證券代碼： 002043 證券簡稱： 兔寶寶 公告編號： 2016-52

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司

關(guān)于深圳證券交易所 2016 半年報問詢函的回復(fù)

本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容真實、準(zhǔn)確和完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（以下簡稱 “公司 ” ）于 2016 年 10 月 19 日收到深圳證券交易所 《關(guān)于對德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 2016 年半年報的問詢函》（中小板半年報問詢函【2016】第 12 號） ， 公司董事會對交易所反饋所關(guān)注的事項進行了認(rèn)真的核查，并按照要求逐一作出說明回復(fù)。現(xiàn)將回復(fù)的內(nèi)容公告如下：

問題一： 你公司 2016 年上半年營業(yè)收入較上年同期增長 55%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長 276%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較上年同期增長 331%。請結(jié)合同行業(yè)數(shù)據(jù)、各類別產(chǎn)品銷售情況、期間費用、毛利率水平等詳細(xì)說明本年度凈利潤與營業(yè)收入增長幅度不匹配的具體原因。

回復(fù)： 報告期公司營業(yè)收入同比增長 55%，但凈利率同比增長達到 276%，凈利潤與營業(yè)收入增長幅度不匹配的主要原因如下：

1、新開發(fā)市場專賣店新增銷售以品牌使用費的形式確認(rèn)收入

公司專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速推進，在實現(xiàn)江、浙、滬、皖、鄂等核心市場完成全覆蓋后，正快速向全國其他地區(qū)拓展，新開發(fā)市場的專賣店新增數(shù)量連續(xù)多年保持快速增長，新開發(fā)市場的銷售規(guī)模快速擴張。由于公司針對新開發(fā)市場專賣店的銷售是實行收取品牌使用費的政策，這部分新增收入是以品牌使用費收入的形式計入了其他業(yè)務(wù)收入，因此，新開發(fā)市場新增收入的絕對額相對較小，對公司總營業(yè)收入增幅的貢獻很小。 2016 年上半年公司計入其他業(yè)務(wù)收入的品牌使用費收入為 6,904.98 萬元，比去年同期增加 4,445.99 萬元，品牌使用費收入對應(yīng)的凈利潤同比增加 4,342.59萬元。

2、收購多贏公司后合并報表范圍增加

2016 年 1 月，公司以發(fā)行股份的方式收購了杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 100%股

份。自 2 月 1 日起，杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司納入公司的合并財務(wù)報表范圍。該公

司自購買日起至報告期末實現(xiàn)營業(yè)收入 2,077.91 萬元，凈利潤為 1,053.21 萬元，為

上市公司貢獻的營業(yè)收入和凈利潤分別占營業(yè)收入總額、凈利潤總額的比率為 1.96%

3、期間費用費用率下降

2016 年上半年公司管理費用、銷售費用、財務(wù)費用三項費用共計 9,798.24 萬元,收入費用率為 9.24%, 同比 2015 年上半年下降 2.85%。

4、投資收益同比增加

報告期購買理財產(chǎn)品收益 512.14 萬元，委托農(nóng)業(yè)銀行發(fā)放貸款收益 471.79 萬元，同比增加 559.52 萬元；原股權(quán)投資借方差額攤銷減少等原因，致使投資收益同比增加 609.85 萬元。

5、營業(yè)外收支凈額同比增加

報告期收到的政府補助同比增加 230.74 萬元，致使公司營業(yè)外收支凈額同比增加 222.66 萬元。

綜合上述分析，報告期公司營業(yè)收入同比實現(xiàn)快速增長，但由于新開發(fā)市場品牌使用費收入政策、杭州多贏公司合并報表、收入費用率同比下降以及理財收益、政府補助同比增加等原因致使公司凈利潤增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營收增長。

問題二：截至 2016 年 6 月 30 日，你公司其他應(yīng)收款余額較期初余額增長 7,591%，其中多筆大額應(yīng)收款為委托貸款，請詳細(xì)說明各筆委托貸款發(fā)生的業(yè)務(wù)背景、委托貸款期限、利率、貸款方與公司及控股股東、實際控制人存在的關(guān)系、是否履行了必要的審議程序和信息披露義務(wù)、是否存在無法收回本金的情形。

