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小編于上周末參加了由億邦動(dòng)力舉辦的第七屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人在會(huì)上紛紛發(fā)表意見(jiàn)，總結(jié)自己的電商之旅。而當(dāng)中九鹿王中國(guó)電子商務(wù)總經(jīng)理曹全根的分享尤為讓人深刻，下面小編就分享下傳統(tǒng)男裝企業(yè)九鹿王的電子商務(wù)之路。

一、傳統(tǒng)企業(yè)九鹿王的現(xiàn)狀

在介紹九鹿王的電子商務(wù)之路之前，曹總先總結(jié)性的介紹了作為傳統(tǒng)企業(yè)的九鹿王公司現(xiàn)狀。

1、身份;空降至公司電子商務(wù)部門(mén)，9月接手電商部門(mén)，目前為止僅兩個(gè)多月;

2、背景：15年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，線下600多家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售額達(dá)到5億元之多;

3、支持：有兩個(gè)工廠，有研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)營(yíng)和15個(gè)分公司;

4、品牌：花大價(jià)錢(qián)邀請(qǐng)影帝張家輝代言，解決了運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的很多問(wèn)題，提升了品牌信任度及形象;

二、電商新軍九鹿王的問(wèn)題

老總十五年以來(lái)經(jīng)營(yíng)線下企業(yè)，思維模式都是以傳統(tǒng)商務(wù)模式為主，從未涉足電商，對(duì)電商認(rèn)識(shí)不足，并不是非�？粗仉娚�，不了解電商是一個(gè)完全看數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)模式。主要經(jīng)營(yíng)仍以線下為主，線上只是銷(xiāo)售的一個(gè)渠道，目標(biāo)是清理庫(kù)存，減少壓力。

2、只看眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

投入有限，希望馬上見(jiàn)到回報(bào)和利益，基于對(duì)電子商務(wù)的不理解，缺乏對(duì)電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，即整體布局、策略和收益分析。

3、線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品定位不一致

九鹿王是男裝商務(wù)品牌，線下主要消費(fèi)群體是30-50歲的中年商務(wù)男士;而線上主要人群是15-30歲的青年用戶(hù)，定位差異較大，導(dǎo)致線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品定位不一致，所以電商定位思考也是很重要的一個(gè)問(wèn)題。

4、電商專(zhuān)業(yè)人才匱乏

由于企業(yè)所處地帶是邊緣地區(qū)的二級(jí)城市，電商發(fā)展不旺盛，從業(yè)人員也較少，導(dǎo)致了很大程度上專(zhuān)業(yè)人才的匱乏——不好招人。

5、企業(yè)內(nèi)部缺乏協(xié)作

由于線下與線上用戶(hù)群體具有差異化，所以必須針對(duì)這種差異進(jìn)行不同的產(chǎn)品策略�？墒且�求產(chǎn)品線生產(chǎn)適合線上人群的產(chǎn)品時(shí)，遭到了困難，內(nèi)部缺乏協(xié)作：優(yōu)先生產(chǎn)線下產(chǎn)品，線上產(chǎn)品需要重新設(shè)計(jì)、包裝、生產(chǎn)，耗費(fèi)成本太大。

針對(duì)以上問(wèn)題，九鹿王電商的曹總及在座的專(zhuān)家均給出了一定的解決方案：

加強(qiáng)與老總的溝通，讓其逐步認(rèn)識(shí)電子商務(wù)、了解電子商務(wù)，電子商務(wù)并不是一個(gè)花了錢(qián)就馬上有收益的事業(yè)。放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，凡是都需要規(guī)劃、部署與執(zhí)行，考慮長(zhǎng)久利益才能走的更遠(yuǎn)。

對(duì)于線上線下定位不一致問(wèn)題有兩個(gè)解決點(diǎn)：一是解決生存問(wèn)題，先把庫(kù)存清理掉，成績(jī)做好了才讓老板有信心有希望;二是線上消費(fèi)者主要是青年人，如何經(jīng)營(yíng)中年品牌?青年人士也需要給父親買(mǎi)衣物，打親情牌走品牌包裝路線或許值得一試。

內(nèi)部的不協(xié)作和老板的認(rèn)識(shí)有很大關(guān)系，老板對(duì)電商認(rèn)識(shí)不足才會(huì)造成內(nèi)部如此，所以根本上還是心態(tài)問(wèn)題。要解決這個(gè)根本問(wèn)題，除了第一點(diǎn)提到的溝通外，還需要拿實(shí)際成績(jī)說(shuō)話：

1、開(kāi)展全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，從最開(kāi)始只有一個(gè)天貓旗艦店，到現(xiàn)在的京東、一號(hào)店、團(tuán)購(gòu)等，后面還要建立獨(dú)立商城系統(tǒng);

2、唯品會(huì)，非常好的銷(xiāo)路，清貨率高達(dá)80%;

3、主次分明，主要精力還是放在天貓，因?yàn)榱髁亢陀脩?hù)群體比重最大;

4、費(fèi)用謹(jǐn)慎，除了天貓其他平臺(tái)不花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在天貓的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也嚴(yán)格控制在11%以?xún)?nèi);

5、9月份接管道目前為止兩個(gè)多月，銷(xiāo)售額達(dá)到了1500萬(wàn)，明年計(jì)劃6000萬(wàn)以上，但報(bào)給老總的計(jì)劃只有4000萬(wàn)，一步一個(gè)腳印，給其希望，才能走的更遠(yuǎn)。

以上便是傳統(tǒng)男裝企業(yè)九鹿王的電子商務(wù)之路，很多困惑都找到了解決辦法，這次的電商大會(huì)討論非常深入，也帶來(lái)了很多干貨和思考，讓我們對(duì)國(guó)內(nèi)電商的未來(lái)看到了更多的曙光。