如何盡可能將更多產(chǎn)品放上美國的貨架，這是德國運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯正在思考的問題。

近日，商業(yè)媒體Business Insider報(bào)道稱，阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Harm Ohlmeyer在與金融投資機(jī)構(gòu)瑞銀(UBS)的一次會(huì)議中提到，該品牌正在試圖加快擴(kuò)大北美市場的零售渠道規(guī)模，但未透露具體擴(kuò)張計(jì)劃。

“阿迪達(dá)斯在北美市場的關(guān)注點(diǎn)，牢牢集中在擴(kuò)大市場銷售渠道的規(guī)模，以此來推動(dòng)盈利的提升，”瑞銀分析師弗雷德?施佩爾(Fred Speirs)在報(bào)告中寫道。

11月9日，德國品牌剛剛發(fā)布2017財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，全球銷售額同比增長12%至56.77億歐元。除了大中華再次成為其全球增速最快的區(qū)域之外，在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場疲軟的北美，阿迪達(dá)斯收獲23%的銷售同比增速。其中，阿迪達(dá)斯主品牌在北美市場的增幅高達(dá)31%。

相較之下，耐克9月底發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，作為最大收入來源的北美市場銷售額下降3%，拖累了耐克的整體業(yè)績，使其創(chuàng)下近7年來最慢的季度增幅。Under Armour最大的問題同樣出現(xiàn)在北美本土，第三季度銷售下降12%。可見，阿迪達(dá)斯的季度增長可觀。

作為占據(jù)全球三分之一份額的最大市場，北美區(qū)域幾乎是巨頭品牌必爭的領(lǐng)地。“要想成為全球第一，必須要拿下北美市場第一，”阿迪達(dá)斯北美總裁馬克?金今年4月接受采訪時(shí)說道。令其滿意的是，NPD發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，德國品牌在北美的市場份額已經(jīng)從兩年前的5%升至如今的11.3%。

盡管今年前三個(gè)季度，阿迪達(dá)斯在這一重要市場的表現(xiàn)突出，但品牌仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。“我們認(rèn)為還有很長的路要走，而且還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己想要在美國市場上取得的地位，正因如此我們還在繼續(xù)大量投資，”阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官羅思德在第三財(cái)季發(fā)布時(shí)說道。

作為羅思德口中的投資加碼，阿迪達(dá)斯早前宣布2020年前將額外花費(fèi)7億至8億歐元用于該市場的營銷事務(wù)――今年8月，德國品牌剛剛與美國職業(yè)足球大聯(lián)盟簽署協(xié)議，雙方將長期合作延續(xù)到2024年。

如今看來，除了營銷方面的動(dòng)作之外，阿迪達(dá)斯在銷售層面亦有計(jì)劃，那就是加大布局零售渠道。如無意外，該品牌將繼續(xù)增開自營門店，并加強(qiáng)與運(yùn)動(dòng)用品零售商的合作。用首席財(cái)務(wù)官Harm Ohlmeyer的話說，他們希望讓越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在北美市場的各種貨架之上。至于阿迪達(dá)斯的具體做法如何，他們并未對(duì)外透露。

值得注意的是，阿迪達(dá)斯同樣在北美電商渠道上有所動(dòng)作。近日，德國品牌推出自己的第一個(gè)移動(dòng)端應(yīng)用，這個(gè)命名為“Adidas”的軟件配備完整的購物功能，第一批上線國家為美國和英國。此外，新應(yīng)用擁有個(gè)性化功能――用戶輸入個(gè)人信息后，能收到自己專屬的產(chǎn)品信息流，隨著購買和瀏覽記錄的增加，產(chǎn)品推薦會(huì)更具針對(duì)性。

此前在談到阿迪達(dá)斯在中國市場受熱捧的原因時(shí)，首席執(zhí)行官羅思德曾總結(jié)稱，更多的店面、特許經(jīng)銷授權(quán)以及電商渠道。如今，阿迪達(dá)斯正將其成功經(jīng)驗(yàn)帶至北美市場。