宏夢(mèng)卡通，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0它的名字源于兩位創(chuàng)始人。“宏”是王宏，而“夢(mèng)”就是賀夢(mèng)凡。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在動(dòng)漫界，宏夢(mèng)卡通就像其名字一樣，不斷創(chuàng)造著奇跡，向著宏偉的夢(mèng)想不斷發(fā)起沖擊。從2004年成立起，短短5年的時(shí)間里，宏夢(mèng)卡通從動(dòng)畫(huà)制作、播出到圖書(shū)、音像制品，再擴(kuò)展至服裝鞋帽、食品、文具及連鎖專賣店，企業(yè)迅速走向成熟，成為國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，她的秘訣到底是什么？\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù) \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0話說(shuō)10年前，一只性格憨厚、樂(lè)觀開(kāi)朗的藍(lán)貓走進(jìn)了人們的視野。它富有激情、單純直率，夢(mèng)想成為太空探險(xiǎn)家。這個(gè)形象一經(jīng)推出便迅速走紅，并由此踏上了國(guó)際市場(chǎng)。僅2002年，它就為企業(yè)帶來(lái)了20多億的營(yíng)業(yè)收入，堪稱中國(guó)動(dòng)漫史上的經(jīng)典案例。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0與這只藍(lán)貓一起進(jìn)入人們視野的，是它的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)成就了今天的宏夢(mèng)卡通。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A02009年4月，來(lái)自湖南的宏夢(mèng)卡通集團(tuán)落戶杭州濱江。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在杭州宏夢(mèng)的首部作品《虹貓藍(lán)兔光明劍》中，虹貓藍(lán)兔從西溪濕地秋雪庵蘆葦蕩的唯美畫(huà)面開(kāi)始，演繹了一段動(dòng)人的故事，迎來(lái)了又一次商業(yè)的成功。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0走進(jìn)杭州宏夢(mèng)卡通發(fā)展有限公司的展示廳，服裝、鞋帽、文具、食品、玩具，甚至車用兒童座椅，琳瑯滿目的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品上，虹貓藍(lán)兔正在展現(xiàn)著其招牌式的笑容。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A02006年末和2007年初，宏夢(mèng)卡通憑借《虹貓藍(lán)兔七俠傳》闖出了極高的知名度，攀上了收視高峰。同時(shí)，圖書(shū)方面也創(chuàng)下了4個(gè)月內(nèi)1.5億元的銷售業(yè)績(jī)。3年多來(lái)，《虹貓藍(lán)兔七俠傳》、《虹貓仗劍走天涯》、《虹貓藍(lán)兔光明劍》等動(dòng)漫作品在全國(guó)多個(gè)電視臺(tái)一經(jīng)播出，就引起了一陣收視狂潮，至此，“虹貓藍(lán)兔”的動(dòng)漫形象成為了宏夢(mèng)卡通最有影響力的品牌之一，也成了全國(guó)小朋友最好的卡通朋友。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0宏夢(mèng)卡通集團(tuán)副總裁羅沐先生告訴記者，宏夢(mèng)卡通以原創(chuàng)動(dòng)漫影視作品為核心，公司年產(chǎn)能力8000分鐘至12000分鐘，“虹貓藍(lán)兔”、“小福貴”、“奇奇顆顆”、“兔寶寶”等耳熟能詳?shù)钠放苿?dòng)漫形象都誕生于此，公司也憑借這些品牌形象地成功成長(zhǎng)為我國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)基地之一。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0動(dòng)漫企業(yè)的主要收入來(lái)源于動(dòng)畫(huà)片播映、圖書(shū)音像制品、版權(quán)收入和衍生產(chǎn)品，其中，衍生品是大頭。那么，企業(yè)是不是就應(yīng)該大力發(fā)展衍生品呢？ \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“前提是做強(qiáng)自己的核心業(yè)務(wù)，即動(dòng)畫(huà)片的制作。”羅沐說(shuō)，各個(gè)業(yè)務(wù)中，動(dòng)漫的內(nèi)容、版權(quán)、收視率是衍生產(chǎn)品收入的基石，衍生品要想賣得好，前提是動(dòng)畫(huà)片在目標(biāo)受眾中受歡迎。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0而做好創(chuàng)作，人才是第一位的。這也是宏夢(mèng)卡通鐘情于杭州的原因之一。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在宏夢(mèng)卡通的培訓(xùn)教室里，數(shù)十位年輕的學(xué)員正埋頭于電腦前，資深的原畫(huà)師穿梭其間，不時(shí)地給予指導(dǎo)。宏夢(mèng)卡通集團(tuán)人事行政總監(jiān)章雋說(shuō)，這些學(xué)員都是從中國(guó)美院、浙江傳媒等杭州本地院校招來(lái)的，經(jīng)過(guò)宏夢(mèng)資深動(dòng)漫人士的精心指導(dǎo)，他們將會(huì)更快地上手，“這也是我們團(tuán)隊(duì)后備力量的保障。”\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0建立穩(wěn)定的盈利模式 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“動(dòng)漫企業(yè)最大的問(wèn)題是盈利模式不清晰。要知道，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一部動(dòng)畫(huà)片能靠在電視臺(tái)播放收回全部成本。”羅沐說(shuō)。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，動(dòng)畫(huà)片每分鐘的制作成本要上萬(wàn)元，而電視臺(tái)一般的最高收購(gòu)價(jià)也就能達(dá)到80元至100元(除中央電視臺(tái)外)，加上各級(jí)政府的資金支持與補(bǔ)貼，每部動(dòng)畫(huà)片通過(guò)在電視臺(tái)播放這一途徑僅能收回成本的20%左右。因而，依靠電視播映來(lái)盈利是很難的。這就需要通過(guò)版權(quán)收入、圖書(shū)音像制品收入和衍生產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)這一核心收入的缺失。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在宏夢(mèng)卡通的內(nèi)部管理流程表上，員工分工十分明確。