原標(biāo)題：善于渠道借力的雷士、歐普，沒想到后來都這樣了！
對于在渠道上頗有影響力的企業(yè)來說，大力擴充產(chǎn)品線是最大化利用渠道資源的絕佳途徑。雷士照明多品牌深耕細(xì)分領(lǐng)域是如此，歐普照明利用家居分銷渠道在西式復(fù)古等產(chǎn)品系列上取得很好的突破也是如此。此外，借力電商、渠道聯(lián)盟等平臺，也是企業(yè)快速打開產(chǎn)品通路的好方式。
在剛剛過去的“雙11”，歐普照明電商單日成交額達(dá)到3.0181億元，再次刷新自己2016年的紀(jì)錄，連續(xù)五年蟬聯(lián)雙11照明家居行業(yè)冠軍。在2016年，歐普電商全年銷售業(yè)績超過15億元，今年更是高歌猛進(jìn)。歐普電商的快速崛起讓照明行業(yè)其它品牌有了學(xué)習(xí)和追趕的對象。
同樣在“雙11”，開戰(zhàn)30分鐘，雷士電商銷售額超去年雙十一全天成交；雷士照明雙11全網(wǎng)總銷售額達(dá)2.79億元，2017年雙11全網(wǎng)用戶數(shù)同期增長128%。據(jù)悉，2017年前3季度，雷士電商板塊貢獻(xiàn)可觀，與去年同期相比，增速最高的電商渠道同比增長300%以上，今年的雷士電商非常出色。
放眼整個LED照明行業(yè)，在渠道建設(shè)的速度和覆蓋率上，很少有企業(yè)能與雷士照明和歐普照明匹敵。雷士照明在《2017年中期報告》中指出，本集團(tuán)擁有37個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，獨家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3275家專賣店，其中省會城市覆蓋率為100%；地級城市覆蓋率為94.1%。歐普照明也在布局各地?zé)麸棾恰⑽褰鸬辍⑸坛染W(wǎng)點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也實現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)完善的雷士照明、歐普照明，在互聯(lián)網(wǎng)電商時代，雷士照明和歐普照明積極借力淘寶、天貓、京東等大型電商平臺，達(dá)到線上線下渠道的全面覆蓋，這也成為雷士、歐普重要的創(chuàng)收板塊。此外，除了借力電商平臺，雷士照明以子品牌進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，在原有渠道快速上線細(xì)分產(chǎn)品，并開啟細(xì)分品牌專賣店建設(shè)之路。歐普在不斷細(xì)分產(chǎn)品系列，利用家居照明分銷渠道豐富其形態(tài)，如西式復(fù)古、集成家居等，搶占更多細(xì)分資源。
善于渠道借力，是雷士照明、歐普照明能夠在行業(yè)里全面擴張的重要原因之一。雷士、歐普本來就具有強大的渠道實力，還能夠根據(jù)時代的發(fā)展，一邊借助其它渠道獲取流量、打開銷量，讓產(chǎn)品多了一條走出去的大道；一邊不斷細(xì)分和優(yōu)化自有渠道，實現(xiàn)渠道再深耕、再利用，這值得行業(yè)好好學(xué)習(xí)。
