卡萊雅 瞄準(zhǔn)洗護(hù)發(fā)高端市場(chǎng)
【C2CC中國(guó)化妝品網(wǎng)專稿 記者：田露露】洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)，向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。中低端市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，日化企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中搞得遍體鱗傷，即便贏，也是贏得很慘烈。
2008年，隨著洗滌產(chǎn)品零售價(jià)格的一降再降，及原材料、物流等費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升，洗滌用品企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)兩大趨勢(shì)：一是開發(fā)新品進(jìn)軍中高端路線，二是介入或明顯增大對(duì)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的投入，如納愛斯推出百年潤(rùn)發(fā)、你的樣子、麥蓮三大洗護(hù)發(fā)品牌，立白也有奧妮蓄勢(shì)待發(fā)。洗滌巨頭的多元化路線進(jìn)一步加劇了洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分切入高端市場(chǎng)已是必由之路。
近年來(lái)，巴黎歐萊雅在其專業(yè)印象的基礎(chǔ)上，從洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)線進(jìn)入日化線，在中高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)這一“藍(lán)�！闭归_競(jìng)爭(zhēng)。與寶潔系和聯(lián)合利華系把持的中端及中低端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)壟斷性強(qiáng)、進(jìn)入空間小，利潤(rùn)并不豐厚等特點(diǎn)相比，中高端領(lǐng)域的利潤(rùn)空間較大，而且市場(chǎng)上缺少占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位的品牌，這是新進(jìn)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
2009年就已引入中國(guó)，但一直低調(diào)不見倩影的法國(guó)“KAREAL”品牌，在中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)為“卡萊雅”�？ㄈR雅公司在廣州設(shè)立中華區(qū)營(yíng)銷總部、生產(chǎn)總部、研發(fā)總部。
卡萊雅一直在思考，如何在洗護(hù)發(fā)高端市場(chǎng)占據(jù)先鋒?
“品牌引進(jìn)之初，并沒(méi)有急著上市，因其本身在中國(guó)需要精確的市場(chǎng)定位和精湛的技術(shù)定位，適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，及不同發(fā)質(zhì)消費(fèi)群體的需求�！笨ㄈR雅中國(guó)營(yíng)銷總部負(fù)責(zé)人邵海波說(shuō)：“我們充分調(diào)研了全國(guó)六大區(qū)域的風(fēng)土人情，以及當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)和消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)。爭(zhēng)取總有一款適合您!”
一年籌備，卡萊雅系列洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，以高端價(jià)位，涵蓋防脫、去屑、控油、柔順、營(yíng)養(yǎng)、修護(hù)等六大主打功效出擊，共50個(gè)單品，均價(jià)48元左右，其明星產(chǎn)品瞬亮修護(hù)拋光精華乳100ml的零售價(jià)是78元。