（原標(biāo)題：白云電器：打造具有國際競爭力的電能控制設(shè)備與系統(tǒng)供應(yīng)商）

――廣州白云電器設(shè)備股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放

白云電器董事、總經(jīng)理 胡明聰先生

白云電器董事、副總經(jīng)理 王 義先生

白云電器董事會秘書 王衛(wèi)彬先生

白云電器財(cái)務(wù)經(jīng)理 溫中華女士

中信證券投資銀行委員會執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人 龐雪梅女士

中信證券投資銀行委員會總監(jiān)、保薦代表人 趙 亮先生

廣州白云電器設(shè)備股份有限公司

董事、總經(jīng)理胡明聰先生致辭

尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

歡迎參與廣州白云電器設(shè)備股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會。在此，我謹(jǐn)代表公司的管理團(tuán)隊(duì)以及全體員工，對長期以來關(guān)心、支持和幫助我們的廣大投資者和社會各界朋友表示誠摯的謝意！

白云電器成立二十六年來，始終專注于成套開關(guān)控制設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)。通過在制造工藝、技術(shù)研發(fā)、營銷服務(wù)和管理效率等方面的持續(xù)努力，公司以可靠的產(chǎn)品性能、豐富的產(chǎn)品序列和專業(yè)的客戶服務(wù)，滿足了廣大客戶差異化的配電需求，樹立了行業(yè)前列的綜合競爭力，踐行了公司“創(chuàng)造優(yōu)良、服務(wù)社會”的價值理念。

通過本次網(wǎng)上投資者交流活動，我們希望各位投資者能夠?qū)Π自齐娖饔幸粋�更全面的了解，也希望能更充分的聽取各位投資者朋友的意見和建議。你們的信任和支持，是白云電器持續(xù)發(fā)展的動力。白云電器將繼續(xù)秉承“專注、協(xié)作、吃苦、實(shí)干”的打鐵文化，以市場為導(dǎo)向，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

今后，白云電器的發(fā)展將與廣大投資者的利益緊密相連，將在大家的監(jiān)督和支持下發(fā)展壯大。同時，白云電器也將借助資本市場這一更高的平臺，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績，回報廣大投資者的信任，回饋社會！

中信證券投資銀行委員會

執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人龐雪梅女士致辭

尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

首先，我謹(jǐn)代表中信證券股份有限公司，對所有參與廣州白云電器設(shè)備股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會的嘉賓和各位投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

作為白云電器的保薦人和主承銷商，我們有幸同白云電器并肩經(jīng)歷了發(fā)行上市的全過程，見證了白云電器不斷發(fā)展壯大的事實(shí)，也深深感觸到他們要做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈愿望。白云電器成立二十余年來，始終專注于成套開關(guān)設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，建立了以專利技術(shù)和專有技術(shù)為核心的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，核心技術(shù)正在由集成設(shè)計(jì)與制造技術(shù)向信息技術(shù)和電子技術(shù)領(lǐng)域延伸。公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)方面不斷進(jìn)步，截至2015年12月31日，已擁有93項(xiàng)專利技術(shù)，并獲得一項(xiàng)“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”；3項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品先后于2013年與2014年被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”。自主創(chuàng)新與核心技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)成為了企業(yè)的核心競爭力之一。我們非常榮幸為白云電器這樣的優(yōu)秀企業(yè)擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)。

我們相信，登陸資本市場的白云電器必定能夠憑借自身的技術(shù)力量和成長潛力，以優(yōu)異的業(yè)績來回報廣大投資者的支持。同時，我們也希望借助此次網(wǎng)上投資者交流活動，使廣大投資者更加了解白云電器，充分認(rèn)識到白云電器的投資價值，積極參與此次白云電器A股發(fā)行，從白云電器的長期發(fā)展中獲益。

最后，預(yù)祝廣州白云電器設(shè)備股份有限公司A股首次公開發(fā)行圓滿成功！

廣州白云電器設(shè)備股份有限公司

董事會秘書王衛(wèi)彬先生致結(jié)束詞

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友朋友們：

非常感謝大家能抽出寶貴時間參加廣州白云電器設(shè)備股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流活動。各位在網(wǎng)上和我們進(jìn)行了真誠的交流與互動，感謝各位對白云電器的關(guān)心、信任和支持！

