福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司投資者接待記錄

投資者 投資者調(diào)研 海通證券于旭輝，梁希；申萬宏源陳

接待人員 證券事務(wù)代表袁偉艷

一、 公司經(jīng)營(yíng)整體表現(xiàn)情況

從前三季度的情況來看， 線下部分看到一些好的跡象，如直營(yíng)老店平效同 比有個(gè)位

數(shù)增長(zhǎng)， 沒有凈關(guān)店的情況等。當(dāng)然同店同比增長(zhǎng)存在去年前三季度低基數(shù)的因素，而

去年 9、 10 月份開始服裝板塊開始弱復(fù)蘇，所以未來的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)還要看渠道終端的實(shí)際

審批方面，商務(wù)廳和發(fā)改委均已審批通過，目前在等待外匯放款的審批。

老佛爺現(xiàn)在還屬于初創(chuàng)期， 在國內(nèi)外有很高的品牌知名度， 單店的坪效情況也不錯(cuò)。

產(chǎn)品在歐洲直采， 尚未實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)， 授權(quán)業(yè)務(wù)也還未大力開展。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)方面， 團(tuán)隊(duì)操盤手之前在施華洛世奇、歐萊雅工作過，操作和運(yùn)作品牌很

有經(jīng)驗(yàn)。未來公司將依托“KARL LAGERFELD”歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組建培養(yǎng)適合大中華區(qū)的設(shè)

計(jì)及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品線， 在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。

本次交易完成后， 公司將與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不斷溝通，利用“KARL LAGERFELD”品牌完整

的產(chǎn)品線以及良好的品牌延展性， 挖掘品牌在大中華區(qū)的市場(chǎng)潛力，通過公司對(duì)于中國

市場(chǎng)的了解，促進(jìn)“歐洲設(shè)計(jì)”與“中國市場(chǎng)”的更好融合。如本次品牌運(yùn)作成功， 將

會(huì)給壯大品牌版圖帶來更大信心和更多外部資源， 從戰(zhàn)略上打開七匹狼上升通道， 對(duì)公

司未來發(fā)展具有重要意義。

三、公司如何計(jì)提存貨跌價(jià)

公司存貨跌價(jià)的方式采用差額計(jì)提， 即在每個(gè)報(bào)告期的期末按成本與可變現(xiàn)凈值孰

低計(jì)價(jià)，如果存貨期末可變現(xiàn)凈值低于賬面成本的，按差額計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。 因?yàn)楣?/p>

司之前加大力度清理舊庫存， 現(xiàn)階段庫存結(jié)構(gòu)和庫齡的狀態(tài)已經(jīng)相對(duì)較為健康。

電商本身發(fā)生很大變化，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看， 原來電商主要以銷庫存為主，現(xiàn)在庫存占

比在降低，會(huì)有專供款出現(xiàn)。 今年的電商整體還好。 電商作為獨(dú)立的渠道， 將在品牌的

發(fā)展過程中起到重要作用 。

五、 主品牌是否還有擴(kuò)張計(jì)劃

公司不設(shè)置開店指標(biāo)， 目前渠道建設(shè)的重點(diǎn)仍然是對(duì)渠道終端進(jìn)行分類和調(diào)整。

六、 公司對(duì)省代的管理方式

目前， 公司對(duì)終端的管控力度在不斷加強(qiáng)，系統(tǒng)可以直接對(duì)接到經(jīng)銷商終端店鋪。

公司可以看到終端銷售、庫存變化情況，且對(duì)人員的激勵(lì)、培訓(xùn)和引導(dǎo)作用較前幾年有

了很大進(jìn)步。這也是同店、售罄在近期有所提升的原因之一。

公司在今年對(duì)訂貨模式進(jìn)行了一些調(diào)整，配貨比例不斷加大，純訂貨比例在減少。

訂貨模式改變后，公司直接對(duì)接經(jīng)銷商層級(jí)的終端數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)終端進(jìn)行管理。省

代起到的作用更多的在物流以及其自身的直營(yíng)店鋪。 未來公司將與省代更多地進(jìn)行溝通

和探討，通過各種方式共同加強(qiáng)對(duì)終端的管控。