原標(biāo)題：【國(guó)君輕工·案例】柏麗，德國(guó)櫥柜典范
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)25億歐元，市場(chǎng)集中度較高，產(chǎn)品以中低端為主且高端份額正在不斷增長(zhǎng)。2016年德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到25.23億歐元，位列歐洲市場(chǎng)第一名，也是歐洲廚房產(chǎn)品凈出口最多的國(guó)家。自2009年以來(lái)，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為3.6%。德國(guó)櫥柜市場(chǎng)較為集中，CR5超過(guò)60%。中低端櫥柜產(chǎn)品（單套低于8000歐元）仍占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，高端產(chǎn)品的份額正逐步增加。現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)渠道（自助購(gòu)買(mǎi)）銷(xiāo)量占比增長(zhǎng)，家具商店渠道銷(xiāo)量占比呈下降趨勢(shì)。推薦標(biāo)的：歐派家居、志邦股份、金牌廚柜。
柏麗的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年超過(guò)十億歐元，公司是德國(guó)最大的廚房整體解決方案供應(yīng)商，其在德國(guó)市場(chǎng)的市占率逐步提升至近30%。自2008年至今收入復(fù)合增速為5.54%，2016年銷(xiāo)售收入達(dá)到10.89億歐元，其在德國(guó)市場(chǎng)的市占率（按照銷(xiāo)量）在2005-2010年間由20.6%提升至29.7%，之后保持相對(duì)穩(wěn)定。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括廚房設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及廚房電器的供應(yīng)等，其中廚電的配套率接近50%。
占據(jù)中端市場(chǎng)、高端市占率在逐步提升，渠道以家具商店為主。公司產(chǎn)品主要占據(jù)中端市場(chǎng)，在4000-10000歐元的櫥柜細(xì)分市場(chǎng)中占有率均超過(guò)40%，在6000-8000歐元櫥柜市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，近幾年在中高端市場(chǎng)的占有率有提升趨勢(shì)，其終端客戶消費(fèi)均價(jià)由2000年的3601歐元增長(zhǎng)至6806歐元。從銷(xiāo)售渠道上看，公司以家具商店為主，櫥柜專營(yíng)店與現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店為輔，2016年公司家具商店的銷(xiāo)售占比超過(guò)40%，在該渠道的市場(chǎng)份額達(dá)到38%。
德國(guó)工業(yè)制造在櫥柜領(lǐng)域應(yīng)用的典范，人均產(chǎn)出較高。公司的櫥柜生產(chǎn)制造是德國(guó)工業(yè)4.0的典范，擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化智能數(shù)控流水線，生產(chǎn)中使用機(jī)器人自動(dòng)組裝抽屜，組裝完畢的抽屜自動(dòng)進(jìn)入流水生產(chǎn)線等。公司擁有21.5萬(wàn)平方米生產(chǎn)面積，2016年櫥柜訂單超過(guò)66萬(wàn)個(gè)，折算到柜體的產(chǎn)量超過(guò)660萬(wàn)個(gè)，臺(tái)面超過(guò)150萬(wàn)件。公司2016年員工人數(shù)約為3000人，人均年產(chǎn)出超過(guò)36萬(wàn)歐元。此外，公司每年投資超過(guò)5000萬(wàn)歐元用于軟件升級(jí)、機(jī)械裝備和廠房升級(jí)，大大降低了板材切割廢料率和制造成品的廢品率，提高了公司的生產(chǎn)效率。
推薦標(biāo)的：歐派家居、志邦股份、金牌廚柜
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)25億歐元，市場(chǎng)集中度較高，產(chǎn)品以中低端為主且高端份額正在不斷增長(zhǎng)。2016年德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到25.23億歐元，位列歐洲市場(chǎng)第一名，也是歐洲廚房產(chǎn)品凈出口最多的國(guó)家。自2009年以來(lái)，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為3.6%。德國(guó)櫥柜市場(chǎng)較為集中，CR5超過(guò)60%。中低端櫥柜產(chǎn)品（單套低于8000歐元）仍占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，高端產(chǎn)品的份額正逐步增加。現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)渠道（自助購(gòu)買(mǎi)）銷(xiāo)量占比增長(zhǎng)，家具商店渠道銷(xiāo)量占比呈下降趨勢(shì)。
