大自然床墊廈門市場(chǎng)總經(jīng)理龍運(yùn)友
一直以來，中國有一個(gè)床墊睡軟一點(diǎn)還是睡硬一點(diǎn)更好的爭論！筆者在遇上大自然床墊廈門市場(chǎng)總經(jīng)理龍運(yùn)友先生以前也沒有弄清楚，我當(dāng)面請(qǐng)教的時(shí)候，龍先生三言兩語就讓我徹底明白了。龍運(yùn)友先生指出，亞洲人脊椎結(jié)構(gòu)相比西方人更為平直，尤其是骨骼肌肉成型后，西方人的臀部普遍比亞洲人高，躺睡在偏硬的床上時(shí)候，腰部容易懸空，所以西方人更喜歡偏軟的床。
而亞洲人尤其是中國歷來有睡偏硬的床的傳承是有道理的，因?yàn)閬喼奕送尾亢脱康穆洳顩]那么大，山棕床墊內(nèi)膽一體壓合成型后形成的“面支撐 零壓力”床墊表面強(qiáng)支撐力對(duì)于熟睡中的亞洲人的脊椎放松，有天然優(yōu)勢(shì)。這從我們生活經(jīng)驗(yàn)中也可以得到印證，如果在軟軟的沙發(fā)上睡一晚上，第二天就腰酸背痛的，上了年紀(jì)的人只要睡一下偏軟的床墊，也容易腰酸背疼。
大自然床墊廈門市場(chǎng)總經(jīng)理龍運(yùn)友門店留影
龍運(yùn)友總經(jīng)理很年輕，為人謙和！做事非常執(zhí)著認(rèn)真，在采訪的過程中再三提到感恩消費(fèi)者對(duì)大自然床墊的喜愛、感恩大自然床墊公司、感恩大自然床墊推出的好產(chǎn)品。此次一對(duì)一專訪談到了大自然床墊在廈門市場(chǎng)的成長、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理及未來發(fā)展規(guī)劃等多維度，可立體感知大自然床墊在廈門市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和未來美好愿景。
唐建奎：龍總最早接觸大自然床墊是什么時(shí)候？什么時(shí)候成為廈門市場(chǎng)的總經(jīng)銷呢？
龍運(yùn)友：我小時(shí)候就接觸了大自然床墊啦！因?yàn)槲壹议L輩有人在大自然床墊工作，對(duì)大自然床墊可謂知根知底，我貴州老家睡的床墊還是公司第一代山棕床墊產(chǎn)品，用了25年了還在用，現(xiàn)在睡上去比一般酒店的床墊都舒服，沒毛病也舍不得換了！
我本人是2000年參加工作的，上班不久后就被大自然公司派往南京辦事處，后來2004年調(diào)往福建辦事處。自2006年開始負(fù)責(zé)廈門市場(chǎng)的運(yùn)營，成為廈門市大自然床墊總經(jīng)銷。
大自然床墊廈門市場(chǎng)銷售榮譽(yù)
唐建奎：大自然床墊在廈門市場(chǎng)近年來市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
龍運(yùn)友：大自然床墊近年來在廈門市場(chǎng)取的了質(zhì)的飛躍，2016年度相比2015年度銷售額增長了42%，2017年的年度銷售目標(biāo)在10月底就完成了，預(yù)計(jì)后兩個(gè)月還會(huì)有爆發(fā)性增長，全年相比2016年度，增長30%是有把握的。
我自從2006年接手廈門市場(chǎng)，感覺除了2008年-2009年亞洲金融危機(jī)沖擊，銷售數(shù)據(jù)有所下滑外，其他年份市場(chǎng)銷售額都至少呈現(xiàn)10%以上的復(fù)合增長率，廈門市場(chǎng)的表現(xiàn)也得到大自然床墊總部的多次點(diǎn)名表揚(yáng)，我們當(dāng)再接再厲繼續(xù)前行，用更好的市場(chǎng)表現(xiàn)來回饋公司的信任。
唐建奎：介紹一下大自然床墊廈門市場(chǎng)門店的分布情況，未來布局和規(guī)劃是怎樣的？
龍運(yùn)友：2006年剛剛接手廈門市場(chǎng)的時(shí)候，大自然床墊在廈門只有3家門店，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了9家，其中5家大自然床墊專賣店設(shè)置在廈門島內(nèi)，4家布局島外市場(chǎng)。我們將在2018年推出大店計(jì)劃，未來一年時(shí)間內(nèi)，至少布局一個(gè)大自然床墊品牌旗艦店和新增兩個(gè)品牌專賣店。明年是居然之家廈門元年，我們?cè)诰尤恢抑辽俨季?家門店，日后店面布局?jǐn)U張會(huì)跟隨紅星美凱龍、居然之家的擴(kuò)張步伐，他們市場(chǎng)在廈門開到哪里我們的店就開到哪里。按我們的規(guī)劃，預(yù)計(jì)廈門市場(chǎng)最后會(huì)形成島內(nèi)7家、島外8家總計(jì)15家大自然床墊專賣店合理布局。
大自然床墊廈門市場(chǎng)總經(jīng)理龍運(yùn)友在給消費(fèi)者講解大自然床墊生產(chǎn)流程
唐建奎：您剛才提到大自然山棕床墊可以給人體提供“面支撐 零壓力”的強(qiáng)力支撐，能展開來講講嗎？
龍運(yùn)友：我們大自然床墊有專門研究健康睡眠的睡眠研究中心，一個(gè)重要課題就是根據(jù)不同的人體結(jié)構(gòu)，不同的年齡層，找到讓其最具舒適感的床墊支撐力。大自然床墊內(nèi)膽因?yàn)槭巧阶亟z和天然乳膠一體壓合成型，床墊表面對(duì)人體支撐會(huì)形成“面支撐、零壓力”效果，對(duì)消費(fèi)者脊椎形成一種天然保護(hù)。