在短短兩個多小時的時間里，各位投資者朋友積極踴躍地參與了網(wǎng)上交流，很高興大家提出了這么多非常有價值的意見和建議，非常感謝大家的積極參與，這既增進(jìn)了我們的相互了解，也為我們今后建立長期的信任奠定了良好的基礎(chǔ)。我們會認(rèn)真研究，認(rèn)真落實(shí)，把大家的真知灼見融入白云電器的經(jīng)營管理工作中，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績來回報大家的關(guān)心與厚愛。對于我們這個管理團(tuán)隊(duì)而言，這是一次全新的體驗(yàn)和感受，同時也十分感謝上證路演中心、中國證券網(wǎng)為我們提供這么好的溝通平臺和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，還要感謝保薦機(jī)構(gòu)中信證券及其他所有為白云電器發(fā)行上市做出努力的中介機(jī)構(gòu)！

此次登陸資本市場，對于白云電器而言是全新的開始：借力資本市場，將為白云電器開辟更為廣闊的舞臺，并進(jìn)一步推動公司的規(guī)范管理與快速發(fā)展。與此同時，白云電器也面臨著艱巨的挑戰(zhàn)：廣大投資者的信任，讓我們感到任重道遠(yuǎn)，不敢絲毫懈怠。

最后，我們真誠希望通過今天的網(wǎng)上投資者交流活動，通過彼此間坦誠的交流，來構(gòu)建白云電器與各位投資者緊密溝通的橋梁。請投資者朋友們放心，我們一定會更加努力，牢牢抓住資本市場賦予我們的發(fā)展契機(jī)，呈現(xiàn)給大家一個健康優(yōu)質(zhì)的上市公司，以良好的經(jīng)營業(yè)績回報所有股東！

問：公司的經(jīng)營理念是什么？

胡明聰：公司一直秉承“創(chuàng)造優(yōu)良、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念。

問：公司的主營業(yè)務(wù)是怎樣的？

胡明聰：成立二十五年來，公司始終專注于成套開關(guān)控制設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)。

問：公司的銷售模式是什么？

胡明聰：報告期內(nèi)，本公司的銷售模式為直銷，直銷模式的收入占比為100%。具體而言，包括兩種方式：一是公司通過建立專業(yè)化的行業(yè)項(xiàng)目部，以及設(shè)立區(qū)域銷售中心與辦事處，直接面向市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售；二是基于公司與合營公司的合作模式，公司也會通過合營公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售。報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入主要通過直接銷售模式實(shí)現(xiàn)，2013-2015年度的收入占比均超過90%。

問：請介紹一下你們的技術(shù)研發(fā)體系。

胡明聰：公司于2008年12月被認(rèn)定為廣東省首批高新技術(shù)企業(yè)，后于2011年8月通過高新技術(shù)企業(yè)資格復(fù)審，2014年10月通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定，取得GR201444000861號《高新技術(shù)企業(yè)證書》，有效期為三年。此外，公司曾在2011年10月被科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心認(rèn)定為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

公司建有技術(shù)研發(fā)中心，該中心于2005年被廣東省認(rèn)定為省級企業(yè)技術(shù)中心。該中心由負(fù)責(zé)中、低壓技術(shù)領(lǐng)域的研究所，以及智能事業(yè)部與高壓事業(yè)部下設(shè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所組成，形成了相互補(bǔ)充、共同協(xié)作的技術(shù)陣營。

公司技術(shù)研發(fā)體系涵蓋了低壓元件、中壓元件、中壓成套、電源系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)與信息化技術(shù)等多個技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富。技術(shù)研發(fā)中心已成為公司新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)的重要平臺，并與天津大學(xué)、湖南大學(xué)、德國弗勞恩霍夫（Fraunhofer）應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會交通和基礎(chǔ)設(shè)施研究所（IVI）等科研機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系。

問：公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于冶金化工、石油石化、造紙、汽車等工業(yè)企業(yè)，這兩年國家宏觀經(jīng)濟(jì)下行，上述行業(yè)的景氣度在下降，對公司產(chǎn)品的需求應(yīng)該也會降低，這對公司未來發(fā)展會有多大影響呢？

胡明聰：公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，這個成套開關(guān)設(shè)備市場也非常大，個別應(yīng)用領(lǐng)域景氣度下行，并不影響產(chǎn)品整體需求。借助資本市場平臺，我們的品牌會提升，資本實(shí)力也會壯大，這有利于我們開發(fā)更多下游領(lǐng)域的客戶，也有利于公司未來健康發(fā)展。

