)，旨在設立從廠家到終端門店全流程

4、 請介紹到家服務平臺的發(fā)展情況

公司正在從單一的產品供應商向服務提供商轉型， 旨在解決用

戶更深層次的痛點。歐普到家服務平臺將全國的安裝水電工、

物業(yè)納入 APP 平臺。用戶在歐普專賣店購買燈具之后，掃描

二維碼安裝 APP 后即可發(fā)送安裝需求。自今年第一季度正式

上線到家服務平臺，已注冊的水電工數(shù)量接近上萬名。 公司通

過到家服務平臺，鼓勵經銷商走入社區(qū)，掌握消費者習慣， 并

著力挖掘龐大的家居照明替換市場。