作為中國家喻戶曉的休閑服裝品牌，真維斯即將迎來它的25歲生日。轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，出品童裝、推出合作款……時值“青壯年”的真維斯正在青春的道路上不停的“折騰著”。究竟，這些故事的背后都有什么秘密？它還會帶給消費者哪些驚喜？近日，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛走進會客廳，揭開真維斯轉(zhuǎn)型發(fā)展的面紗。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 首沖內(nèi)地 做領(lǐng)導(dǎo)潮流的服裝品牌
24年前，真維斯進入內(nèi)地市場，同時帶來的還有休閑服裝品牌的概念，在1993年舉辦的一場新聞發(fā)布會上，一位記者的提問，讓楊勛萌生了“領(lǐng)導(dǎo)潮流”的想法。“當(dāng)時一位記者問我，什么叫做‘休閑’，人們對休閑的概念還沒有明確，我們當(dāng)時就抓住這個特點，不僅是把衣服帶進來，還要把穿衣風(fēng)格帶進來，做領(lǐng)導(dǎo)潮流的休閑服裝品牌。”
伴隨著“領(lǐng)導(dǎo)潮流”的品牌定位，真維斯很快在內(nèi)地市場開拓出了一片天地，并在1996年定下了“百市千店”的目標，即在100個城市開1000家店。說到這個目標，當(dāng)時的楊勛還有一絲擔(dān)心，不過不到兩年時間，市場給出的答案便打消了楊勛的顧慮，“當(dāng)時覺得‘百市千店’是一個天文數(shù)字，但是我們發(fā)展很快，在98年就實現(xiàn)了這個目標。”楊勛說。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 韜光養(yǎng)晦 做最長久的服裝品牌
“百市千店”的品牌理念，讓真維斯很快占領(lǐng)了內(nèi)地休閑服裝品牌的大壁江山，擁有一件真維斯也成為了80、90后的一個“時尚心愿”。但店面數(shù)量的持續(xù)增長并沒有讓楊勛放松警惕，龐大的店面數(shù)量要對應(yīng)相應(yīng)的顧客群，這些顧客從哪來？成為了楊勛亟需解決的問題。
“領(lǐng)導(dǎo)潮流的人畢竟是少數(shù)，很多人想買，但消費水平有限，既然我們的顧客群要面向廣大群眾，那怎么樣才能做到？在保持潮流方向的同時又要讓大家消費的起，我們決定將名牌大眾化。”品牌定位的轉(zhuǎn)變讓真維斯慢下了發(fā)展的腳步，從領(lǐng)導(dǎo)潮流的“名牌”到大眾都消費得起的“民牌”，真維斯的韜光養(yǎng)晦讓它擁有了更持久的生命力。
“我們十多年前已經(jīng)提出來，要做一個百年的企業(yè)。現(xiàn)在整體的經(jīng)營環(huán)境并不適合擴張式的發(fā)展，我們要守住，要活下來，只有活下來才能做出百年的服裝品牌企業(yè)。”楊勛說。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 轉(zhuǎn)變思想 做貼近時代的服裝品牌
推出系列童裝服飾，同時與迪士尼、皮克斯合作，讓很多人看不懂真維斯的發(fā)展方向，但這背后其實是因為一個暖心的理由。楊勛回憶到：“很多真維斯的員工入職時都是年輕人，如今他們都已為人父母，包括我們的顧客群也都是成長到了這樣的階段，他們提出過推出童裝的想法，我們也不是沒想過，所以就這樣做了。”
市場的良好反應(yīng)證明楊勛走對了這步棋，貼近顧客、貼近時代是真維斯成為“絕對民牌”的制勝法寶。
面對電子商務(wù)對零售行業(yè)市場的沖擊，真維斯也給出了自己的應(yīng)對舉措，“我們2009年開始嘗試網(wǎng)店銷售，第一年做了不到1000萬，但在去年已經(jīng)超過了4億元，今年預(yù)計將超過5億元。”楊勛表示，真維斯的銷售力量已經(jīng)有一半從實體店轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)，而且隨著市場的不斷發(fā)展，網(wǎng)店的規(guī)模也將繼續(xù)增加。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 熱心公益 做服務(wù)社會的服裝品牌
楊勛認為，做企業(yè)除了要把自己做好，還要為社會做出貢獻，“我們首先是解決社會的就業(yè)問題，為更多人提供工作崗位，其次我們給年輕人提供機會，真維斯設(shè)計比賽，到今年就是第26年了，這是一個全國性的比賽，是給有志參與服裝行業(yè)的人的一個機會。所以參賽者90%以上都是在校的學(xué)生。現(xiàn)在每年都有超過200個大專院校參加比賽，今年我們還有將近6000份的作品在參賽。”
此外，真維斯與共青團青少年發(fā)展基金會合作長達20年，資助了很多希望小學(xué)和貧困學(xué)生，“我們資助的學(xué)生成立了愛心社，去幫助更多需要幫助的人，他們現(xiàn)在都成了學(xué)校里模范人物。”說到資助為貧困學(xué)生帶來的改變，楊勛滿是欣慰，“現(xiàn)在共青團的援疆活動我們也有參加。我們要鼓勵我們的員工學(xué)會去承擔(dān)社會責(zé)任。”楊勛說。