證券代碼： 300616 證券簡稱：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關系活動記錄表
投資者關系活動 ■特定對象調(diào)研 □分析師會議
類別 □媒體采訪 □業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會 □路演活動
■現(xiàn)場參觀 □其他 （ ）
地點 尚品宅配智能制造生產(chǎn)基地（ 佛山市南海科技工業(yè)園（官窯）紅沙高
新技術(shù)開發(fā)區(qū)興業(yè)北路 6 號）
上市公司接待人 董事會秘書何裕炳
一、參觀智能制造生產(chǎn)基地及簡要介紹公司情況
二、 主要問題及回答:
1、 為什么公司一開始就選擇全屋定制？
投資者關系活動 答：首先， 其實消費者一直都有全屋定制的需求；第二， 當時我們剛
主要內(nèi)容介紹 開始做家具，也需要尋求差異化競爭優(yōu)勢，但全屋定制比較復雜，對
前端設計和后端生產(chǎn)的能力都有比較高的要求，當時市場上沒有企業(yè)
做這個。 我們抓住了全屋定制這個關鍵點，并以此作為我們的優(yōu)勢發(fā)
展至今， 現(xiàn)在越來越多家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做全屋定制， 這已逐漸成為了行
2、 公司凈利潤為什么比競爭對手明顯要低？
答： 渠道結(jié)構(gòu)不一樣，我們執(zhí)行直營+加盟并重的經(jīng)營模式。初期戰(zhàn)略
性全國直營布局擴張會導致對應的銷售費用和管理費用增加，但隨著
2015 年以來公司全國直營戰(zhàn)略布局的初步完成，直營店的效益將會逐
漸釋放，總體費用率的趨勢是在穩(wěn)步下降的。公司今年也會加速發(fā)展
加盟渠道建設，以及對直營體系的提效降本，從而提升公司的盈利能
3、目前直營和加盟的收入占比是多少？
答： 加盟會比直營占比略高一些， 今年開了不少加盟店，所以加盟渠
道的占比對比去年會有所上升。
4、 公司認為自己有什么優(yōu)勢？
答： 公司的優(yōu)勢主要在于創(chuàng)新的購物中心店開店模式、直營+加盟雙渠
道模式，以及優(yōu)秀的全屋定制能力和強大的線上導流能力。
5、 公司進行線上導流的渠道有哪些？
答：公司采用的是全渠道推廣，渠道有信息流、第三方店鋪（如天貓、
京東）、微信、微博、搜索引擎、 SNS 等等，目前公司在全渠道推廣上
已經(jīng)做得很成熟了，不會只依賴于單一渠道的貢獻。
6、 公司有感覺到競爭加劇嗎？這個行業(yè)未來是否會進入到價格戰(zhàn)？ 公
答： 今年很多家具企業(yè)上市， 我們有感覺競爭加劇， 但不至于去到要
價格戰(zhàn)。 定制家具行業(yè)的服務比重很大，產(chǎn)品都是定制化的， 可比性
不強，消費者選擇成本很高，因此打價格戰(zhàn)的可能性不大。 現(xiàn)在很多
企業(yè)推低價爆款只是為了引流，而不是打價格戰(zhàn)。 目前沒有降價的計
7、公司更傾向于直營模式還是加盟模式？未來對于這兩種模式是怎樣
答： 發(fā)展直營有其歷史原因和戰(zhàn)略意義。 目前我們直營店覆蓋了 國內(nèi)
11 個一二線核心及省會級城市， 已初步完成全國直營戰(zhàn)略布局， 短短
幾年迅速搶占當?shù)厥袌銮叭氖袌龇蓊~，部分城市甚至遙遙領先于其
他競爭對手，快速實現(xiàn)彎道超車。 同時， 直營模式能讓公司密切地關
注消費者需求的變化，及時調(diào)整及貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略。 未來我
們還是會采取直營+加盟并行的策略， 但會更加大力度發(fā)展加盟渠道，
我們目前的門店數(shù)量還是太少了， 而對于直營城市的開拓會比較謹慎，
會更傾向于在現(xiàn)有直營城市中進行網(wǎng)點加密。
8、未來營收增長的關鍵點在哪些方面？
答：我們的門店數(shù)量還是比較少的， 未來隨著加盟的加速擴張，店鋪
數(shù)量的增加，客戶數(shù)的持續(xù)增長，營收增長的空間會更大。
9、 佛山有幾個工廠， 產(chǎn)能有多少？ 無錫生產(chǎn)基地的投資和產(chǎn)能情況怎
答： 佛山現(xiàn)有四個工廠，預計產(chǎn)能可以支撐到 2019 年上半年。 無錫工
廠投資約 21 億元，整體占地約 518 畝，新工廠效率會更高，產(chǎn)能預計
會是佛山工廠生產(chǎn)產(chǎn)能的一倍多，預計 2019 年投產(chǎn)。
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