柏麗的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年超過(guò)十億歐元，公司是德國(guó)最大的廚房整體解決方案供應(yīng)商，其在德國(guó)市場(chǎng)的市占率逐步提升至近30%。自2008年至今收入復(fù)合增速為5.54%，2016年銷(xiāo)售收入達(dá)到10.89億歐元，其在德國(guó)市場(chǎng)的市占率（按照銷(xiāo)量）在2005-2010年間由20.6%提升至29.7%，之后保持相對(duì)穩(wěn)定。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括廚房設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及廚房電器的供應(yīng)等，其中廚電的配套率接近50%。
占據(jù)中端市場(chǎng)、高端市占率在逐步提升，渠道以家具商店為主。公司產(chǎn)品主要占據(jù)中端市場(chǎng)，在4000-10000歐元的櫥柜細(xì)分市場(chǎng)中占有率均超過(guò)40%，在6000-8000歐元櫥柜市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，近幾年在中高端市場(chǎng)的占有率有提升趨勢(shì)，其終端客戶消費(fèi)均價(jià)由2000年的3601歐元增長(zhǎng)至6806歐元。從銷(xiāo)售渠道上看，公司以家具商店為主，櫥柜專營(yíng)店與現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店為輔，2016年公司家具商店的銷(xiāo)售占比超過(guò)40%，在該渠道的市場(chǎng)份額達(dá)到38%。
德國(guó)工業(yè)制造在櫥柜領(lǐng)域應(yīng)用的典范，人均產(chǎn)出較高。公司的櫥柜生產(chǎn)制造是德國(guó)工業(yè)4.0的典范，擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化智能數(shù)控流水線，生產(chǎn)中使用機(jī)器人自動(dòng)組裝抽屜，組裝完畢的抽屜自動(dòng)進(jìn)入流水生產(chǎn)線等。公司擁有21.5萬(wàn)平方米生產(chǎn)面積，2016年櫥柜訂單超過(guò)66萬(wàn)個(gè)，折算到柜體的產(chǎn)量超過(guò)660萬(wàn)個(gè)，臺(tái)面超過(guò)150萬(wàn)件。公司2016年員工人數(shù)約為3000人，人均年產(chǎn)出超過(guò)36萬(wàn)歐元。此外，公司每年投資超過(guò)5000萬(wàn)歐元用于軟件升級(jí)、機(jī)械裝備和廠房升級(jí)，大大降低了板材切割廢料率和制造成品的廢品率，提高了公司的生產(chǎn)效率。
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)：集中度較高，中端產(chǎn)品占主導(dǎo)
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)25億歐元，市場(chǎng)集中度較高，產(chǎn)品以中低端為主且高端份額正在不斷增長(zhǎng)。2016年德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到25.23億歐元，位列歐洲市場(chǎng)第一名，同時(shí)也是歐洲廚房產(chǎn)品凈出口最多的國(guó)家。自2009年以來(lái)，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為3.6%。德國(guó)櫥柜市場(chǎng)較為集中，CR5超過(guò)60%。中低端櫥柜產(chǎn)品（單套小于8000歐元）仍占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，高端產(chǎn)品的份額正逐步增加。現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)渠道（自助購(gòu)買(mǎi)）銷(xiāo)量占比增長(zhǎng)，家具商店渠道銷(xiāo)量占比呈下降趨勢(shì)。
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)發(fā)展基本成熟，規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。歐洲是整體櫥柜的發(fā)源地，而德國(guó)是歐洲櫥柜市場(chǎng)的典型代表，聚集了多個(gè)世界知名的櫥柜品牌。2016年德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到25.23億歐元，位列歐洲市場(chǎng)第一名，同時(shí)也是歐洲廚房產(chǎn)品凈出口第一名的國(guó)家。自2009年至今，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為3.6%，較為平穩(wěn)，到2016年德國(guó)人均櫥柜消費(fèi)金額為31歐元。