問：公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制是什么？

胡明聰：為保持長期可持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司以具體的研發(fā)項(xiàng)目為階石，在新技術(shù)基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)三方面合理布局，在低壓、中壓、高壓、電源系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)等領(lǐng)域并行發(fā)展，形成了“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”多層次、滾動式的技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展路徑。

問：請介紹一下公司的生產(chǎn)模式。

王義：本公司實(shí)行以銷定產(chǎn)為特征的訂單式生產(chǎn)，并建立了以BY-CIMS信息化系統(tǒng)為基礎(chǔ)的大規(guī)模定制生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)與客戶個性化定制的有機(jī)結(jié)合。

作為整機(jī)制造商，公司主要承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部件加工、集成組裝和調(diào)試檢測等工序，原材料和元器件主要通過外購方式取得。在需求端，公司面對的是多樣化、定制化的客戶需求，非標(biāo)準(zhǔn)化需求對高效率的大規(guī)模生產(chǎn)、快速的市場響應(yīng)能力提出了挑戰(zhàn)。為此，公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)行模塊化架構(gòu)設(shè)計(jì)，并利用三維產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的三維數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和全關(guān)聯(lián)數(shù)字化設(shè)計(jì)平臺，為大規(guī)模定制化的生產(chǎn)模式奠定信息化基礎(chǔ)。

在模塊化產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)下，非標(biāo)產(chǎn)品被轉(zhuǎn)化為模塊構(gòu)件的非標(biāo)設(shè)計(jì)，并通過全關(guān)聯(lián)數(shù)字化設(shè)計(jì)平臺，實(shí)現(xiàn)了分模塊的并行設(shè)計(jì)、協(xié)同開發(fā)，解決了串行開發(fā)的低效率，極大地縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期，增強(qiáng)了對需求的快速響應(yīng)能力；通過產(chǎn)品的三維數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，公司建立并持續(xù)豐富了標(biāo)準(zhǔn)部件、通用部件數(shù)據(jù)庫，利用標(biāo)準(zhǔn)部件的多樣化組合覆蓋和滿足客戶的個性化需求，從而顯著降低了半成品庫存規(guī)模，大幅提升了庫存周轉(zhuǎn)率；在進(jìn)入加工組裝環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品的數(shù)字化三維設(shè)計(jì)保證了跨部門之間產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，產(chǎn)品的物料清單（BOM表）經(jīng)ERP系統(tǒng)分發(fā)給各加工車間，實(shí)行多個模塊化部件的并行生產(chǎn)和集中組裝，從而進(jìn)一步縮短產(chǎn)品的加工周期。

憑借以BY-CIMS信息化系統(tǒng)為基礎(chǔ)的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式，公司在實(shí)現(xiàn)對中、低壓多種成套開關(guān)設(shè)備全面覆蓋，滿足客戶多樣化、定制化需求的同時，保證了產(chǎn)品訂單的快速響應(yīng)與及時交貨。

問：請介紹一下你們2015年的前五名供應(yīng)商。

王義： 1、眾業(yè)達(dá)電器有限公司；2、廣州市半徑電力銅材有限公司；3、廣州東芝白云電器設(shè)備有限公司；4、施耐德電氣（中國）有限公司；5、ABB（中國）有限公司上海分公司。

問：請介紹一下公司的行業(yè)競爭地位。

王義：在開關(guān)設(shè)備行業(yè)已上市公司中，鑫龍電器、森源電氣、東源電器、華儀電氣在主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品方面與本公司較為相似。中國電器工業(yè)協(xié)會高壓開關(guān)分會的《高壓開關(guān)行業(yè)年鑒》顯示，上述五家可比上市公司均位于中壓成套開關(guān)設(shè)備細(xì)分市場的行業(yè)前列，2012年至2014年，本公司在營業(yè)收入規(guī)模和成套開關(guān)設(shè)備銷售收入規(guī)模兩方面，處于上市同行業(yè)企業(yè)間的前列，行業(yè)地位突出。

問：貴公司與合營企業(yè)是否存在同業(yè)競爭？

王衛(wèi)彬：同業(yè)競爭是指公司從事與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的企業(yè)相同或相似的業(yè)務(wù)，且雙方構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的競爭關(guān)系。而合營企業(yè)系由公司與其他合營方共同控制，并非公司控股股東、實(shí)際控制人及其所控制的企業(yè)，因此公司與合營企業(yè)不構(gòu)成同業(yè)競爭。

