原標題：茗騰茶葉|茶商新生態(tài)營銷初探

“目前專業(yè)茶葉市場及茶商最迫切的任務，就是重構營銷渠道，讓茶葉回歸百姓日常用品的原本位置。另外，茶行業(yè)的品牌化、標準化問題也需要解決。”國慶節(jié)前，面對依舊處于低谷的茶葉市場，濟南瑞馳齊魯茶城總經(jīng)理徐秋鑫感慨頗多。

隨著中央“八項規(guī)定”長效機制的建立，以機關、企事業(yè)單位公款團購，集體發(fā)福利、送禮為主的茶葉營銷模式已經(jīng)窮途末路，取而代之的是以網(wǎng)絡銷售、體驗式營銷為主的新的營銷模式。

隨著2012年底中央“八項規(guī)定”的出臺和實施，政府“三公”消費和企業(yè)禮品消費需求銳減，國內茶葉市場進入調整期。

在濟南市七里堡茶城兼營酒水和茶葉的綠然商貿總經(jīng)理曹女士表示，“八項規(guī)定”執(zhí)行以來，高端酒水、茶葉的消費受到極大的影響，銷售量下降30%多。一方面，各品牌根據(jù)市場變化，及時對高端高價的禮品茶、公務茶、商務茶價格作出了調整，價格更趨于理性；另一方面，普通大眾消費市場的需求不降反升，產(chǎn)品價格也穩(wěn)中略升，每斤100—500元的產(chǎn)品為市場消費主流。在產(chǎn)品種類上，近兩年市場一改以往“綠肥紅瘦”格局，演變?yōu)椤凹t綠黑白”混戰(zhàn)局面，紅茶不斷升溫，黑茶、白茶也越來越受歡迎。

在位于濟南張莊路的瑞馳齊魯茶城，一位正在購買紅茶的張先生告訴經(jīng)濟導報記者，“現(xiàn)在酒場少多了，每天飯后都喝茶，身體比以前天天喝酒的時候好多了。”他表示，以前送茶葉的很多，自己基本不買茶，但今年沒人送了，就自己過來買了。

2013年，大益品牌在天貓銷售接近億元，是傳統(tǒng)茶企在互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一。目前，淘寶、天貓、京東、當當、1號店等，相繼成為茶商進駐的互聯(lián)網(wǎng)平臺。隨著微信商城的上線，傳統(tǒng)茶商，特別是低端茶葉經(jīng)銷商再次迎來機遇。

曹女士稱，自己也曾想在網(wǎng)上開店，但是考慮到淘寶競爭十分激烈，自身又沒有運營經(jīng)驗，最終選擇放棄，目前開始入手微店 。對此，國內知名茶品牌運營專家張陽在日前舉行的“齊魯茶商高峰論壇”上表示，在三五年前，淘寶是群雄割據(jù)的年代，那個時候開個店就差不多能賺錢。但現(xiàn)在，淘寶上的茶葉店鋪已達5萬多家，默默無聞的小品牌店鋪很容易被淹沒，為了保證搜索排名靠 前，一個月幾萬元的花費不是小數(shù)。“這種情況下不建議用淘寶，不如把淘寶店轉到微信的微店上，以后50%以上的買茶行為都通過手機完成。微店的后臺現(xiàn)在不收錢，而且程序的設計很便宜，把自己變成一個公眾號，找一個IT小型公司花幾千元就能做起 來。”

張陽同時表示，雖然現(xiàn)在電商發(fā)展迅猛，但電商發(fā)展到任何階段，門店都不會消亡，因為茶葉營銷是非常復雜的體系，不可能完全依靠電商完成。“有年份、高價值、入嘴的東西都需要到門店去挑選。”他說，“從傳統(tǒng)行業(yè)角度講，至少15年之內都不用擔心門店消亡問題，但網(wǎng)店微店肯定要開，這表明了兩種不同的購買行為和購買需求的差異，如果只有門店沒有網(wǎng)店，會喪失一部分銷售機會。”