德國(guó)集聚了多個(gè)世界知名櫥柜品牌，前十名品牌出口占比較高。德國(guó)前十名的櫥柜品牌包括Nobilia、Alno、Hacker、Nolte、Schuller、Bauformat、Bulthaup、SieMatic、Leicht及Poggenpohl。其中，位列第一名的Nobilia櫥柜收入規(guī)模與國(guó)內(nèi)的歐派家居相當(dāng)。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)制造能力與對(duì)廚房空間的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，德國(guó)櫥柜受到全球消費(fèi)者的歡迎，前十名櫥柜品牌的出口占比均超過(guò)25%，三家高端櫥柜品牌出口占比超過(guò)70%。
德國(guó)櫥柜市場(chǎng)較為集中，CR5超過(guò)60%。根據(jù)European-kitchen-design網(wǎng)公布的德國(guó)前十名櫥柜品牌2014年收入及出口占比，計(jì)算其在德國(guó)櫥柜市場(chǎng)的收入。結(jié)合BARNES REPORT公布的2014年德國(guó)櫥柜市場(chǎng)規(guī)模約為24.44億歐元。粗略估計(jì)，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)CR5為67.88%，CR10達(dá)到78.31%。
中低端櫥柜產(chǎn)品（單套低于8000歐元）仍占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，高端產(chǎn)品的份額正逐步增加。對(duì)比2005、2010、2015年不同價(jià)格區(qū)間櫥柜產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占比數(shù)據(jù)可知，高端產(chǎn)品的占比呈現(xiàn)不斷提升的趨勢(shì)，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)終端客戶消費(fèi)均價(jià)自2000年的4505歐元增長(zhǎng)至2016年的6714歐元。
在德國(guó)櫥柜市場(chǎng)的渠道構(gòu)成方面，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)（自助購(gòu)買(mǎi)）銷(xiāo)量占比增長(zhǎng)，家具商店銷(xiāo)量占比呈下降趨勢(shì)。從銷(xiāo)量占比來(lái)看，廚房專營(yíng)店的市場(chǎng)份額占比自2011年起穩(wěn)定在26%左右，家具商店銷(xiāo)量占比從2005年的近60%降至2016年的44%；而現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)模式銷(xiāo)量占比從17%增長(zhǎng)至29%，這與德國(guó)消費(fèi)者DIY組裝家具能力較強(qiáng)及其追求性價(jià)比的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合。
柏麗，德國(guó)櫥柜市場(chǎng)絕對(duì)龍頭：產(chǎn)品中高端化，渠道多元化，生產(chǎn)工業(yè)化
3.1. 定位于中高端市場(chǎng)，收入規(guī)模超過(guò)10億歐元
收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年超過(guò)十億歐元，在德國(guó)市占率最高逐步提升至近30%。柏麗是德國(guó)最大的廚房整體解決方案供應(yīng)商，自2008年至今收入復(fù)合增速為5.54%，2016年銷(xiāo)售收入達(dá)到10.89億歐元，其在德國(guó)市場(chǎng)的市占率（按照銷(xiāo)量）在2005-2010年間由20.6%提升至29.7%，之后保持相對(duì)穩(wěn)定。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括廚房設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及廚房電器的供應(yīng)等，其中廚電的配套率接近50%。
柏麗是德國(guó)著名的櫥柜制造商，為中高端消費(fèi)者提供廚房整體解決方案。公司始于1945年，在全世界范圍內(nèi)有7000多家展廳，2016年實(shí)現(xiàn)收入10.89億歐元。公司廚具產(chǎn)品銷(xiāo)往全世界76個(gè)國(guó)家，均在德國(guó)最大現(xiàn)代化工廠和最先進(jìn)的全自動(dòng)化智能數(shù)控流水線生產(chǎn)制造，柏麗是德國(guó)工業(yè)4.0代表企業(yè)之一。
收入穩(wěn)步增長(zhǎng)2016年超過(guò)十億歐元，在德國(guó)市占率第一櫥率近30%。公司是德國(guó)最大的廚房整體解決方案供應(yīng)商，平均每三個(gè)櫥柜中有一個(gè)由柏麗提供，自2008年至今收入復(fù)合增速為5.54%，2016年銷(xiāo)售收入達(dá)到10.89億歐元。GfK消費(fèi)者調(diào)查的報(bào)告顯示，2005年至2010年期間公司在德國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量口徑的占有率不斷上升，自20.6%上升至29.7%，其后柏麗櫥柜在德國(guó)櫥柜市場(chǎng)的占有率穩(wěn)定在30%左右。
