證券代碼： 300616 證券簡稱：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
投資者關(guān)系活動 ■特定對象調(diào)研 □分析師會議
類別 □媒體采訪 □業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會 □路演活動
■現(xiàn)場參觀 □其他 （ ）
花旗銀行、 英國霸菱基金
地點(diǎn) 尚品宅配智能制造生產(chǎn)基地（ 佛山市南海科技工業(yè)園（官窯）紅沙高
新技術(shù)開發(fā)區(qū)興業(yè)北路 6 號）
上市公司接待人 董事會秘書何裕炳
一、參觀智能制造生產(chǎn)基地及簡要介紹公司情況
二、 主要問題及回答:
1、 定制家具行業(yè)有什么明顯的趨勢嗎？ 進(jìn)入的 門檻和難度是什么？
投資者關(guān)系活動 答：全屋定制是趨勢， 同時也逐漸成為進(jìn)入定制家具行業(yè)的門檻。 做
主要內(nèi)容介紹 全屋定制要解決兩個核心問題，一是前端銷售設(shè)計服務(wù)能力， 這里面
包括技術(shù)和管理兩個層面， 第二個是要解決后端柔性化生產(chǎn)能力， 對
單品類企業(yè)轉(zhuǎn)型會是一個挑戰(zhàn)。
2、 公司直營 占比很重，管理費(fèi)用會比較高，公司是怎么考慮這個問題
答： 直營有其重要戰(zhàn)略的意義和優(yōu)勢。首先， 發(fā)展直營店模式對于迅
速搶占市場份額、擴(kuò)大品牌的輻射范圍和影響力等方面具有戰(zhàn)略性意
義。 2015 年以來，公司全國直營戰(zhàn)略布局初步完成，覆蓋了國內(nèi) 11 個
一二線核心及省會級城市，短短幾年迅速搶占當(dāng)?shù)厥袌銮叭氖袌龇?/p>
額，部分城市甚至遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手，快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。 其
次，直營店模式可以讓公司更緊密地接觸消費(fèi)者，密切關(guān)注消費(fèi)者需
求的變化，及時調(diào)整及貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略，同時也能增強(qiáng)公司
3、 今年直營上有采取什么新策略嗎？
答： 今年直營嘗試輕終端的模式，在標(biāo)準(zhǔn)店附近設(shè)立多個 SP(sales
point) 點(diǎn)來引流、獲尺， 成本低而且比較靈活， 目前效果還不錯。
4、 怎么看競爭對手的全屋套餐？是否會跟進(jìn)？
答：全屋定制是我們的優(yōu)勢，所以目前并未跟進(jìn)全屋套餐。定制家具
行業(yè)， 價格并非消費(fèi)者唯一在意的要素， 而且產(chǎn)品都是定制化的東西，
對比性也不強(qiáng)， 我們認(rèn)為給消費(fèi)者好的服務(wù)體驗(yàn)更重要。
5、 你認(rèn)為 目前公司有哪些地方可以改進(jìn)？
答： 渠道門店數(shù)量比較少，線下品牌宣傳力度不夠，這兩個方面是需
6、公司認(rèn)為門店數(shù)量開到多少個才算是比較飽和的狀態(tài)？
答：中國的城市數(shù)量很多，參考競爭對手的門店數(shù)量，可能 4000 個店
左右會是一個比較飽和的狀態(tài)。我們的開店空間還很大。
7、 目前主要的增長邏輯是什么？
8、 佛山工廠達(dá)產(chǎn)時間？無錫工廠投產(chǎn)時間？
答： 目前佛山工廠產(chǎn)能預(yù)計能支撐到 2019 年上半年，無錫生產(chǎn)基地預(yù)
9、公司生產(chǎn)衣柜、櫥柜和其他全屋家具的生產(chǎn)線會不一樣嗎？
答：都在同一條生產(chǎn)線上，混合生產(chǎn)。
10、 板材利用率是多少？
答： 91-93%，板材利用率這么高主要因?yàn)楣静粌H做衣柜和櫥柜，而
是做全屋的家具定制，品類更為豐富，尺寸更多樣； 其次，公司在生
產(chǎn)端的智能化水平、個性化柔性化生產(chǎn)水平比較高，生產(chǎn)線是混合生
產(chǎn)的；從而能讓多個不同訂單里的不同板塊部件、以最優(yōu)的排列方式
在同一個批次的板材里進(jìn)行準(zhǔn)確切割，獲得到更高的利用效益。
11、 如果有設(shè)計師去某個社區(qū)量過尺了 ，下一個客戶來還會再去量一
答： 每個客戶都會去上門量尺， 因?yàn)榧幢阃粋�單元上下樓層，實(shí)際
的尺寸都有可能有差別。而且上門量尺可以與客戶就空間設(shè)計做更充
分的溝通， 客戶體驗(yàn)會更好。
12、公司對大宗交易/工程單的策略是怎樣的？
答：有在嘗試，會是一個探索方向，但目前不是戰(zhàn)略重心。
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