問：簡述公司財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。

溫中華：公司報告期內(nèi)財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，未發(fā)生重大變化。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量優(yōu)良，資產(chǎn)負(fù)債率符合行業(yè)特征，負(fù)債結(jié)構(gòu)適應(yīng)本公司實(shí)際經(jīng)營情況；主營業(yè)務(wù)利潤持續(xù)增長，投資活動均圍繞公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行，盈利能力穩(wěn)定。

問：公司銷售費(fèi)用情況如何？

溫中華：公司銷售費(fèi)用主要為運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、銷售人員工資等。2013年度、2014年度和2015年度，公司銷售費(fèi)用分別為5,754萬元、6,928萬元和8,011萬元。2013年度、2014年度和2015年度分別比上年增長11.79%、20.40%和15.62%，與行業(yè)可比上市公司相比處于合理水平。報告期內(nèi)銷售費(fèi)用持續(xù)增長，主要系營銷人員增加以及營銷人員工資水平上漲導(dǎo)致職工薪酬增加。

問：行業(yè)有哪些周期性特點(diǎn)？

王義：中、低壓成套開關(guān)設(shè)備具有弱周期性特征，其產(chǎn)品需求主要來源于三個方面，分別是全社會電力用戶的配電設(shè)施建設(shè)、電網(wǎng)公司的配網(wǎng)建設(shè)以及發(fā)電企業(yè)的電源投資。

社會電力用戶的配電設(shè)施建設(shè)與固定資產(chǎn)投資息息相關(guān)，如企業(yè)生產(chǎn)線的投資新建和更新改造、軌道交通等公共基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的投資建設(shè)都需要對相應(yīng)的配電設(shè)施進(jìn)行投資。因此，來自電力用戶配電設(shè)施建設(shè)的開關(guān)設(shè)備需求，隨固定資產(chǎn)投資、經(jīng)濟(jì)增長周期呈現(xiàn)長周期特征。

電源投資和配網(wǎng)建設(shè)屬于電力工業(yè)投資，是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基礎(chǔ)保障，也是國家實(shí)施財(cái)政政策的重要投資領(lǐng)域。一方面，為適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，電力工業(yè)通常會采取適當(dāng)超前發(fā)展的策略；另一方面，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長放緩時，國家通常會采取積極的財(cái)政政策刺激經(jīng)濟(jì)增長，加快電力工業(yè)的投資建設(shè)。

在國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的背景下，來自社會用電和電力工業(yè)的雙向需求可緩解單一應(yīng)用領(lǐng)域?qū)χ小⒌蛪号潆娫O(shè)備產(chǎn)品的需求波動性，使整個行業(yè)尤其是中、低壓細(xì)分市場呈現(xiàn)了長期可持續(xù)的弱周期性特征。

問：行業(yè)有哪些壁壘？

王義：（1）資質(zhì)業(yè)績壁壘；（2）技術(shù)研發(fā)壁壘；（3）資金實(shí)力壁壘；（4）渠道建設(shè)壁壘；（5）品牌商譽(yù)壁壘。

問：影響行業(yè)發(fā)展的有利因素有哪些？

王義：影響行業(yè)發(fā)展的有利因素包括：1）宏觀經(jīng)濟(jì)長期向好支撐社會配電設(shè)施建設(shè)；（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持；（3）城市化進(jìn)程推動配電設(shè)備需求穩(wěn)定增長；（4）鐵路電氣化建設(shè)及城市軌道交通發(fā)展帶來開關(guān)設(shè)備大量需求；（5）智能電網(wǎng)的發(fā)展帶動成套開關(guān)設(shè)備智能化升級。

問：目前行業(yè)的競爭格局是什么情況？

王義：目前，在我國中、低壓開關(guān)控制設(shè)備領(lǐng)域，民營企業(yè)和外資（合資）企業(yè)已經(jīng)取代國有企業(yè)成為主要市場參與者。

我國早期的開關(guān)制造廠商主要是國有企業(yè)，隸屬于原電力部或機(jī)械部，并主要在各自所在區(qū)域進(jìn)行銷售，服務(wù)于本地市場。后隨著改革開放的深入，具有成本與服務(wù)優(yōu)勢的民營企業(yè)，及具有品牌與技術(shù)優(yōu)勢的外資企業(yè)逐步擠占了國有企業(yè)的市場份額。原國有企業(yè)或進(jìn)行改制重組，或轉(zhuǎn)向市場競爭相當(dāng)平緩的高壓及以上電壓等級市場。

