\u00A0近年來(lái)，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的培育已經(jīng)到了成熟階段，每年雙十一、雙十二購(gòu)物節(jié)的大狂歡，足以說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)在消費(fèi)者日常消費(fèi)行為中的重要程度，多數(shù)消費(fèi)品類(lèi)商家的重點(diǎn)銷(xiāo)售策略已經(jīng)向線上轉(zhuǎn)移。

不過(guò)，線上銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的不同環(huán)境，讓不少商家苦于探究轉(zhuǎn)型道路。在這一點(diǎn)上，今年貝因美（002570）以蟬聯(lián)“雙11”天貓全網(wǎng)奶粉銷(xiāo)量榜單冠軍的傲人之姿，證明其探索的電商+自營(yíng)+總承銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式已幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

總承銷(xiāo)模式擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道 相對(duì)傳統(tǒng)模式優(yōu)勢(shì)明顯

相對(duì)傳統(tǒng)的自營(yíng)+代理商渠道而言，貝因美首創(chuàng)的總承銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)明顯。

這種新型渠道合作模式，與以往的各級(jí)分銷(xiāo)、區(qū)域分銷(xiāo)不同，它是由一個(gè)總承銷(xiāo)商將負(fù)責(zé)一兩個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)在全國(guó)范圍的渠道規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣，該模式將突破傳統(tǒng)渠道模式的區(qū)域限制，規(guī)范市場(chǎng)次序，有利于貝因美推動(dòng)新產(chǎn)品的快速下沉，以搶占新政下的空白市場(chǎng)。

通過(guò)引入總承銷(xiāo)商，一方面可以把搶占市場(chǎng)的大部分任務(wù)交給資產(chǎn)更輕、市場(chǎng)反應(yīng)更快、特定營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)驗(yàn)更豐富的總承銷(xiāo)商去完成；另一方面，通過(guò)構(gòu)建不同維度的總承銷(xiāo)商組合，提前鎖定了部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低了運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

這種大大降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的渠道合作模式，顯然特別適合現(xiàn)階段貝因美，能讓其從渠道之困中脫身，可將更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，從研發(fā)和供應(yīng)鏈等全方位推動(dòng)總承銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展，形成雙贏局面。

雙十一戰(zhàn)績(jī)佐證貝因美借由總承銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型成功

隨著二胎政策實(shí)施帶來(lái)上百億元的市場(chǎng)增量，以及眾多中小品牌退出遺留下巨大的市場(chǎng)空白，貝因美等行業(yè)龍頭將進(jìn)一步瓜分嬰兒奶粉市場(chǎng)這塊大蛋糕。在施行總承銷(xiāo)模式后的第一個(gè)雙十一，貝因美便創(chuàng)下赫赫戰(zhàn)績(jī)。

2017年雙十一，貝因美天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量突破70萬(wàn)、注冊(cè)配方奶粉銷(xiāo)量第一、單店銷(xiāo)售總額破億元，并蟬聯(lián)“雙11”天貓全網(wǎng)奶粉銷(xiāo)量榜單冠軍。銷(xiāo)量的突破驗(yàn)證歷經(jīng)坎坷的貝因美正在重拾形象，重新贏回消費(fèi)者的青睞。

實(shí)際上，包攬國(guó)家嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品配方注冊(cè)0001號(hào)到0009號(hào)的貝因美也借由總承銷(xiāo)模式，在渠道上獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，受到渠道商的歡迎。

在這種新型渠道合作模式的推動(dòng)下，目前貝因美已經(jīng)與上海育博、紐菲特、安徽優(yōu)親貝貝、上海添慶、達(dá)維優(yōu)加、上海孕嬰聯(lián)、千家萬(wàn)鋪等多家總承銷(xiāo)商，達(dá)成總金額高達(dá)36.8億元的總承銷(xiāo)協(xié)議。

據(jù)貝因美介紹，四季度作為傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，以雙十一、雙十二為首的購(gòu)物節(jié)可以完成全年的大部分銷(xiāo)售任務(wù)。今年雙十一貝因美捷報(bào)頻傳，雙十二作為年底的又一輪銷(xiāo)售高峰也即將到來(lái)，貝因美的轉(zhuǎn)型升級(jí)在歷經(jīng)艱難坎坷之后，終于曙光乍現(xiàn)。