“面支撐”是相比彈簧床墊來說的。因?yàn)閺椈纱矇|內(nèi)膽是由彈簧組成，其支撐力是由金屬彈簧的點(diǎn)支撐合成的，這樣支撐容易產(chǎn)生局部力量不均勻，隨著彈簧金屬記憶疲勞，這種不均勻?qū)?huì)更為凸顯。而內(nèi)膽一體成型的山棕床墊就不會(huì)產(chǎn)生剛剛說的床墊表面支撐力不均勻的問題，因?yàn)檎麄�(gè)內(nèi)膽是一體的，局部接觸面的每一個(gè)點(diǎn)都會(huì)形成均勻的支撐力，我們稱這種支撐為“面支撐”。
“零壓力”是相對(duì)舒適度來說的，當(dāng)人體躺在床上，每一個(gè)部位都形成了均勻的支撐，脊椎和肌肉在自然狀態(tài)下零壓力放松，睡眠時(shí)候得到徹底休息，這是最理想狀態(tài)，我們把這種狀態(tài)稱之為“零壓力”。床墊的面支撐零壓力狀態(tài)，可以為消費(fèi)者提供最優(yōu)的脊椎保護(hù)狀態(tài)，人體感受也是最舒適的，只要您留意，在選購床墊時(shí)候，一定就可以找到給您提供這種狀態(tài)的理想床墊。
唐建奎：在廈門做大自然床墊也十多年了，說說您最大感觸是什么？什么促使你進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？
龍運(yùn)友：雖然做廈門市場(chǎng)十多年，在2016年以前，我沒有注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，大自然床墊在廈門市場(chǎng)的狀態(tài)為自然生長，能賣多少就多少，幸好大自然床墊有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能支撐，很多消費(fèi)者都能通過口碑傳播找過來。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭越來越激烈，緊迫感越來越強(qiáng)了，2015年的時(shí)候真的有點(diǎn)迷茫了。
正在這時(shí)候，公司總部伸出了援助之手，根據(jù)我們現(xiàn)有情況和我求變的心態(tài)，更換了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富的大區(qū)經(jīng)理，提升我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有管理有目標(biāo)的發(fā)展，從2016年初正式開始著手團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗元年我們就取得了近50%的市場(chǎng)增長幅度，在公司領(lǐng)導(dǎo)直接關(guān)心和幫扶下，真正做到了廠商共贏！
但我最為感觸的還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)起步還是太晚了！因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)還需要積累、團(tuán)隊(duì)也需要進(jìn)一步磨合，我相信三年后大自然床墊廈門市場(chǎng)的表現(xiàn)將會(huì)更為強(qiáng)勁，取得比現(xiàn)在好的多的成績。即便是團(tuán)隊(duì)元年，我們的市場(chǎng)表現(xiàn)也得到了總部的特別關(guān)注！任文副總經(jīng)理特別表揚(yáng)了2016年廈門市場(chǎng)總體表現(xiàn)，勉勵(lì)我們年輕團(tuán)隊(duì)要直面競(jìng)爭，取得更輝煌的市場(chǎng)佳績。
大自然床墊廈門市場(chǎng)總經(jīng)理龍運(yùn)友和朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)合影
唐建奎：龍總，在做大自然床墊取得原始積累后，會(huì)不會(huì)考慮多元化發(fā)展？你是怎么看大自然床墊前景的？
龍運(yùn)友：我們大自然床墊廈門市場(chǎng)的布局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，隨著市場(chǎng)發(fā)展，在戰(zhàn)略上反而更為清晰了，開大店、多開店成為我們團(tuán)隊(duì)和公司總部的共識(shí)，支撐發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)需要很大一筆錢，我現(xiàn)階段沒有余力也沒有精力實(shí)施多元化發(fā)展。
即使將來有朝一日完成了原始積累，我也只會(huì)專注于大自然床墊的市場(chǎng)拓展，讓更多的消費(fèi)者用上我們大自然床墊，改善他們的睡眠，這是非常有意義的事情！大自然床墊成立28周年以來，高舉綠色生態(tài)旗幟從未動(dòng)搖，以為消費(fèi)者提供健康睡眠寢具為己任，從祖國的大西南出發(fā)，走向全國乃至全世界造福更多的消費(fèi)者，這是一份永恒的事業(yè)，我非常榮幸參與其中！我堅(jiān)信，大自然床墊的綠色理念和生態(tài)品質(zhì)永不過時(shí)，大自然床墊的前景廣闊，是我們值得托付終生的事業(yè)。