上世紀(jì)九十年代開始，一些國際知名的電氣設(shè)備企業(yè)紛紛通過獨(dú)資和合資方式進(jìn)入我國開關(guān)設(shè)備市場，如廈門ABB開關(guān)有限公司、上海西門子開關(guān)有限公司、上海通用電氣廣電有限公司和伊頓電氣（蘇州）有限公司。憑借品牌影響力和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，外資（合資）品牌迅速進(jìn)入了我國鋼鐵冶金、石油石化、軌道交通、一類城市電網(wǎng)等高端客戶市場，并通過代理銷售或與地方制造企業(yè)合作生產(chǎn)的方式，向一般行業(yè)客戶等中端市場滲透。

與此同時，國內(nèi)眾多民營企業(yè)依托早期的技術(shù)引進(jìn)成果，憑借較好的成本優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，從所在區(qū)域的中低端客戶市場做起，逐步成為了我國中、低壓開關(guān)設(shè)備領(lǐng)域最大規(guī)模的供應(yīng)群體，并形成了區(qū)域化特征明顯的競爭格局。其中，一些具有技術(shù)、渠道和規(guī)模優(yōu)勢的區(qū)域性龍頭企業(yè)已廣泛地在中高端客戶市場與外資品牌展開競爭。

問：請簡要介紹一下行業(yè)需求情況。

王義：配電設(shè)備的總需求主要來自于社會各終端用電領(lǐng)域的配電設(shè)施建設(shè)，其次是電網(wǎng)公司的配網(wǎng)建設(shè)需求，約占總需求的20-30%，發(fā)電廠的需求約為10-20%。中、低壓配電開關(guān)設(shè)備的市場需求具有廣泛性和多源性的特點(diǎn)，通常可有效地緩解來自社會各用電領(lǐng)域、電網(wǎng)建設(shè)或電源投資等下游單一市場的投資波動。

問：請簡述一下公司所處的行業(yè)。

王義：公司主營產(chǎn)品為中、低壓成套開關(guān)設(shè)備，主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)的配電環(huán)節(jié)。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2011），公司所屬行業(yè)為“配電開關(guān)控制設(shè)備制造（C3823）”，簡稱開關(guān)設(shè)備行業(yè)。

問：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

胡明聰：公司以成套開關(guān)控制設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，致力于成為具有國際競爭力的電能控制設(shè)備與系統(tǒng)提供商。

未來三到五年內(nèi)，公司將繼續(xù)秉承“創(chuàng)造優(yōu)良，服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，逐步擴(kuò)充公司主營產(chǎn)品生產(chǎn)能力，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的智能化程度，以硬件成套設(shè)備為基礎(chǔ)豐富產(chǎn)品序列，發(fā)展二次控制設(shè)備與電力自動化控制系統(tǒng)，在注重服務(wù)重點(diǎn)行業(yè)客戶的同時，通過建立布局合理、運(yùn)營高效的全國性營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對全國市場區(qū)域客戶的覆蓋，進(jìn)一步增強(qiáng)公司行業(yè)前列的市場競爭力。

問：公司能實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)嗎？您對此有多大信心？

胡明聰：公司設(shè)立以來一直發(fā)展良好，經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)、具有良好的素質(zhì)。我認(rèn)為，公司的上市，是公司未來發(fā)展的一次新的起點(diǎn)，且有更好的發(fā)展機(jī)遇。公司能實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)，我對此深信不疑。

問：作為白云電器的主承銷商，您如何看待白云電器未來的發(fā)展走向？白云電器的投資價值在哪里？

龐雪梅：我認(rèn)為白云電器將保持長期良好發(fā)展的態(tài)勢。白云電器有一個好的管理層和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新、品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)文化等方面具有突出的競爭優(yōu)勢。

問：募集資金有哪些用途？

胡明聰：本次發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，公司將用于投資下列項(xiàng)目：1、智能成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目；2、軌道交通智能化控制設(shè)備及系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目；3、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造項(xiàng)目；4、二次控制設(shè)備與綜合自動化系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目；5、技術(shù)中心技術(shù)改造項(xiàng)目；6、補(bǔ)充流動資金和償還銀行貸款。

問：智能成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目實(shí)施的必要性有哪些？

溫中華：此項(xiàng)目實(shí)施有以下必要性：（1）滿足電力設(shè)備市場需求的需要；（2）提高公司產(chǎn)品綜合競爭力的需要；（3）實(shí)現(xiàn)公司長期可持續(xù)發(fā)展的需要。