從產(chǎn)品看，公司主要提供櫥柜及配套廚電產(chǎn)品。公司提供櫥柜全產(chǎn)業(yè)服務(wù)，包括廚房設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及廚房電器的供應(yīng)等。公司注重廚房人性化和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，采用高檔木材、烤漆以及高密度玻璃搭配木材等材料，結(jié)合強(qiáng)大的美學(xué)理念，被評(píng)為“最美麗的廚房”。公司共有26個(gè)不同系列的門(mén)板樣式、81種把手樣式等多種組合任意挑選，盡可能滿足定制需求。公司注重儲(chǔ)存空間的高效利用，針對(duì)小空間，充分發(fā)揮廚房的功能性，在廚房設(shè)計(jì)中使用人體工學(xué)，采用了24種不同的工作高度供定制者選擇，提高櫥柜使用舒適感。
從廚電業(yè)務(wù)看，公司擁有12個(gè)廚電品牌，其中包含四個(gè)高端廚電品牌及八個(gè)中端廚電品牌，以滿足不同價(jià)位消費(fèi)者的需求。公司近一半產(chǎn)品是與廚電打包出售，在德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廚電配套率達(dá)到50%。受電器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異的影響，出口市場(chǎng)與德國(guó)市場(chǎng)相比廚電櫥柜配套率較低。
公司注重環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展，所有材質(zhì)符合歐洲E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。柏麗櫥柜所有材質(zhì)符合歐洲E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（即室內(nèi)每升空氣內(nèi)含有甲醛量不超過(guò)1.5毫克）。公司獲得德國(guó)DGM（德國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)）頒發(fā)的“金M”認(rèn)證，代表德國(guó)及歐盟工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的GS認(rèn)證以及全球最早環(huán)保體系頒發(fā)的BLAUER ENGEL等多項(xiàng)國(guó)際最具權(quán)威性的認(rèn)證。柏麗也是全球唯一一家通過(guò)PEFC國(guó)際森林認(rèn)證的企業(yè)。
從收入分布上看，德國(guó)國(guó)內(nèi)占比為主，出口也是公司重要的收入來(lái)源。2016年，公司出口收入為4.84億歐元，同比增長(zhǎng)13.35%，占總收入38%。歐洲仍是公司櫥柜出口的主要地區(qū)，法國(guó)及奧地利兩國(guó)占公司總出口收入的超過(guò)50%。近幾年，公司積極拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，出口份額有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。
3.2. 產(chǎn)品主要占據(jù)中端市場(chǎng)，渠道多元化以家具商店為主
產(chǎn)品占據(jù)中端市場(chǎng)且高端市占率在逐步提升，渠道以家具商店為主。公司產(chǎn)品主要占據(jù)中端市場(chǎng)，在4000~10000歐元的櫥柜細(xì)分市場(chǎng)中占有率均超過(guò)40%，在6000~8000歐元櫥柜市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，近幾年中高端市場(chǎng)的占有率有提升趨勢(shì)，其終端客戶消費(fèi)均價(jià)由2000年的3601歐元增長(zhǎng)至6806歐元。從銷(xiāo)售渠道上看，公司以家具商店為主，櫥柜專營(yíng)店與現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店為輔，2016年公司家具商店的銷(xiāo)售占比超過(guò)40%，在該渠道的市場(chǎng)份額達(dá)到38%。
公司定位于中端櫥柜市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)的占有率不斷上升。公司在4000~10000歐元的櫥柜細(xì)分市場(chǎng)中占有率均超過(guò)40%，在6000~8000歐元櫥柜市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，近幾年中高端市場(chǎng)的占有率有提升趨勢(shì)，其柏終端客戶消費(fèi)均價(jià)由2000年的3601歐元增長(zhǎng)至6806歐元。
德國(guó)有17.6%的櫥柜處于低價(jià)（低于2000歐元）的價(jià)格區(qū)間，而在此區(qū)間市場(chǎng)公司僅占有6.2%的份額。由于公司并不生產(chǎn)該價(jià)格區(qū)間內(nèi)流行的可拆卸櫥柜產(chǎn)品，因此當(dāng)前企業(yè)并不存在價(jià)格下沉擴(kuò)大低端市場(chǎng)份額的趨勢(shì)。在高端市場(chǎng)（高于14000歐元）中，公司占有的市場(chǎng)份額已超過(guò)10%。中高端櫥柜市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售比例都在不斷增長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看柏麗將以擴(kuò)大高端櫥柜市場(chǎng)份額為主要趨勢(shì)以增加銷(xiāo)量。
