作為櫥柜行業(yè)的另類，大信整體廚房將一個(gè)“值”字當(dāng)做企業(yè)的核心理念，在2011-2012年度，以過硬的品質(zhì)、超值的價(jià)格、豐富的文化和超強(qiáng)的服務(wù)，揭示了一個(gè)櫥柜品牌在激烈市場(chǎng)競爭中脫穎而出的全部秘密，更用自己持續(xù)提升的業(yè)績?cè)忈屩跈还裥袠I(yè)引領(lǐng)“中國制造”的經(jīng)營哲學(xué)：產(chǎn)業(yè)是根，文化是魂，以人為本。
產(chǎn)業(yè)是根，讓產(chǎn)品物美價(jià)廉
在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品的問世是否能誕生出一個(gè)行業(yè)，其關(guān)鍵就在于這個(gè)產(chǎn)品是否可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，作為定制產(chǎn)品，櫥柜做到這一點(diǎn)是難上加難。大信整體廚房用物美價(jià)廉、耐用可靠的產(chǎn)品，成為這一要點(diǎn)的發(fā)掘者和踐行者。
人們?cè)谫u場(chǎng)里看到大信整體廚房，一個(gè)最驚訝的感覺就是兩個(gè)字：實(shí)惠。這是怎么做到的？大信整體廚房董事長龐學(xué)元透露，作為中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T11228-2008）――住宅廚房及相關(guān)設(shè)備基本參數(shù)參編單位，大信探尋中國人的個(gè)性化需求，并依托公司遍布全國的近千家專賣店，收集第一手顧客信息，通過數(shù)理統(tǒng)計(jì)創(chuàng)造出了獨(dú)有的櫥柜模數(shù)，各種需求被總結(jié)為適合工業(yè)化大批量生產(chǎn)的訂單，在保證工藝完美的同時(shí)把價(jià)格降到最低。
要將普遍化的標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)轉(zhuǎn)化為顧客心中千差萬別的廚房，則需要另一項(xiàng)重要的元素加入，那就是培訓(xùn)。設(shè)計(jì)師是把個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一起來的關(guān)鍵，大信對(duì)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)在14年里從未間斷，到今年6月，這項(xiàng)培訓(xùn)已完成213期，如同213圈年輪，成為企業(yè)和時(shí)間聯(lián)手打造而成的無法逾越的核心競爭力。
文化是魂，讓產(chǎn)品滿足需求
人們喜歡大信櫥柜，不僅因?yàn)樗阋耍宜N(yùn)藏著深厚的文化。在大信位于鄭州市郊的總部，一個(gè)在全國櫥柜行業(yè)首開先河的“中國廚房文化博物館”，正是大信弘揚(yáng)廚房文化的窗口。
中國廚房文化博物館經(jīng)過7年的籌備于2010年在大信整體廚房產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建成，并免費(fèi)對(duì)外開放，作為國家級(jí)旅游景區(qū)已接待3萬多人次參觀。2011-2012年度，這里更成為櫥柜行業(yè)專業(yè)人士采風(fēng)、尋根的圣地，更是一些學(xué)校進(jìn)行中華文明教育的示范基地。引用博物館的前言自述足以讓人們感受其魅力：聽灶王經(jīng)那樸實(shí)的教化，看青銅器那奢華的威嚴(yán)，拜灶王爺那親切的神圣，品滿漢全席那富貴的滋味……大信整體廚房正是從對(duì)中國廚房文化的研究和展示中不斷得到靈感，并運(yùn)用在對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)上，使其更適合中國人的需求。
以人為本，用產(chǎn)品打動(dòng)人心
在2011-2012年度，大信整體廚房的業(yè)績?nèi)蕴幱诔掷m(xù)增長狀態(tài)。大信的秘訣是，以人為本，用產(chǎn)品打動(dòng)人心，借助口碑傳播走進(jìn)千家萬戶。
以北京為例，建立在各大家居賣場(chǎng)的32個(gè)大信專賣店是其展示的窗口。大信的最大本事在于，走進(jìn)展廳的顧客十有八九都會(huì)成為大信的客戶，而且會(huì)影響更多的人加入到大信消費(fèi)群的行列。
大信的產(chǎn)品能夠打動(dòng)人心，依靠的是產(chǎn)品的獨(dú)有創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)上下足了功夫。比如面盆是大信自己開發(fā)的，放菜板、洗水果、瀝水、裝果皮菜葉，都各有其位；下水通常是不留彎兒就發(fā)臭，留彎兒就堵，大信把彎管的外殼設(shè)計(jì)成可拆卸狀，過一段時(shí)間拆開，拉直管子重新裝上，馬上就暢通；針對(duì)老年人、新婚族、打工族，大信都有定向的產(chǎn)品，任由選擇……
營銷的本質(zhì)在產(chǎn)品本身。能夠真正滿足顧客的個(gè)性化需求，并通過產(chǎn)業(yè)化的時(shí)代力量生產(chǎn)出物美價(jià)廉的暢銷產(chǎn)品是大信整體廚房成功的真實(shí)寫照和不二法門，也是中國企業(yè)從中國制造走向中國創(chuàng)造的鮮活案例。