回復(fù)： 公司本期財務(wù)狀況良好，經(jīng)營活動現(xiàn)金流充裕，為提高資金使用效率和資產(chǎn)收益率，增加公司收益，經(jīng)公司五屆董事會第十三次會議、五屆董事會第十八次會議以及 2016 年第一次臨時股東大會審議通過，同意公司在不超過人民幣 60,000 萬元額度內(nèi)使用閑置自有資金購買保本和非保本型理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品和進行委托貸款業(yè)務(wù)，在上述額度內(nèi)，資金可循環(huán)使用。使用期限自股東大會審議通過之日起三年內(nèi)有效，并授權(quán)公司管理層在上述額度內(nèi)具體實施和辦理相關(guān)事項。相關(guān)審批程序符合法律法規(guī)及公司章程的相關(guān)規(guī)定，公司董事會根據(jù)中國證監(jiān)會及深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定，及時履行信息披露義務(wù)，并在定期報告中詳細(xì)披露各項投資及損益情況。截至2016 年 6 月 30 日，公司使用閑置自有資金委托農(nóng)業(yè)銀行發(fā)放貸款 30, 000 萬元，具體明細(xì)如下：

是否關(guān) 貸款 貸款 擔(dān)保人或 貸款對象

貸款對象 聯(lián)方 金額 貸款期限 利率 抵押物 資金用途

資有限公司 有限公司

德清縣杭寧 2016/5/20 浙江省德清縣

資有限公司 有限公司

德清縣恒達 2016/1/20 德清縣建設(shè)開

德清縣杭寧 2016/4/1 浙江省德清縣

資有限公司 有限公司

德清縣杭寧 2016/4/5- 浙江省德清縣

資有限公司 有限公司

德清縣驛站 所持有的德清

發(fā)有限公司 2017/4/25 游開發(fā)有限公

公司為控制投資風(fēng)險，及時分析和跟蹤委托貸款投向、不利因素，以便采取相應(yīng)

的保全措施，并由內(nèi)審部門負(fù)責(zé)對委托貸款投資進行審計監(jiān)督，每個季度末應(yīng)對該項

投資進行全面審查，并根據(jù)謹(jǐn)慎性原則對各項投資可能的風(fēng)險與收益進行評價，向董

事會審計委員會報告。上述貸款方與公司及控股股東、實際控制人不存在任何關(guān)聯(lián)關(guān)

系，且經(jīng)營狀況良好，并由政府下屬集團公司擔(dān)保、股權(quán)抵押，并定期收回貸款利息，

不存在無法收回本金的情況。

問題三： 請詳細(xì)說明截至目前專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)、兔寶寶生活館、電子商務(wù)平臺建設(shè)的具體進展情況及對公司經(jīng)營的影響并提示相關(guān)風(fēng)險。

回復(fù)： 截至 2016 年 9 月 30 日，已累計建成并投入運營的專賣店總數(shù)為 2,325 家，其中兔寶寶板材專賣店 1,120 家 （其中專賣店改造升級為生活館 14 家） ， 兔寶寶衣柜專賣店 89 家， 兔寶寶木門專賣店 223 家， 兔寶寶地板專賣店 670 家，神州綠野專賣店 146 家， 其他（涂料、 墻紙、 木皮） 專賣店 77 家。

為推進全屋定制戰(zhàn)略的實施，公司目前計劃先期在杭州、合肥以及武漢三個城市開設(shè)兔寶寶體驗館，進行全屋定制業(yè)務(wù)的落地試點，為下階段在重點市場全面推進全屋定制業(yè)務(wù)積累基礎(chǔ)。

兔寶寶專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及生活館的改造升級，對公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和“兔寶寶”品牌影響力、市場占有率快速提升起到了積極的促進作用，公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)了核心市場、重點市場與新開發(fā)市場的聯(lián)動發(fā)展的良好局面，進一步拉開了與競爭對手的距離，鞏固了公司在裝飾材料行業(yè)的龍頭地位。

德華兔寶寶的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開始于 2014 年 5 月，主要負(fù)責(zé)兔寶寶品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售、售后服務(wù)等工作。經(jīng)過前期的基礎(chǔ)建設(shè)及軟件調(diào)試，于 2015 年 5月公司電商平臺正式開始試運營。為了加快兔寶寶電子商務(wù)工作的開展，公司于 2015年收購了杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，充分利用多贏網(wǎng)絡(luò)豐富的電商運營經(jīng)驗和強大的人才支持，公司對電商業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)架構(gòu)等進行了重新配置，電商 o2o 業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，一年來累計實現(xiàn)線上線下銷售額近千萬元，服務(wù)消費者近萬戶。

專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)、兔寶寶生活館、電子商務(wù)平臺建設(shè)存在未能達到預(yù)期的風(fēng)險，請廣大投資者理性投資。

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司