證券代碼： 300616 證券簡(jiǎn)稱：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
投資者關(guān)系活動(dòng) ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
類別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
■現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （ ）
參與單位 東北證券、 易方達(dá)、東證資管、 吉富創(chuàng)投、國(guó)壽安保基金、興全基金、
地點(diǎn) 尚品宅配智能制造生產(chǎn)基地（ 佛山市南海科技工業(yè)園（官窯）紅沙高
新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)興業(yè)北路 6 號(hào)）
上市公司接待人 董事會(huì)秘書(shū)何裕炳
一、參觀智能制造生產(chǎn)基地及簡(jiǎn)要介紹公司情況
二、 主要問(wèn)題及回答:
1、加盟和直營(yíng)的同店增長(zhǎng)怎么樣？
投資者關(guān)系活動(dòng) 答：加盟商的老店增長(zhǎng)會(huì)比直營(yíng)高，主要是團(tuán)隊(duì)成熟度提升所帶來(lái)的。
主要內(nèi)容介紹 直營(yíng)因?yàn)槔系瓯旧矶甲龅帽容^成熟，需要通過(guò)想更多的方法來(lái)提升，
例如在標(biāo)準(zhǔn)店附近設(shè)立多個(gè) SP 點(diǎn)來(lái)引流、獲尺， 目前來(lái)看效果都還不
2、 公司怎么看待購(gòu)物中心店會(huì)帶來(lái)很多小單客戶， 轉(zhuǎn)化率也比較低的
答： 雖然購(gòu)物中心店轉(zhuǎn)化率比建材店要低， 但有效客流其實(shí)都包含在
里面了 ，甚至可能比建材店能接觸到的有效客流還要多，營(yíng)收天花板
也高得多 。 小單客戶是增量客戶，我們都是歡迎的，而且從歷史數(shù)據(jù)
來(lái)看，每年客戶中都有一部分客戶是由老客戶介紹來(lái)的， 這也是我們
3、房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司有影響嗎？
答： 目前行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模尚小，定制家具滲透率還在繼續(xù)提高等因素都
可以抵消這些調(diào)控帶來(lái)的影響，此外，從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，定制家具行
業(yè)也已經(jīng)穿透了多次的調(diào)控周期。
4、 加盟店都有開(kāi)通新居 O2O 引流服務(wù)嗎？
答： 有很多城市還沒(méi)有開(kāi)通，主要集中在四五線城市，城市網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
5、公司的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)加盟商能力要求會(huì)比較高，在招商上是否會(huì)存在
答： 截至目前，公司加盟店總數(shù)已近 1500 家（含在裝修的店面），對(duì)
比 2016 年底凈增近 400 家，目前招商工作進(jìn)展得不錯(cuò)，不存在困難。
而且從實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，店面選址對(duì)一個(gè)店鋪的影響會(huì)更為關(guān)鍵一
些，所以我們除了關(guān)注加盟商的能力，還會(huì)關(guān)注是否能找到一個(gè)好位
6、三季度配套品增長(zhǎng)的不錯(cuò)，采用了哪些措施？
答： 增加產(chǎn)品的 SKU， 并持續(xù)執(zhí)行套餐化銷售策略； 通過(guò)電子產(chǎn)品等方
式進(jìn)行產(chǎn)品展示， 不增加店面的展示面積；在庫(kù)存和供應(yīng)鏈管理上會(huì)
更靈活， 充分利用 了貨品在途和供應(yīng)商庫(kù)存降低我們庫(kù)存壓力 。
7、目前整裝云項(xiàng)目進(jìn)展如何？
答： 整裝云項(xiàng)目目前處于初期階段，進(jìn)展順利。
8、如何解決設(shè)計(jì)師水平參差不齊的問(wèn)題？
答： 公司會(huì)提供定期培訓(xùn)；在設(shè)計(jì)端， 公司通過(guò)不斷完善和優(yōu)化 “房
型庫(kù)”、“產(chǎn)品庫(kù)”、“空間解決方案庫(kù)”三大數(shù)據(jù)庫(kù)， 使設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)時(shí)
可以更依靠于系統(tǒng)、云端的設(shè)計(jì)能力 ，有效解決不同設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平
不均的問(wèn)題，從而保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。
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