公司櫥柜銷(xiāo)售渠道以家具商店為主，櫥柜專營(yíng)店與現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店為輔。公司2016年在家具商店、櫥柜專營(yíng)店與現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店細(xì)分渠道的市場(chǎng)份額占比分別為37.9%、26%、18.9%。從公司銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)看，家具商店與櫥柜專營(yíng)店收入占比均增加，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)店經(jīng)營(yíng)的多為櫥柜產(chǎn)品的組合件（flatpack），需要消費(fèi)者進(jìn)行DIY組裝，該類產(chǎn)品非公司主營(yíng)，因而該渠道收入占比不斷下降。
高效的工程配套管理及貼心的售后服務(wù)保障零售與大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展并行。工程前、中、后期的全面配合是吸引工程項(xiàng)目合作的重要因素。
（1）工程前期配合：基于客戶需求偏好，為樓盤(pán)提供專業(yè)設(shè)計(jì)助力銷(xiāo)售。與樓盤(pán)項(xiàng)目工程師和設(shè)計(jì)單位共同精確計(jì)算，進(jìn)行合理的方案調(diào)整并提供準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。派專人協(xié)同各施工單位及裝修公司共同做好工程土建施工配合。
（2）安裝施工配合：施工現(xiàn)場(chǎng)配置安裝技術(shù)人員與對(duì)接監(jiān)理人員，安裝技術(shù)人員均到德國(guó)接受柏麗公司的專業(yè)安裝培訓(xùn)，對(duì)接監(jiān)理人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)甲方、監(jiān)理方、裝修公司之間的工作。公司提供專業(yè)的安裝工具、工作服和服務(wù)車(chē)輛。（3）安裝后期配合：安裝完畢后組織櫥柜調(diào)試、內(nèi)部自檢、配套產(chǎn)品調(diào)試，協(xié)助工地清潔并做好成品保護(hù)。向甲方遞交產(chǎn)品中英文保修證明和保養(yǎng)說(shuō)明，配合甲方及業(yè)主進(jìn)行交房驗(yàn)收。
零售客戶售后服務(wù)方面，柏麗提供產(chǎn)品使用、維護(hù)說(shuō)明，為每個(gè)客戶建立專門(mén)服務(wù)檔案，并提供24小時(shí)熱線服務(wù)。其中廚具提供2年免費(fèi)保修，終身維護(hù)服務(wù)，48小時(shí)內(nèi)解決售后問(wèn)題。每套柏麗廚具的工業(yè)設(shè)計(jì)使用壽命是20年以上，柏麗廚具售后追求的目標(biāo)是零售后，即通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和正確的設(shè)計(jì)安裝避免售后維護(hù)。產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)使每個(gè)客戶可自行拆裝廚具，方便自我維護(hù)。
3.3. 規(guī)模化定制生產(chǎn)典范，人均產(chǎn)出較高
德國(guó)工業(yè)制造在櫥柜領(lǐng)域應(yīng)用的典范，人均產(chǎn)出較高。公司的櫥柜生產(chǎn)制造是德國(guó)工業(yè)4.0的典范，2016年員工人數(shù)超過(guò)3000人，人均年產(chǎn)出超過(guò)36萬(wàn)歐元。此外，公司每年投資超過(guò)5000萬(wàn)歐元用于軟件升級(jí)、機(jī)械裝備和廠房升級(jí)，大大降低了板材切割廢料率和制造成品的廢品率，提高了公司的生產(chǎn)效率。
定制家具生產(chǎn)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化疊加規(guī)模效應(yīng)助力公司發(fā)展。公司擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化智能數(shù)控流水線，生產(chǎn)中使用機(jī)器人自動(dòng)組裝抽屜，組裝完畢的抽屜自動(dòng)進(jìn)入流水生產(chǎn)線，并由激光掃描儀自動(dòng)監(jiān)測(cè)。生產(chǎn)車(chē)間面積21.5萬(wàn)平米，2016年廚柜產(chǎn)品訂單66萬(wàn)個(gè)，對(duì)應(yīng)柜體的產(chǎn)量超過(guò)660萬(wàn)套，臺(tái)面超過(guò)150萬(wàn)件。
公司的verl廠區(qū)被稱之為歐洲最現(xiàn)代化、最有效率的工廠。公司雇員人數(shù)逐年增加，2016年達(dá)3020人，人均產(chǎn)出超過(guò)36萬(wàn)歐元。2009年以來(lái)，數(shù)據(jù)上直觀表現(xiàn)為公司人均產(chǎn)出小幅波動(dòng)下降，但事實(shí)上2016年相較2009年增長(zhǎng)的員工人數(shù)中，共有350名員工用于彌補(bǔ)通脹壓力下的人才短缺，其余大部分員工多任職銷(xiāo)售和運(yùn)輸崗位，工廠工人數(shù)并未大幅增長(zhǎng)，生產(chǎn)線方面的人均產(chǎn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)。