制作部門(mén)負(fù)責(zé)從創(chuàng)意到技術(shù)到后期制作；發(fā)行部門(mén)負(fù)責(zé)頻道的推廣，以及DVD、圖書(shū)等產(chǎn)品的發(fā)行；零售部門(mén)則成立了“虹貓藍(lán)兔生活館”一站式的全品類兒童商店，從兒童服裝、鞋類，到家居床品、衛(wèi)浴用品、家具、裝飾品、玩具、文具；授權(quán)部門(mén)負(fù)責(zé)把集團(tuán)的著名卡通形象授權(quán)給下游合作的商家。目前，宏夢(mèng)通過(guò)授權(quán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出12個(gè)大類100多種虹貓藍(lán)兔的衍生產(chǎn)品。宏夢(mèng)旗下已經(jīng)有了圖書(shū)音像發(fā)行公司、100多家零售店、100多家授權(quán)企業(yè)和海外版權(quán)公司。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0除了通過(guò)品牌授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外，宏夢(mèng)還擁有自己的服裝、鞋帽設(shè)計(jì)師，通過(guò)貼牌來(lái)實(shí)現(xiàn)下游產(chǎn)品的生產(chǎn)。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0羅沐說(shuō)，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的優(yōu)勢(shì)也是吸引宏夢(mèng)選址杭州的一個(gè)重要原因。開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，僅僅依靠宏夢(mèng)自身的力量是不夠的。譬如服裝、鞋帽等，企業(yè)可以聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，再經(jīng)由服裝加工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。但是，還有包括食品和專業(yè)用品等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，是動(dòng)畫(huà)企業(yè)的力量無(wú)法企及的。這就需要借助浙江民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)力量。譬如杭州五豐“虹貓藍(lán)兔”系列冷飲的上市就是一個(gè)很好的案例。這一系列的核心產(chǎn)品――冷飲全部由專營(yíng)冷飲的五豐集團(tuán)提供，而包裝則由宏夢(mèng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)助設(shè)計(jì)，再經(jīng)由五豐自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷往江浙各地，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)尚需完善 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“動(dòng)漫企業(yè)要想成功需要有三大元素：核心元素為強(qiáng)大的創(chuàng)作能力，其次是團(tuán)隊(duì)，其三，是要找到適合自己的盈利模式。” \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在采訪中，羅沐再三強(qiáng)調(diào)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，盡管已經(jīng)取得很大進(jìn)展，但就其抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)生存能力來(lái)講還十分脆弱。這不僅需要?jiǎng)勇�企業(yè)從核心業(yè)務(wù)出發(fā)，用好的創(chuàng)意、精良的制作贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也需要一個(gè)好的外部環(huán)境，即業(yè)態(tài)的整合。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“如今，無(wú)論是從國(guó)家、省市甚至是各大文化創(chuàng)意園區(qū)，各個(gè)層面都給予動(dòng)漫企業(yè)很多的扶持，包括公共技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、資金的引導(dǎo)。”羅沐說(shuō)，“但是外部環(huán)境不僅僅包括政策的支持，更重要的是，應(yīng)該通過(guò)大量動(dòng)漫企業(yè)的集聚形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成有利于動(dòng)漫企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。” \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0譬如說(shuō)，一個(gè)動(dòng)畫(huà)片成功了，其核心形象必然有能力帶來(lái)強(qiáng)大的商業(yè)回報(bào)。但是將形象變成商業(yè)回報(bào)需要有專業(yè)人士設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，需要有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大多數(shù)處于初創(chuàng)期的企業(yè)來(lái)講，他們沒(méi)有足夠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和資金來(lái)完成這一系列的動(dòng)作，這時(shí)候就體現(xiàn)出了業(yè)態(tài)的重要。通過(guò)服務(wù)外包，由設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)行樣品的核定，通過(guò)品牌授權(quán)，形成商品，再通過(guò)已經(jīng)成型的銷售網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“但顯然，我們專做動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)的企業(yè)有很多，但是做產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品的公司卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也使得很多動(dòng)漫企業(yè)盡管做出了精品動(dòng)漫，卻仍然在虧損的邊緣徘徊。而一個(gè)好的業(yè)態(tài)則是，讓有創(chuàng)意的企業(yè)做故事，有技術(shù)的企業(yè)則負(fù)責(zé)動(dòng)畫(huà)片的制作，懂經(jīng)營(yíng)的企業(yè)做品牌形象宣傳，有設(shè)計(jì)和銷售能力的企業(yè)做衍生品……通過(guò)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把每個(gè)企業(yè)專長(zhǎng)的部分連接在一起，共同把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)做精、做大、做強(qiáng)。在這一點(diǎn)上，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”