原標(biāo)題：威潔士:上門(mén)洗車大講堂

上門(mén)洗車業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)全國(guó)各地不盡相同，威潔士筆者在此主體分兩類進(jìn)行一次上門(mén)洗車進(jìn)入市場(chǎng)分析：威潔士上門(mén)洗車，威潔士移動(dòng)洗車，威潔士微水洗車

第一：縣城鎮(zhèn)級(jí)別，中國(guó)發(fā)展至今日，汽車已經(jīng)遍布農(nóng)村鄉(xiāng)，鎮(zhèn)，縣等成為大眾化消費(fèi)。縣城級(jí)上門(mén)洗車市場(chǎng)拓展注意以下幾點(diǎn)①根據(jù)居民實(shí)際消費(fèi)能力，中低端車占多數(shù)，另外車主洗車次數(shù)按月平均計(jì)較少。上門(mén)洗車集中型市場(chǎng)去拓展一些政府部分，在事業(yè)單位，車輛集中型商場(chǎng)，超市。也可以多點(diǎn)近距離，小范圍多包幾個(gè)點(diǎn)，積少成多，也可以開(kāi)個(gè)固定店面，做固定加移動(dòng)相結(jié)合，另外固定店也可以營(yíng)銷汽車相關(guān)用品。

第二，中大型城市。目前中國(guó)城市車場(chǎng)的數(shù)量以幾百萬(wàn)計(jì)。適合上門(mén)洗車的目標(biāo)市場(chǎng)也有50%，中大型城市的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)拓展首選社會(huì)關(guān)系圈，看能力通過(guò)一級(jí)，二級(jí)社會(huì)關(guān)系進(jìn)駐到城市的生活社區(qū)，寫(xiě)字樓，商場(chǎng)超市，政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位。當(dāng)然，有社會(huì)關(guān)系層面的運(yùn)營(yíng)群體做起來(lái)如魚(yú)得水。那些地產(chǎn)人士，物業(yè)管理單位，社區(qū)清潔服務(wù)公司，等等操作起來(lái)相當(dāng)容易。威潔士在全國(guó)就同萬(wàn)科物業(yè)，大型地產(chǎn)商等協(xié)作運(yùn)營(yíng)社區(qū)化上門(mén)洗車市場(chǎng)，收效顯著。

第三，上門(mén)洗車商家市場(chǎng)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)方式及實(shí)力，真正能成功運(yùn)營(yíng)上門(mén)洗車，一定會(huì)強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)，運(yùn)營(yíng)加盟至少要從商家能引進(jìn)吸收一套規(guī)范的運(yùn)作品牌形象及營(yíng)銷方案。我們稱之為“正規(guī)軍”，進(jìn)駐了社區(qū)，統(tǒng)一制服，宣傳單，洗車卡，服務(wù)作業(yè)規(guī)范，禮貌用語(yǔ)，形象定位高端規(guī)范是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。試想一下，設(shè)備性能又像個(gè)小孩玩具水槍配套營(yíng)銷設(shè)備健全，給車主第一感覺(jué)就是個(gè)“游擊隊(duì)”誰(shuí)肯給你辦包月卡，信譽(yù)度先別說(shuō)形象就被車主，打了低分，威潔士企業(yè)結(jié)合多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)率先提出上門(mén)洗車市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)三要素：

1.品牌形象，高端的品牌形象，使車主容易識(shí)別，也是增強(qiáng)信譽(yù)度的根本。統(tǒng)一著裝，洗車卡，宣傳單，名片，收據(jù)，這些微不足道路的細(xì)節(jié)卻是移動(dòng)洗車切入市場(chǎng)，贏得人心的關(guān)鍵。

2.精心細(xì)致服務(wù)，能不能真正洗干凈車，這是墊定事業(yè)的基石，一臺(tái)再好的設(shè)備是不會(huì)自己洗車的，關(guān)鍵還要看“人”。威潔士潔車?yán)碚摓�，設(shè)備占40%，人占60%，這是一個(gè)人的服務(wù)意識(shí)，細(xì)心程度，專業(yè)技能，噴劑的搭配使用尤為重要。加盟商的運(yùn)營(yíng)理念是移動(dòng)洗車商家觀念的集中體現(xiàn)，所以選擇一家好的移動(dòng)洗車商家，更是重中之重。