生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制。公司生產(chǎn)流水線長(zhǎng)達(dá)1公里，全部由電腦數(shù)控。公司在原材料入庫(kù)前進(jìn)行整車(chē)抽查，在大型生產(chǎn)流水線上設(shè)置50多個(gè)激光掃描儀點(diǎn)式檢測(cè)系統(tǒng)，并在廚具裝箱前從客戶角度進(jìn)行成品檢驗(yàn)，是德國(guó)唯一一家使用第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的櫥柜公司。公司對(duì)櫥柜產(chǎn)品的承載能力、活動(dòng)件、耐化學(xué)腐蝕能力、耐熱性等多方面具有詳細(xì)的指標(biāo)要求，以保證櫥柜的使用年限。
公司每年固定資產(chǎn)投資超過(guò)5000萬(wàn)歐元，主要用于生產(chǎn)升級(jí)。公司的固定資產(chǎn)投資主要用于軟件升級(jí)、機(jī)械裝備和廠房升級(jí)。通過(guò)升級(jí)可大大降低了板材切割廢料率和制造成品的廢品率，提高了公司的生產(chǎn)效率。
3.4. 柏麗在中國(guó)：多渠道布局，啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略
公司于1997年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，于1998年在北京設(shè)立了首家展廳，是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)廚具市場(chǎng)的國(guó)際品牌。柏麗廚具以其優(yōu)異的品質(zhì)及貼心的服務(wù)成為國(guó)內(nèi)高檔精裝修房產(chǎn)的指定品牌使用率第一名，是中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)高端物業(yè)首選品牌。公司率先進(jìn)入中國(guó)大型精裝修工程，并逐步布局零售市場(chǎng)。目前已完成超過(guò)百個(gè)優(yōu)秀合作項(xiàng)目，包含上海紫竹半島、上海大寧金茂府、北京林語(yǔ)墅、青島海信天悅等。
公司在堅(jiān)實(shí)大宗業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)力零售市場(chǎng)。柏麗廚具已經(jīng)在上海、北京、青島、南京、蘇州、寧波、杭州、廈門(mén)、武漢、重慶、成都、昆明、東營(yíng)、大連、深圳等20個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店，且擁有近三十家展廳。柏麗已開(kāi)啟對(duì)國(guó)內(nèi)空白城市的招商計(jì)劃，計(jì)劃新增百家線下門(mén)店，渠道向二三線城市下沉。公司經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店為店中店或獨(dú)立門(mén)店形式，單店面積不小于300平方米，單店規(guī)模優(yōu)于歐派等全國(guó)性櫥柜品牌。
2017年公司啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，推出整體家居定制衣帽間品牌曼閣。曼閣定位于中高端定制衣柜市場(chǎng)，專注為消費(fèi)者打造品質(zhì)優(yōu)雅生活的收納系統(tǒng)，秉承德國(guó)制造和經(jīng)典工藝，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的專屬定制。基于公司超過(guò)70年的櫥柜生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曼閣有著顯著的資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將成為中高端定制衣柜市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
柏麗全球首家以大家居為概念的旗艦店于2016年12月在上海宜山路喜盈門(mén)櫥柜品牌中心開(kāi)幕，該店面積超過(guò)2000平方米，覆蓋了廚房，浴室，兒童房，衣帽間，客餐廳等個(gè)性空間，致力于滿足中高端客戶對(duì)于一站式購(gòu)置體驗(yàn)的需求，為客戶營(yíng)造一個(gè)德國(guó)品質(zhì)，綠色環(huán)保，生活設(shè)計(jì)，個(gè)性定制，所見(jiàn)即所得的合意之家。
與尚層裝飾戰(zhàn)略合作，開(kāi)拓高端家裝市場(chǎng)。隨著公司由櫥柜向整體定制家居的轉(zhuǎn)型，公司的產(chǎn)品類別更加豐富，同時(shí)依托公司多年服務(wù)中高端消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，與高端家裝公司的合作將進(jìn)一步擴(kuò)大公司在大宗渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司在中高端定制家居市場(chǎng)的占有率。
系列二：家具企業(yè)案例分析
系列三：行業(yè)思考系列
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戳鏈接：立足整體廚柜，開(kāi)拓全屋定制新領(lǐng)域
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